“双色球？那不是买彩票吗？跟打金有啥关系？”推自行车的师弟皱着眉，一脸疑惑。
师兄放下杯子，用筷子敲了敲盘子：“就是借鉴那个思路，比如客户来翻新首饰，一次翻新两件，就能参与抽奖。奖品不用贵，就送点银戒指、铜书签，成本不高，但能留住客户。你想啊，客户本来只打算翻新一件，为了抽奖，可能就多翻一件，咱们的生意不就来了？”
何静眼睛一亮，手里的烤肉都忘了嚼：“这个主意好！我线上接单的时候，总有客户问‘有没有优惠’，要是搞个抽奖，既能促单，还能让客户觉得划算。”
戴黑框眼镜的师妹赶紧掏出笔记本，笔尖飞快地写着：“我记下来，‘首饰翻新满两件可抽奖，奖品设银饰、工具包’。还有没有别的？比如整合咱们几家的经验？”
“这个必须有！”师姐放下手里的烤肠，“咱们六个人，有的线上做得好，有的线下客源稳，有的擅长做古法金，有的精通银饰翻新，要是把经验凑一块儿，互相补补，不比各自为战强？比如何静你线上接单厉害，能不能教我们怎么跟客户聊，怎么拍首饰的图才好看？我那线上店，图片拍得跟买家秀似的，客户看了都没兴趣。”
何静脸颊有点发烫，她没想到自己的小经验还能帮到别人：“其实也没什么，就是拍的时候多打两盏灯，把首饰的纹路拍清楚，客户问款式的时候，多给几张细节图，再说说工艺，比如这个錾刻是手工的，比机器做的更有质感。”她一边说，一边从包里掏出手机，翻开相册里的首饰图，“你们看，这个银锁，我拍的时候衬了块红色的绒布，显得亮，客户一眼就看中了。”
“对！我上次拍银镯，就随便放桌上拍，灰蒙蒙的，难怪没人问。”高马尾师妹凑过来看，“何静姐，你这图修了吗？用的什么软件？”
“就用手机自带的修图功能，调亮点，加个轻微的滤镜，不用太夸张，不然客户收到货会觉得不一样。”何静耐心地说，心里却想着，要是能把大家的经验整理成个小册子，以后谁遇到问题，翻一翻就能找到办法，多方便。
“还有经营上的细节。”师兄擦了擦嘴，“我隔壁那家打金铺，最近搞了个‘老客户带新客户’的活动，老客户带一个新客户来，就送一次免费清洗首饰的服务，新客户下单立减二十。我看他生意比以前好多了，咱们也能学。”
“清洗首饰成本低，还能拉近跟客户的关系。”戴黑框眼镜的师妹点点头，“还有，咱们能不能统一进银料？现在各自拿货，有的贵有的便宜，质量还不一样，要是一起找厂家拿货，量大了能压价，质量也有保障。”
“这个主意好！”推自行车的师弟拍了下手，“我上次拿的银料，纯度不够，熔的时候全是杂质，浪费了不少。要是能一起拿货，既能省钱，又能避免踩坑。”
何静咬着吸管，听着大家你一言我一语，心里像揣了个小火炉，暖烘烘的。她以前总觉得打金是自己的事，守着线上店，每天跟客户、图纸打交道，孤独得很，可现在才发现，原来身边有这么多同行能一起交流，能把各自的小经验凑成大办法，就像师傅以前说的“报团取暖”，一个人走得慢，一群人才能走得远。
舞台上的女歌手换了首歌，旋律更轻快了，男贝斯手的节奏也跟着快起来，周围几桌的客人跟着哼起来，餐厅里的气氛热闹得像过年。何静端着杯子，跟大家碰了碰：“我觉得咱们今天聊的这些都特别好，回去我就把线上接单的技巧整理一下，发给你们。”
“我也把线下客户维护的法子写下来，比如怎么记客户的喜好，下次客户来，能喊出名字，说一句‘您上次要的那款手镯，我给您留了块好料’，客户肯定觉得贴心。”师姐笑着说。
“还有抽奖的规则，我回去琢磨琢磨，比如怎么设计奖券，怎么公布中奖结果，避免客户觉得不公平。”高马尾师妹晃了晃手里的笔记本，眼里闪着光。
厨师又推着小推车过来了，这次烤的是香肠，外皮烤得焦脆，咬一口，汁水顺着嘴角流下来。大家笑着抢着要，何静也拿了一根，慢慢嚼着，香肠的咸香混着柠檬的清香，在嘴里散开。她看着身边叽叽喳喳的师兄师姐师弟师妹，看着舞台上投入演唱的歌手，看着餐台边来来往往的客人，突然觉得，出门这一趟，值了。
以前她总觉得，打金就是坐在店里，敲敲打打，安安静静的就好，可今天才明白，这行不仅要手艺好，还要会琢磨、会交流，要像这家餐厅的老板一样，能扛住风浪，也能接住客户的心。就像那现切的烤肉，既要烤得香，还要跟客户聊几句，让客户吃得开心，下次才会再来。
“对了，何静，你线上店能不能挂咱们几家的款式？比如客户在你这儿看到我做的古法金镯，你就推给我，我给你分成。”师兄突然说，“这样咱们资源共享，客户不管想要什么款式，都能在咱们这儿找到，不用跑别家。”
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