熊哥也点头：“就这么办！咱们把‘集钻’升级成‘集钻+集帮’，攒赞能换定制，帮推能换折扣，双管齐下！”
本以为这关过去了，可新的问题又来了。当天晚上，熊哥在校园论坛看到一条质疑帖：“‘草根逆袭群’搞的新‘集钻’是骗局吧？去年银戒定制就有同学说掉色，今年还敢搞裸钻，是不是拿假货骗钱？”下面跟着几条回复，有人说“见过熊哥地推，不像骗子”，也有人说“大学生、外卖员、美容师凑一起，能搞什么正经事”。
熊哥看着帖子，心里堵得慌。去年确实有个同学定制的银戒因为佩戴不当掉色，当时他给人免费换了新的，没想到还是留下了坏印象。现在跨圈子推广，一点负面消息就能毁了所有信任。
“不行，咱们得做‘线下体验’！”熊哥连夜在群里发消息，“明天我在大学城摆地堆，阿龙带几个外卖同行过来，小芬带美容院的姐妹，咱们现场展示裸钻样品，提供检测报告，让大家亲眼看看、亲手摸摸，消除顾虑。”
第二天一早，熊哥带着裸钻样品、检测报告、去年的定制成品，在大学城中心广场摆起了地堆。阿龙真的带了三个外卖同行来，穿着统一的蓝色外卖服，帮着搬桌子、挂海报；小芬也带了王姐和两个姐妹，手里拿着传单，给路过的人讲解。可刚开始，没人敢过来——路过的学生看看海报就走，外卖员停在远处观望，连美容院的姐妹都有点放不开。
“这不行啊，没人敢来，怎么展示？”阿龙有点急，搓着手来回走。
小芬也没辙：“要不……咱们主动点？我去拉学生，你去跟外卖员聊，熊哥负责讲解。”
就在这时，一个熟悉的身影走了过来——是去年定制银戒掉色的那个同学，叫李娜。熊哥心里一紧，以为她是来闹事的，没想到李娜笑着说：“熊哥，我来帮你！去年那枚银戒你帮我换了新的，戴到现在还好好的。我跟室友说你不是骗子，她们都想过来看看。”
说着，李娜就拉着几个室友过来，拿起裸钻样品说：“你们看，这裸钻有检测报告，上次我那银戒是我自己洗澡没摘，才掉色的，跟熊哥没关系。”
有了李娜带头，路过的学生慢慢围了过来；阿龙也趁机拉着外卖同行过来，给他们看自己腿伤的照片：“我去年摔断腿，就是靠‘集钻’给我对象定制了银戒。现在熊哥帮咱们搞裸钻优惠，都是真的，我敢担保！”
王姐也拿起一枚银镶裸钻吊坠，戴在脖子上说：“姐妹们看，这吊坠多亮！我都想定制一个，熊哥说了，咱们帮着推荐，还能打折，划算得很！”
人越来越多，地堆前挤满了人——学生问定制流程，外卖员问帮推规则，美容院的姐妹问款式设计，熊哥、阿龙、小芬忙得满头大汗，却笑得格外开心。可就在这时，广场管理员走了过来，指着海报说：“你们有摆摊许可吗？没有的话赶紧收了，不然罚款！”
三个人一下子懵了。他们光顾着准备体验活动，忘了申请摆摊许可。阿龙赶紧陪着笑脸说：“大哥，我们就是搞个公益推广，没卖东西，马上就收。”
管理员却不依不饶：“没许可就是不行，赶紧收，不然我叫保安了！”
围观的人慢慢散了，阿龙气得直跺脚：“这叫什么事啊！好不容易有人信了，又来这么一出！”
小芬眼圈有点红：“难道咱们草根想做点事，就这么难吗？”
熊哥看着散落的海报和样品，心里也不好受，可他知道，不能放弃：“没事，咱们换个地方！阿龙，你联系外卖站点，能不能借个角落做体验点？小芬，你跟美容院老板说说，能不能在店里设个展示架？校园里我跟学生会申请，用他们的活动室。”
一波三折，总算把体验点定了下来——外卖站点的角落放了个小桌子，摆着样品和传单；美容院的前台设了展示架，挂着几款定制首饰；校园学生会活动室每周开放两次，供学生咨询。可新的问题又来了：三个体验点分散，信息不互通，有人在校园问了，又要去美容院确认，很不方便。
“要不……咱们搞个‘线上社群+线下体验点’联动？”熊哥在群里说，“建三个分群，大学生群、外卖员群、美容师群，每个群里都有咱们仨和一力轻选的客服，有问题随时解答；线下体验点统一贴二维码，扫码就能进群，还能预约定制。”
阿龙赶紧说：“我这就把外卖站点的二维码贴上，以后送单时让客户扫码进群！”
小芬也说：“我在美容院的展示架上贴，让姐妹扫码预约。”
这次总算顺利了点。一周下来，三个群加了两百多人，定制预约有了三十多单。可就在他们以为慢慢走上正轨时，又出了岔子——有个外卖员在群里说，他帮着推荐了客户，却没拿到承诺的折扣，怀疑他们说话不算数。
原来，阿龙帮着登记帮推次数时，忘了记录那位外卖员的推荐信息，导致系统里没有记录。那位外卖员以为被骗了，在群里发了很多质疑的话，好几个人跟着附和，说“果然是骗子”。
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