三、闭门座谈会:新手与老炮的碰撞,点亮行业未来
傍晚,文化节组织了一场“培育钻石新手创业座谈会”,莉莉、周一军、周深、童欣,还有林晓、小杨、小雨等新手,围坐在会议室里,分享着自己的经验和困惑。
林晓第一个发言:“我现在最大的问题是设计跟不上,客户想要更多独家款式,我自己设计的不够好看。”
周一军立刻接话:“柘城有个珠宝设计产业园,里面有几十家设计师工作室,我帮你对接,他们能帮你做专属设计,工费比上海低一半。”
周深补充道:“还能和南阳的玉石厂合作,开发‘钻石+玉石’的新款式,比如玉镯嵌小钻,现在很流行,利润空间也大。”
小杨皱着眉说:“我想拓展更多B端客户,但不知道怎么找,只能靠周深哥介绍。”
周深笑着说:“下次带你去参加工业博览会,那里有很多半导体、手机制造企业,都是你的潜在客户。你还可以做个‘柘城工业钻石’的宣传册,把惠丰的资质、检测报告都放进去,客户一看就信任。”
莉莉也说:“我帮你在‘柘城钻石产业网’上注册个账号,上面有很多企业采购信息,你可以主动对接,比等着客户找你强。”
小雨犹豫了一下,说:“我做的‘宝宝纪念钻’,复购率很高,但客户群体太单一,想拓展到情侣纪念、宠物纪念,不知道怎么入手。”
童欣立刻接话:“可以做‘场景化套餐’,比如‘情侣纪念钻+定制刻字’‘宠物纪念钻+照片相框’,在小红书、抖音上拍种草视频,比如‘和男朋友的第一颗纪念钻,戴了三年还像新的一样’,吸引更多客户。”
周一军补充道:“还能和婚庆公司、宠物医院合作,给他们返点,让他们帮你推荐客户,拓客更快。”
座谈会进行到一半,力量钻石的王经理突然走进来,手里拿着一份《柘城培育钻石新手扶持计划》:“针对你们这些新手,我们推出了‘三年扶持政策’——第一年免加盟费,第二年给5%的进货补贴,第三年帮你们对接海外客户。只要你们好好做,柘城的产业链就是你们的后盾。”
林晓、小杨、小雨等人听了,眼里都闪着光。林晓激动地说:“我要把义乌的朋友都带来柘城,一起做培育钻石,让更多人知道柘城的好钻!”
小杨也说:“我想在周边县城开分店,把柘城的工业钻石和首饰钻石都卖出去,让大家知道,县城也能做钻石生意!”
小雨抱着宝宝,笑着说:“我要把‘宝宝纪念钻’做成品牌,让每个宝宝都有一颗专属的柘城钻石!”
四、尾声:柘城的光,照亮更远的路
文化节结束时,林晓的200套现货卖得只剩20套,还签了1000多套的意向单;小杨和深圳的半导体企业达成了合作,下个月就能发货;小雨则接到了50多个定制订单,忙得不可开交。
莉莉送他们去高铁站时,林晓把一枚刚做好的“柘城钻石”纪念章递给她:“莉莉姐,这是我用0.1克拉的小钻做的,上面刻着‘柘城之光’,谢谢你们,谢谢柘城,让我实现了创业梦。”
小杨也拿出一份锦旗,上面写着“产业护航,新手引路”,递给周一军、周深、童欣:“这是我的一点心意,没有你们,我走不到今天。”
小雨则给每个人送了一个“宝宝纪念钻”的小吊坠:“以后你们有宝宝了,一定要找我做纪念钻,我给你们免费!”
高铁缓缓开动,林晓、小杨、小雨扒着车窗挥手,莉莉和三人站在站台上,也挥着手,直到高铁消失在暮色里。
“你看,他们都长大了。”莉莉笑着说,眼里有点湿润。
周一军点点头:“从考察团的新手,到能独当一面的从业者,这就是咱们做‘护航团’的意义。”
周深望着远处的产业园区,灯光璀璨:“柘城的培育钻石行业,不仅要靠头部企业,更要靠这些新手,他们是行业的新鲜血液,能把柘城的钻卖到更多地方。”
童欣补充道:“以后要多办考察团,多搞成果展,让更多人知道,在柘城,只要你想创业,就有人帮你,有产业链托你,就能做成事。”
夜色渐浓,柘城的产业园区灯火通明,六面顶压机的轰鸣声隐约传来,像是在为新手们的成长喝彩。莉莉和三人并肩走着,心里满是期待——他们知道,这些新手的故事,只是柘城培育钻石行业的一个开始。未来,会有更多人来到这里,带着梦想,带着热情,在柘城的产业链上扎根、成长,让柘城的钻石光芒,照亮更多普通人的创业路,也照亮整个培育钻石行业的未来。
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