小芬赶紧接过话:“我昨天戴了这耳钉去上班,有个顾客问我在哪买的,我说9.9元还能做公益,她立马让我帮她带两副——咱们不用像微商那样硬推,就跟顾客说‘买副耳钉帮外卖员同乡凑房租,还能赚点提成补贴家用’,顾客都是好心人,肯定愿意帮衬。”
莉莉姐拿起提成表,手指划过“卖100副奖50元”的字样,声音有点发颤:“要是我一个月能卖300副,就能赚600块,加上工资,儿子的学费就有着落了……阿龙,这提成真能实时到账吗?”
“能!”阿龙把“一力轻选”的提成截图给大家看,“童欣姐说了,只要订单备注咱们的名字,当天就能结算,直接转到微信里,不用等!”他顿了顿,指着老李胳膊上的擦伤,“李哥,你这腿要是再摔一次,就得歇一个月,到时候房租怎么办?不如帮着推耳钉,不用风吹日晒,在家就能赚钱,多踏实。”
老李沉默了几秒,把耳钉揣进兜里:“行!我信你一次!明天我不跑早班了,去外卖站点帮你地推,要是真能赚到钱,我就把其他兄弟也叫来!”
小雅也放下泡面,眼里有了光:“我今天上班就试试,要是卖出去了,晚上请大家吃泡面!”
莉莉姐更是激动地拉住小芬的手:“小芬,你教我怎么跟顾客说,我要是能赚到钱,一定好好谢谢你和阿龙!”
小餐馆里的气氛一下子热了起来,同乡们围着耳钉样品和提成表,七嘴八舌地讨论——有人说要去外卖站点贴海报,有人说要在美容院的顾客群里发消息,有人说要带着耳钉去菜市场地推,连餐馆老板都凑过来,说要帮着挂“攒钻计划推荐点”的牌子。
阿龙看着眼前的场景,突然想起自己摔断腿后,躺在出租屋里绝望的日子——那时他以为,这辈子只能靠送外卖糊口,永远翻不了身。可现在,看着同乡们眼里的光,看着小芬笑着教莉莉姐推销话术,他忽然觉得,这小小的钻石,真的能帮他们打个翻身仗——不是靠投机取巧,不是靠坑蒙拐骗,是靠彼此的信任,靠实在的做事,靠柘城“一力轻选”给的机会。
三、造梦启程:从出租屋到大学城,钻光映亮烟火路
下午,阿龙和小芬带着同乡们,分成两队行动——外卖员同乡跟着老李去大学城外卖站点地推,美容院小姐妹跟着莉莉姐回美容院推给顾客,阿龙则拄着拐杖,去熊哥的地推点帮忙。
外卖站点里,老李举着耳钉样品,对着刚送完单的外卖员喊:“兄弟们!别再跑那要命的单了!9.9元卖一副耳钉,提2块钱,一天卖50副就是100块,比你跑10单还赚!阿龙哥都试过了,提成当天到账!”
几个外卖员围过来,拿起耳钉看了看,又看了看老李胳膊上的擦伤,有人小声说:“我昨天超时三单,扣了50块,要是真能靠这个赚钱,谁还愿意跑单?”
“真能赚钱!”阿龙刚好赶到,把手机里的提成到账记录给他们看,“我昨晚赚了700块,够交半个月房租了!咱们都是同乡,我能骗你们吗?”
没一会儿,就有10多个外卖员报名加入,老李当场建了个“外卖员攒钻群”,把大家拉进去:“以后咱们统一从阿龙那拿耳钉,卖出去的钱实时报群里,提成到手就发红包,谁也别吃亏!”
另一边,美容院里,小芬教莉莉姐对着镜子练习推销话术:“姐,你就说‘这款耳钉是培育钻石的,9.9元一副,我帮外卖员同乡推的,赚的提成能帮他们凑房租,您买一副,既得了好看的首饰,又帮了人,多值’!”
莉莉姐对着顾客试了试,果然,一位阿姨听完就说:“小姑娘不容易,还想着帮同乡,给我来两副!送我儿媳妇一副!”
小雅也卖出了第一副耳钉,顾客是个学生,笑着说:“我在熊哥的直播里见过这耳钉,没想到在这也能买到,帮你多推推!”
傍晚,阿龙和小芬在出租屋楼下汇合,同乡们围着他们报喜——老李的外卖员群加了30多个人,卖了50副耳钉;莉莉姐和小雅卖了20副,赚了40块;连餐馆老板都帮着卖了5副,说要把耳钉摆在收银台。
阿龙掏出手机,给熊哥和“一力轻选”的四人发了段视频——视频里,外卖员们举着耳钉喊“攒钻翻身!”,美容院的小姐妹们戴着耳钉笑,背景是城中村热闹的烟火气。他在视频下面写:“熊哥,军哥,我们的‘造梦西游’开始了!外卖员和美容院的小姐妹都加入了,今天卖了75副耳钉,赚了150块!以后我们要帮更多同乡,靠这小钻石打个翻身仗!”
很快,熊哥回复了个“加油”的表情:“明天我带学弟们去城中村帮你们地推,咱们一起把‘攒钻’计划搞大!”
周一军也发来消息:“给你们寄了500副‘同乡款’耳钉,上面刻了‘同乡互助’,提成提到3元一副!好好干,咱们柘城的工厂,永远是你们的后盾!”
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