“第三,粤柘老带新裂变。”熊哥的语气里满是自信,“上次攒钻,老客户带新客户,两人都能领20块红包,这次升级成‘带新得柘城定制吊坠’——老客户在广州带三个新客户下单,就送个你家那个水滴形吊坠,吊坠上刻‘粤柘情’,成本不高,还能让广州的客户记住咱粤柘合作的情分。我手下兄弟的亲戚,好多在广州打工,都是河南老乡,一提柘城,亲切感就上来了,裂变起来快得很。”
莉莉笑着说:“熊哥,你这脑子太灵光了!就按你说的来,定制吊坠我让守白帮忙设计,她是央美研究生,设计的款式在广州学生里肯定受欢迎。对了,咱还得搞个‘粤柘公益公示板’,在摊位上贴出来——每天卖了多少单,从柘城发了多少货,捐了多少钱给那个女孩,都写清楚,让广州的朋友知道,他们买的每一颗柘城钻石,都能帮到千里之外的人,心里踏实。”
“这个必须有!”熊哥赞同道,“上次粤柘攒钻,我每天都贴销售明细,广州的学生都说‘熊哥靠谱,柘城的货实在’,复购率一下就上去了。对了,你们柘城那边双11啥时候开始?我得提前跟广州大学城管理处申请摊位,还得让兄弟们提前印传单,传单上得印上‘柘城培育钻,广州暖心送’,突出咱粤柘联动的特色。”
莉莉翻了翻平台活动日历:“柘城这边10月16号开始预热,11月1号第一波爆发,咱粤柘地推就从10月20号开始,预热5天,跟着平台节奏走,一直到11月11号。摊位申请的事,麻烦你多费心,要是需要柘城这边出证明,我随时能开。”
“不用不用!”熊哥大气地说,“我跟广州大学城管理处熟,一提是帮柘城女孩做公益,他们肯定给面子,摊位费都能免了。不过莉莉,你得保证柘城那边的发货速度,广州的学生和打工族买东西就图个快,别让我在广州失信于人。”
“放心!”莉莉拍着胸脯保证,“柘城仓库里的裸钻都备好货了,下单当天就能发;定制款跟柘城工厂的师傅约好了,优先做广州的订单,7天内出货。周深去广州的时候,还会带点柘城的特产,比如胡辣汤料、民权葡萄酒,给你和兄弟们尝尝,也算咱粤柘合作的一点心意。”
挂了电话,莉莉兴奋地在工位上转了个圈,赶紧把和熊哥的沟通结果整理成《粤柘双11地推联动方案》,发到“一力轻选奋斗群”里,还特意标注了“粤柘特色”:“1. 物料印‘粤柘同心’标识;2. 现场展柘城工厂&女孩故事;3. 周深带柘城特产赴广州对接。”
没过几秒,周一军就回复:“柘城工厂的小碎钻耳钉库存够,我明天就安排打包,刻‘粤柘’字样的事我跟师傅说;周深去广州的品控交接,我提前做好预案。”周深则发了个“收到”的表情,附带一句:“我明天订去广州的高铁票,提前跟熊哥对接摊位布置,顺便把柘城特产带上,跟广州的朋友搞好关系。”童欣也凑过来:“我帮周深做广州地推的话术,重点突出‘柘城直供’‘粤柘公益’,保证能打动学生。”
看着群里的回复,莉莉心里暖暖的——从去年她一个人带着柘城的钻石闯广州,到现在能带着团队和熊哥搞粤柘联动,虽然只是个兼职小店,却把粤柘两地的情分越结越深。她想起上次在广州摆摊,熊哥怕她吃不惯粤菜,每天给她带河南老乡做的烩面;她回柘城时,熊哥还让她带了箱广州的荔枝,说“让柘城的兄弟尝尝岭南的甜”。这种跨越千里的信任,比赚多少钱都珍贵。
下午,莉莉收到熊哥发来的摊位视频——广州大学城美食街入口,红色的帐篷上挂着“粤柘同心·培育钻双11暖心活动”的横幅,旁边堆着刚印好的传单,传单上印着柘城工厂的大门和那个00后女孩的背影,配文“买一颗柘城钻石,帮一个女孩撑起家”。熊哥的语音里满是干劲:“莉莉,这摊位绝了!明天就开始扫码发券,我让兄弟们都穿上印着‘粤柘’的马甲,保证让广州的朋友都知道咱柘城的钻石!”
莉莉赶紧回复:“熊哥,辛苦你了!柘城这边的样品和券今晚就发顺丰,明天就能到广州。对了,那个女孩的视频,我晚点发给你,你放摊位的屏幕上,肯定能让广州的朋友感受到咱柘城人的暖。”
“好嘞!”熊哥回复得很快,“我已经跟兄弟们说了,这次粤柘合作,不仅要赚钱,还要帮柘城的女孩,大家都挺积极的,说‘都是出门在外的人,能帮一把是一把’。”
下班路上,莉莉给周深发了条微信:“周深,你去广州的时候,记得跟熊哥说,要是广州的客户想看看柘城工厂的实时画面,咱可以开视频连线,让他们亲眼看看钻石是怎么培育出来的,更放心。”
周深很快回复:“这个主意好!我跟一军说一声,让他在柘城工厂装个临时摄像头,到时候现场连线,让广州的朋友直观感受‘柘城培育钻’的实力。”
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