童欣点下“店铺注销成功”的弹窗时，窗外的晨光刚漫过柘城产业园的招牌，把“一力轻选”的营业执照复印件照得发亮——那张纸昨天刚从墙上揭下来，边角还沾着残留的胶带。
“店真关了。”周深把最后一箱打包好的钻石样品往墙角挪，箱子上贴着“0.3克拉合格钻”的标签，是周一军昨天连夜复检完的，“以后不用盯后台看订单了，倒有点不习惯。”
莉莉把直播支架支在桌中央，没像之前那样摆花里胡哨的背景，只把周一军的品控台账、NGTC证书样本和几颗裸钻摆成一排，镜头怼近，能看清证书上“柘城培育钻石产业园”的水印。
“店关了才好，不用再跟人卷价格，咱直播就做自己想做的——不叫卖，只讲真话。”
昨天那场试播的4单订单，今早已经发了货，童欣刚查完物流，客户都没问“能不能退货”，反而有个姑娘发了张手戴钻戒的照片：“戴着挺好看，你们直播说的‘水滴形显手细’没骗我。”
她把照片存到手机里，准备直播时当案例讲——没有滤镜，就是普通女孩的手，戴着0.3克拉的小钻，却透着股踏实的亮。
七点半，直播准时开始。莉莉没化妆，素着脸坐在镜头前，手里拿着那颗客户晒图的水滴钻，开口第一句就没按剧本：“跟大家说个事，我们‘一力轻选’的网店昨天关了——不是做不下去，是不想再跟人卷低价，坑自己也坑客户。”
评论区瞬间炸了：“店都关了还直播？”“是卖不动跑路了吧？”
周一军接过话，把钻石放在显微镜下，镜头对准屏幕里的净度特征：“店关了，但咱还在柘城，还能拿到靠谱的培育钻。
之前开网店，天天愁‘怎么卖得比别人便宜’，现在不用了，就想跟大家说点实在的——0.3克拉的培育钻，成本多少，怎么看品质，哪些坑不能踩，你们听得懂，觉得有用，就够了。”
他拿起颗奶钻和颗合格钻对比，没打补光灯，就用自然光：“左边这个是奶钻，看着雾蒙蒙的，右边是合格的，火彩亮——之前有卖家把奶钻当好钻卖，咱不做那事，就算店关了，也不能丢了品控的本分。”
莉莉接着讲选钻：“昨天有个客户问‘手粗能不能戴心形钻’，我跟她说‘选1克拉以下的，戒托做细点’，她今天给我发消息说‘戴着显手小’——选钻不是看别人戴得好看，是看自己合不合适，不用跟风买大的，小钻戴对了也好看。”
童欣在评论区回复得慢，却每条都认真：“店关了售后咋办？放心，之前卖的钻，有问题找我，运费我出；以后想买钻，咱帮你从厂里拿，按成本加10%，赚点辛苦钱，保证品质——不搞‘不退不换’，你收到货不满意，只要没刻字，就给退。”
周深没提流量，没算销量，只把昨天直播的成本单拍在镜头前：“两小时直播，电费5块，钻石样品没花钱（厂里拿的），卖了4单，赚了128块——没别人说的‘直播月入过万’，但每一分都干净，睡得着觉。”
有个老客在评论区问：“之前你家‘独美钻’我没买，现在还能订吗？”莉莉笑着说：“能订，但是得等一周，厂长那边订单排着，咱不催，保证做出来的戒托不掉色——慢是慢了点，总比拿到手就后悔强。”
直播快结束时，观看人数才破百，却有二十多个人关注了账号，私信里有五个问“能不能帮忙拿钻”的，没一个问“能不能再便宜点”的。下播后，童欣统计了下，有三个客户付了定金，都是按成本加10%算的，没讲价。
“店关了，反而轻松了。”周一军把钻石样品收进盒子，“不用再看平台脸色，不用跟人卷价格，就做咱擅长的——品控、选品、讲真话，赚点踏实钱。”
莉莉把客户晒图的照片做成了直播封面，标题写“店关了，还在柘城卖钻——只讲实在的，不搞套路”；
周深把成本单整理成了图文，标注“买钻别信‘低价’，算清成本才不亏”；童欣则在私信里跟客户说：“你要是不急，等我跟厂长再确认下品质，下周给你发货——咱不赶时间，赶品质。”
墙角的营业执照复印件，被晨光晒得暖暖的。虽然网店关了，但四人没散，反而找到了更适合自己的路——不做平台的“卖货工具”，做客户的“实在朋友”，不赚快钱，赚份信任。
“以后每周播两次，不追求卖多少，就追求让更多人知道‘柘城培育钻有好货，买钻不用花冤枉钱’。”莉莉收拾着直播支架，笑着说，“店关了不是结束，是开始——没了网店的束缚，咱反而能做真东西了。”
周深点头：“以后别人问‘你们店呢’，咱就说‘关了，现在帮人找好钻，赚点辛苦钱，比开店踏实’——底线在，生意就不会断。”
童欣看着私信里“靠谱，等你发货”的消息，突然觉得，网店关了真好——不用再为订单焦虑，不用再为价格头疼，只用守住底线，做实在事，就能被看见，被信任。
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