晚八点的柘城,深秋的寒气裹着培育钻石产业园的机器嗡鸣,往巷口的“老信阳茶馆”里钻。玻璃窗早凝了层薄霜,把街灯晕成模糊的暖黄,像被蒙了层揉皱的糖纸。
“砰——”
周一军把磨砂手机往木桌上一磕,钢化膜边缘裂开道细纹。屏幕亮着拼多多后台的“经营数据”页,上周的访客曲线像被人拦腰砍断,从日均三百跌到两百出头,咨询量那栏的数字更扎眼——只剩上周的六成。
“双十一?我看是咱‘一力轻选’的‘死十一’。”他捏着陶制茶杯的指节泛白,茶渍顺着杯沿往下淌,“黔驴技穷了,真的。柘城这培育钻的生意,越来越他娘的难做。”
空气像被冻住的茶,沉得能砸出坑。
莉莉蜷在竹椅里,指尖划着手机相册里的竞品截图——不是“满3000减800”的猩红弹窗,就是“买裸钻送18K金链”的模特图,连最抠的同行都挂着“七天无理由+顺丰保价”的标语。
她揉着发胀的太阳穴,发尾扫过桌角的草稿纸,上面画满被划掉的“活动方案”:“军哥,咱上周试的‘定制立减200’,就跟往黄河里扔了个石子儿,连个水花都没溅起来。
店铺首页的双十一预告栏现在还是空的,主图那颗水滴钻我看了都烦——灰扑扑的,跟咱现在的生意一个德行,半点吸引力没有。”
周深猛地灌了口信阳毛尖,烫得他龇牙咧嘴,却没舍得吐。他把手机往桌中央一推,是“推广数据”页:“平台流量全他妈往大店跑!‘百亿补贴’报了三次,全被卡在‘店铺层级不够’;‘限时秒杀’要压价到成本线,我算过,1克拉的D色裸钻再降500,咱每单就赚个快递费——纯给平台打工。昨天投的双十一预售广告,点击成本比平时高三倍,转化呢?”
他点了点“订单列表”,最近三天的记录里,只有两单0.5克拉的碎钻,定制单那栏干干净净,像被橡皮擦过,“全停了。”
童欣攥着0.5毫米的水笔,在草稿纸上画“老客复购”的圈,画一个划一个,纸都快被戳穿了。她的指甲缝里还卡着下午回消息蹭的油墨,声音发闷:“客服那边快扛不住了。
今天有个姑娘问‘你们双十一到底有啥活动’,我支支吾吾说‘正在策划’,人家直接发了个‘呵呵’就删了好友。之前说送钻石清洁套装,老客说‘去年就送这个’,新客更直接——‘连个退换保障都没有,小家子气’,聊两句就已读不回。
军哥,你那‘双证书’的优势,现在竞品也都配上了,咱这点家底,快被人抄没了。”
她越说越急,手机忽然震了震,弹出条推送,标题红得刺眼:“2025单身人口将破3亿!广东‘光棍’达973万,专家:悦己消费成主流”。
那行“3亿”像根针,猛地扎破了茶馆里的沉闷。
童欣攥着手机,指尖都在抖,突然把屏幕戳到桌中央,声音拔高了八度:“军哥!莉莉姐!咱们是不是从根上就错了?!”
三人的目光“唰”地聚过来。
“我们天天盯着‘情侣定制’,想着‘钻戒是爱情的信物’,可这市场早被大店啃得只剩骨头了!”童欣的语速快得像打机关枪,“光棍节撞上双十一,那3亿单身的人呢?
他们就不能给自己买颗钻石吗?咱这是在没人的池子里撒网啊——网再大,也捞不到鱼!”
这话像把钥匙,“咔哒”一声拧开了周一军脑子里的死结。
他盯着那条推送,眯着的眼睛猛地睁开,眼底的颓丧瞬间被光填满。下一秒,他“啪”地拍在桌上,震得茶杯里的毛尖都跳了起来:“对啊!谁他妈规定钻石只能是情侣的玩意儿?它就不能是‘老子活得爽’的勋章?!”
他往前倾身,手肘撑在桌上,指节敲着手机屏里的“柘城培育钻石产业园”字样:“咱柘城的小克拉异形钻,成本比大店低三成,设计又灵,天生就是做‘独美款’的料!那些单身的姑娘小伙,攒俩月工资就能买颗给自己,不比买个包香?”
莉莉的眼睛瞬间亮了,像被点燃的烟花。她抓过笔,在草稿纸上画了颗歪歪扭扭的心形钻:“‘单身悦己钻’!主打0.7到1.2克拉的小钻,配极简戒托——广告语我都想好了:‘今年双十一,做自己的钻石赞助商!’ 咱不跪舔情侣,就伺候那些想‘犒劳自己’的人,这才是蓝海!”
周深已经摸出了计算器,手指按得“咔嗒”响,脸上的愁容全散了,只剩狂喜:“有戏!太有戏了!0.8克拉的D色心形钻,成本能压到800,戒托用S925银镀18K金,总成本1200,定价1599,刚好卡在单身群体‘咬咬牙就能买’的区间。
我现在就回去改搜索词——‘单身钻石’‘悦己礼物’‘光棍节犒劳自己的钻’,这流量绝对比‘情侣定制’精准十倍!”
童欣直接点开了客服后台,指尖在键盘上翻飞:“话术全改!第一句就问‘是送给自己,还是送给特别的人?’要是对方说‘送自己’,立刻推‘单身专属刻字’——‘自由’‘锋芒’‘慢慢发光’,再配个‘小酒瓶钻石清洁器’,装在磨砂礼盒里,格调一下子就上来了!刚才那个删我好友的姑娘,要是看到这套餐,指定得回来!”
周一军一把抢过她的笔,在草稿纸上唰唰写了几行字,笔锋力透纸背:“主图必须改!角落P上我的质检章,文案写‘柘城产业带直供,给自己的钻,更要真材实料’——咱不玩虚的,就得让他们觉得:犒劳自己,就得选个靠谱的!”
莉莉刷着竞品页面,突然笑出了声,笑得眼泪都快出来了:“那些大店还在情侣赛道上卷得头破血流,咱直接换赛道超车!活动名就叫【光棍不亏,独美有礼】——精准踩中这3亿人的心巴!”
茶馆里的霜气好像被这股热乎劲儿蒸化了,玻璃上的水珠顺着往下淌,像在笑。
周深把刚改好的SKU表拍在桌上,纸页被他的掌心焐得发烫:“0.8克拉心形钻叫‘独美·自由款’,1.0克拉公主方叫‘独美·锋芒款’,限定50单的马眼形叫‘独美·限定款’——每款都对应他们的情绪,咱卖的不是钻,是‘我值得’!”
周一军端起茶杯,茶已经凉了,可他喝得像烈酒一样痛快。他撞了下周深的杯沿,声音里带着劫后余生的亮堂:“之前觉得黔驴技穷,是咱把自己困在‘情侣’的框里了。生意难做?换个思路,遍地都是黄金!”
窗外的产业园还在嗡鸣,可这声音落在四人耳朵里,突然不那么刺耳了——像在给他们的“独美钻”敲锣打鼓。
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