周深点头：“差异化不在产品，在‘解决方案’。别只卖钻，给客户提供‘怎么卖出去’的方案，比如帮服装店写‘买衣服送钻石耳钉’的活动文案，帮婚庆公司做‘培育钻婚戒宣传视频’，他们自然愿意从你这拿货。”
第三个问题来自网友“宝妈小雨”：“我没时间盯店，想做兼职，怎么选品？”
童欣立刻接话：“选‘低售后、高复购’的小品类，比如0.2克拉的‘宝宝纪念钻’，做成吊坠或长命锁，配‘柘城DNA钻石’的宣传图，在母婴群里种草。上次有个宝妈兼职做这个，每月卖二十多单，赚的钱够给宝宝买奶粉了。”
周一军提醒：“兼职别碰定制款，太费时间，就做现货款，从工厂拿‘一件代发’，客户下单后，你只需要把地址发给工厂，剩下的售后让童欣这样的专业客服帮你处理，省心。”
直播接近尾声时，莉莉点开后台数据，在线人数已经破万，留言超过五千条。她对着镜头说：“今天给大家留个福利，周工的‘辨钻手册’、周深的‘供应链对接表’、童欣的‘客服话术圣经’，评论区扣‘想入行’，就能领取。另外，下周我们组织‘柘城工厂考察团’，新手可以跟着周深去力量钻石、惠丰钻石实地看生产，对接货源。”
弹幕瞬间被“想入行”刷屏，林晓也发来消息：“我带了五个朋友一起报名考察团，太感谢你们了！”
直播结束后，四人收拾东西时，周一军的手机响了，是个新手客户，说按他教的“三看两查”，退掉了一批发黄的CVD钻，避免了八千多的损失。周深的微信也弹出消息，义乌小吴说要订两百套“婚庆套装”。童欣则收到宝妈小雨的反馈，刚卖了三单“宝宝纪念钻”。
莉莉看着三人忙碌的身影，笑着说：“咱们四个，一个管品控，一个管供应链，一个管客服，再加上我跑销售，简直是新手的‘创业护航队’。”
周深点点头，望着窗外的柘城产业园区：“其实新手缺的不是钱，是‘少走弯路’的经验。咱们把自己踩过的坑、总结的技巧教给他们，他们才能更快起来，咱们的行业也能更规范。”
周一军攥着手里的检测报告，认真道：“只要新手都能拿到好钻，客户才会认可培育钻，咱们柘城的‘中国钻石之都’招牌才更亮。”
童欣抱着纸箱，笑着补充：“以后每周都开一次直播，帮更多新手解决问题，让他们知道，做培育钻石创业，不是一个人在战斗，有我们在，有柘城的产业链在，他们就能少踩坑，多赚钱。”
夕阳西下，会议室的灯光亮了起来，四人的身影被拉得很长。他们知道，培育钻石行业的未来，不仅靠头部企业的技术突破，更靠无数新手的加入和成长。而他们要做的，就是当好“引路人”，用自己的经验和资源，帮更多人在这个行业里站稳脚跟，让柘城培育钻石的光芒，通过一个个小店铺、一个个新手创业者，照亮更多普通人的生活。
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