柘城之行再续：从B端拓客到DNA钻石的新局
陈姐把网店后台的订单数据导出时，电脑右下角的日历显示已经是11月中旬。“陈姐钻石”开业不过半个月，定制款订单已经排到了12月初，后台留言里，除了C端客户问“什么时候上大克拉钻”，还多了不少本地珠宝加工厂的咨询——“能不能供货柘城培育钻石原石？要VVS净度的1克拉规格”。
她指尖划过这些B端咨询，想起上次和莉莉说的“拓展工业客户”，立刻拿起手机打给莉莉：“莉莉，我这周末就去柘城，想先去惠丰钻石看工业钻石，再对接几家珠宝加工厂，你能帮我约吗？”
电话那头的莉莉正陪着客户在力量钻石展厅选样品，闻言立刻应下：“没问题！惠丰的李总我熟，我跟他说你要了解工业钻石耗材，他肯定高兴——上周他还跟我吐槽，找靠谱的经销商难，你这送上门的合作，他求之不得。加工厂也帮你约了两家，都是柘城本地做了十几年的，能帮你做定制款镶嵌，成本比上海低不少。”
周六一早，陈姐坐高铁到柘城，一出站就看见莉莉举着“陈姐钻石”的牌子在等她。“这次来，给你带了上海的蝴蝶酥，你上次说喜欢吃。”陈姐把礼盒递过去，笑着说，“我昨晚把B端客户的需求整理好了，你看，这家加工厂要每月500颗1克拉原石，还要切割好的裸钻，咱们得跟惠丰谈个长期供货价。”
莉莉接过礼盒，翻着陈姐的需求表：“放心，惠丰的工业钻石原石都是按‘批量阶梯价’算，你订得越多，价格越低。他们的裸钻切割车间是全自动的，误差比人工小，正好符合加工厂的要求。”
车子往惠丰钻石工厂开，路过柘城钻石交易市场时，陈姐指着窗外：“上次来没注意，这儿这么多珠宝店？都是卖培育钻石的吗？”
“可不是嘛，”莉莉点头，“现在柘城本地的珠宝店，80%都卖咱们自己培育的钻石，还能现场定制，游客来这儿买钻，比在外地便宜一半。你以后要是想做线下体验店，在这儿租个摊位就行，人流量特别大。”
到了惠丰钻石，李总已经在门口等了。他穿着灰色西装，手里拿着一本工业钻石样品册，一见面就握住陈姐的手：“陈姐，久仰！莉莉跟我说你网店做得好，还能帮我们拓展B端客户，今天一定要好好聊聊。”
走进惠丰的工业钻石展厅，陈姐立刻被货架上的钻石磨粒、刀具吸引了——细小的钻石颗粒镶嵌在金属刀头上，闪着冷冽的光。李总拿起一个手机屏幕切割刀：“陈姐，这就是用咱们培育的钻石做的刀头，硬度比天然钻石还高，切手机屏幕又快又平整，华为、小米的代工厂都是我们的客户。”
陈姐拿起样品看了看：“我有个客户是做手机维修的，上次问我能不能拿到钻石切割刀，要是价格合适，我能帮你推推。”
“价格绝对有优势！”李总眼睛一亮，翻开样品册，“你看，这种1毫米的钻石磨粒，批发价只要2块钱一颗，比国外的便宜30%。你要是帮我们对接加工厂，还能拿10%的返利，比你卖首饰赚得还稳。”
从展厅到生产车间，李总全程陪着，指着全自动切割线说：“这条线一天能切2000颗裸钻，从原石到成品，全程电脑控制，你客户要的VVS净度，咱们能保证100%达标。你下单后，我们当天就能发货，还能帮你贴‘陈姐钻石’的标，让你的客户知道是你供的货。”
陈姐当场和李总签了意向书：“先订500颗1克拉裸钻，下周就打款。要是合作得好，下个月我再追加1000颗，还要帮你对接上海的几家珠宝加工厂，他们每月的需求量很大。”
离开惠丰，莉莉带陈姐去了两家珠宝加工厂。第一家的老板张哥是莉莉的老乡，厂里正忙着镶嵌钻石戒指，工人手里拿着柘城产的钻石，熟练地镶嵌到戒托上。“陈姐，你网店的定制款要是在我这儿做，工费比上海低一半，7天就能交货，还能帮你做独家款式。”张哥拿着一个刚做好的国风吊坠，“你看，这个用的是柘城的钻石，镶嵌的是南阳玉，成本只要800块，你卖1500块，利润空间多大。”
陈姐接过吊坠，对着光看了看，镶嵌得很平整，玉和钻石的衔接也很自然：“太好了！我网店的国风款以后就放你这儿做，下次我带设计师来，咱们一起开发几款独家款式，比别家的更有竞争力。”
中午吃饭时，陈姐想起粉丝问的DNA钻石，赶紧问莉莉：“你说的DNA钻石工厂，什么时候能去看？好多客户催我上这个品类，尤其是养宠物的年轻人，都想把宠物的毛做成钻石。”
莉莉放下筷子，拿出手机翻出联系方式：“我跟这家工厂的刘总约好了，下午就去。他们是柘城最早做DNA钻石的，技术很成熟，从毛发提取碳元素到培育成钻石，只要20天，还能出权威的成分检测报告，证明钻石里有客户提供的DNA。”
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