周老栓说：“没有绝对的‘好人’，大家都是‘精致的利己主义者’—— 有人爱财，有人爱势，有人爱名声。平时看着‘好’，是因为没触及他最在意的东西；一旦你动了他的‘核心利益’，哪怕感情再好，也会翻脸。认清这一点，不是变得冷漠，是学会保护自己，别轻易把‘软肋’露给别人。”
7、进入社会、走入职场，请丢掉你的自尊：放下面子逐目标，责任先于任性
村里的小张，刚毕业时 “特别爱面子”—— 找工作时，“服务员、工地搬砖” 这类活觉得 “丢人”，宁愿在家啃老也不做；后来实在没办法，去镇上的餐馆当服务员，还总 “觉得别人看不起自己”，干活不认真，没几天就被辞退了。
后来他父亲生病，需要医药费，小张才 “放下自尊”—— 去工地搬砖，不怕苦不怕累；跟师傅学水电维修，哪怕被骂 “笨” 也不抱怨。慢慢的，他赚了钱，能承担医药费，还成了 “技术好的水电工”。小张说：“进入社会，自尊不能当饭吃 —— 要赚钱养自己、孝顺父母，就得放下面子，去追对自己重要的东西。” 周老栓说：“学生时代可以任性，进入社会你就是‘顶梁柱’，吃饭、养家都需要钱。丢掉不必要的自尊，不是钻钱眼，是扛起责任，为自己和家人谋生活。”
8、你可以瞧不起任何人，但一定不要说出来：藏真心修城府，尊重留余地
镇上的小李，总 “忍不住说‘瞧不起的人’”—— 觉得 “邻居老张没文化，说话土”，就当面说 “你这话说得没水平”；觉得 “同事小王做事慢”，就跟人说 “他太笨，这点事都做不好”。结果老张不再跟他来往，小王也在工作中 “不配合他”，小李的人际关系越来越差。
而隔壁的刘老板，哪怕 “觉得有人做事不妥”，也从 “不直说”—— 面对没文化的客户，他会 “耐心听对方说，再慢慢引导”；面对做事慢的员工，他会说 “别急，我教你个快办法”。大家都觉得 “刘老板会做人”，愿意跟他合作、跟他干。周老栓说：“成年人的世界是‘修炼场’—— 你可以心里不认同别人，但表面要保持尊重，别把‘瞧不起’说出来。藏得住真心，才能少树敌，干成大事；给别人留余地，就是给自己留退路。”
9、给他想要的东西，才能让别人心甘情愿替你办事：抓需求换合作，利益促行动
村里的老王，想让邻居 “帮他拉几车化肥”，一开始说 “都是邻居，帮个忙”，邻居却推脱 “家里有事”。后来老王说 “我给你算运费，再请你吃顿饭”，邻居立马答应，还帮他 “挑了质量好的化肥”。
镇上的刘老板，想让 “技术员帮他改进工厂的设备”，知道技术员 “想评‘先进’”，就说 “你帮我改进成功，我帮你申请‘先进员工’，再给你发奖金”。技术员很卖力，很快就完成了改进，刘老板的工厂效率也提高了。周老栓说：“是不是熟人、有没有关系不重要，关键是‘你能给对方什么’—— 他想要钱，你给报酬；他想要名声，你给机会。满足他的需求，他才会心甘情愿替你办事，这种‘利益交换’的关系，反而更稳固。”
10、别人说的出口，你就应该拒绝的出口：别为 “不好意思” 委屈自己，敢拒绝才止损
村里的小芳，总 “不好意思拒绝别人”—— 朋友找她 “借新买的电动车”，她怕 “朋友不高兴”，明明舍不得也借了，结果电动车被刮花了；同事找她 “帮忙加班”，她怕 “得罪同事”，明明自己有事也答应了，结果耽误了自己的事。
后来她听了老周的话：“别人好意思提让你为难的要求，就没怕过你拒绝，甚至做好了‘你翻脸’的准备，你又何必不好意思？” 再有人提过分要求，小芳会直接说 “我电动车刚买，不方便借”“我今晚有事，没法帮你加班”。慢慢的，没人再随便麻烦她，她也不用再委屈自己。周老栓说：“‘不好意思拒绝’是对自己的折磨 —— 你越迁就，别人越得寸进尺。敢拒绝，不是无情，是对自己负责，也是让别人知道‘你的底线’，避免更多麻烦。”
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