“爸,削皮器选卡通款,错题本要32开的,暖手宝先不拿,太贵了。”韩枚立刻回复,“你问商家,代发的话能直接贴地址吗?还有,质量能保证吗?别用两次就坏了。”
下午没课,韩枚泡在图书馆的角落,对着父亲的实拍图修图。她没学过PS,就用手机自带的编辑功能调亮光线,在图片上用红色字体标注“义乌直发”“学生自营”。最关键的是写商品描述,她翻了十几家爆款店铺的文案,拼凑出自己的版本,特意把“不退不换”加粗放在最前面:“【学生自营 义乌直发】卡通削皮器 带保护套 锋利耐用 9.9元包邮。注:小商品利润微薄,无质量问题不退不换,收货请当面验货,破损拒签可补寄。”
她怕写得太生硬,又加了句解释:“我在贵州上学,平时要上课,实在没时间处理退换货,望理解。”这样既讲清规则,又用学生身份博取同情,应该能减少纠纷。
商品上架前,韩枚又对着标题琢磨半天。之前看攻略说标题要含关键词,她就组合成“义乌直发 卡通削皮器 带保护套 厨房神器 学生党 9.9元包邮”,既包含了货源、品类,又突出了价格优势。她定了三个闹钟,分别是早上9点、下午3点、晚上8点——这是她查数据发现的闲鱼流量高峰,到点就去擦亮商品,偶尔重新编辑一下,能蹭到更多曝光。
第一个商品上架时,韩枚的心跳得飞快,每隔十分钟就打开闲鱼看一眼。曝光量从几十涨到几百,却始终没人咨询。她有点慌,想起攻略里说“多上新能增加曝光”,就赶紧把错题本也上架了,定价6.9元包邮,利润虽然低,但能丰富店铺品类。
傍晚去食堂买饭,韩枚特意点了最便宜的素菜,花了4.5元。她摸出手机,看到闲鱼有一条新消息,手都抖了:“削皮器有货吗?能明天发吗?”
她立刻回复:“有的!我爸在义乌,今天下单明天就能发~”手指都在打颤,生怕回复慢了买家就走了。对方没多问,直接拍下付款。韩枚盯着“待发货”的订单,激动得差点把饭勺掉在地上——第一单,赚了4.6元!
她飞奔回宿舍,给父亲发消息报喜,附带买家的收货地址。韩栋很快回复:“刚跟商家说了,明天一早就发,单号晚上给你。”韩枚看着消息,突然鼻子发酸,拿出笔记本写下:“10月28日,第一单,削皮器,赚4.6元。”
晚上躺在床上,韩枚又点开闲鱼,发现曝光量涨到了两千多,还有两个人收藏了削皮器。她想起白天看到的卖家成长中心,里面有免费的运营课程,就收藏了“标题优化”“客户沟通技巧”几节课,打算周末再看。她定好明天的闹钟,把手机放在枕边,嘴角忍不住上扬——原来赚钱没那么难,就是她在贵州的宿舍里盯订单,父亲在浙江的出租屋找货源,父女俩隔着一千多公里,用一个小小的削皮器,撑起了她想要的自立。
深夜的宿舍很静,韩枚能听到自己的心跳声。她知道这只是开始,后面可能会遇到没订单的低谷,可能会碰到难缠的买家,可能会因为学业和运营忙得焦头烂额。但她不怕,银行卡里的余额、父亲笨拙的照片、第一单的订单提醒,都是她的底气。她闭上眼睛,仿佛已经看到下个月自己赚够生活费,给母亲发消息说“这个月不用寄钱了”的样子,那一定比任何事情都让人开心。
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