云舒心中了然，此人来历绝不简单。她从容应对，并不刻意讨好，只将研发过程的艰辛与原理的巧妙娓娓道来，言语间充满了对药理与香道的尊重与热爱。
梁夫人试用那“定香版”药膏后，眼中惊喜更甚：“此香持重端庄，不失灵动雅致，前调那一丝药本清苦，更显真实不虚浮。妙极！”她沉吟片刻，终是亮明身份：“实不相瞒，老身乃尚宫局司制房女官，奉太后懿旨，暗中寻访民间巧技与养颜秘方。娘子所制此膏，甚合太后懿仪。”
皇商订单，就此从天而降。这意味着巨大的荣耀和更稳定的财富。然而，面对这无数人梦寐以求的机会，云舒却保持了惊人的冷静。
她向梁女官提出了两条原则：一，锦华堂不入宫，所有交易通过女官指定中人中转，她绝不亲自入宫献技；二，供给宫中的药膏，价格与市面售价维持同一水准，绝不因皇家采购而提价。
梁女官大感意外，从未见过将送上门的荣华富贵往外推的。云舒的解释却清晰有力：“锦华堂创立之本，在于普惠众生，药效为先。若因宫中采购而抬价，或使配方沦为贡品束之高阁，便违背了初心。且妾身才疏学浅，恐宫中规矩繁琐，反而不美。能得太后青睐，已是锦华堂莫大荣幸，不敢再奢求其他。”
这番话，既表明了立场，也全了皇家颜面。梁女官深深看了云舒一眼，眼中多了几分真正的赞赏：“娘子心有丘壑，老身佩服。便依娘子所言。”
事后，小荷又是不解：“小姐，为何不答应进宫？那可是天大的脸面！而且价格是不是……”
云舒摇头，目光清明：“小荷，记住，锦华堂不为权贵而生。但若能借权贵之风行我们的船，护我们的航，却也无妨。皇宫深似海，一旦卷入，祸福难料。保持距离，专注产品，才是长久之道。至于价格，一视同仁，方能立信于市，不至招致民怨。”
香气的成功，带来了声誉和财富，还引来了一个意想不到的访客——风尘仆仆从边关赶回的王爷，墨临渊。
他依旧是那副冷峻模样，披着塞外带来的寒意，径直推开了西厢房的门。他的目光第一时间就被那套闪烁着金属冷光的萃取设备吸引，剑眉微蹙，竟开口问道：“此物构造精巧，蒸汽导向冷凝，似与军械监提炼猛火油的装置有异曲同工之妙。可能用于提纯火油？”
云舒一怔，没想到他的思维如此跳跃，竟从香膏想到了军事用途。她压下心中诧异，递上新品药膏：“王爷慧眼。原理或有相通，但此物确为提纯香露所用。边关苦寒，王爷可需试试此膏，润肤防冻？”
墨临渊接过，依言抹了些在手背虎口处的旧伤疤上。随即眉头锁得更紧：“香气过于浓烈，易于暴露行踪，于行军不利。”
云舒哑然，这才想起这位是真正的实用主义者。
然而，三日后，墨临渊竟派亲兵队长前来，神色郑重地提出采购：“边关将士冬日极易冻伤，溃烂难愈，苦不堪言。王爷问，此药膏可能大量供应于军中？只是这香气……”
云舒瞬间明白了墨临渊的去而复返和此次采购的深意。她心中涌起一股复杂的情绪，有对边关将士的关切，也有一种被认可的成就感。
“请回复王爷，云舒遵命。”她毫不犹豫地应下，“锦华堂可特制无香版药膏，以薄荷冰片替代花香，取其清凉活血之效，且绝无暴露之虞。”
当夜，冷月苑灯火通明。云舒带领众人连夜赶工，调整配方，去除所有花香成分，加大薄荷、冰片等消炎镇痛药材的比例。十日后，十箱封装严实、毫无香气的特制药膏，随着墨临渊亲兵的队伍，运往了苦寒的北境。
望着雪地上远去的车辙印，云舒心中豁然开朗。香气的成功固然令人喜悦，但药效才是根本。无论是雍容华贵的闺秀，还是戍守边关的将士，需要的最终都是那份实实在在的疗效。
由此，她正式确立了锦华堂的“双轨制”经营策略：香气馥郁的“香药”系列，专供贵妇市场，维持高利润，支撑研发和扩张；而功效显着、价格低廉的“无香”系列，则面向普通百姓和军方，薄利多销，践行“普惠”之初衷。
为了防止有人用低价无香版冒充高价香药版，损害品牌声誉，云舒运用了她超越时代的知识——她秘密研制了一种特殊的药水，由几种矿物和植物汁液调配而成，可用特制的印章在每罐药膏底部留下一个极淡的、肉眼几乎无法察觉的烙印暗码。唯有在一种特制的、镶嵌了某种紫外萤石（她偶然发现其特性）的灯箱照射下，暗码才会显现出淡淡的荧光。这个秘密，甚至连小荷都未曾告知，成为了她独自掌握的、最后的防伪壁垒。
年终盘账时，连一向镇定的小荷都惊呆了。锦华堂药膏的盈利，竟已悄无声息地超过了王府经营多年的绸缎庄。这笔巨大的财富，被云舒分散存储在多家不同的钱庄，而真正的核心账本，则被她用特殊药水加密后，藏匿在一个谁也想不到的地方——墨临渊当初送给她的那几本兵书的夹层之内。最危险的地方，往往最安全。
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