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第8章 首遇张昊,暗藏戒备布棋局

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辰星智慧科技的招聘启事在本地人才网和科技园区公告栏挂出后,一周内收到了近百份简历。行政小徐每天抱着厚厚的简历筛选,办公室里时不时传来她和面试者沟通的声音,初建的公司渐渐有了热闹的烟火气。

这天上午,林辰刚结束一场技术岗面试 —— 应聘的小伙子是自动化专业毕业,对智能安防系统的调试很有想法,林辰正琢磨着让老周带带他,小徐就拿着一份简历轻手轻脚走进办公室,语气带着几分兴奋:“林总,下一位面试市场岗的张昊,履历挺亮眼的!之前在宏图科技做了两年市场推广,参与过两个智慧园区项目,还拿过他们公司的‘年度优秀员工’呢。”

“张昊?” 林辰握着笔的手猛地一顿,笔尖在草稿纸上划出一道长长的墨痕。这个名字像一根刺,瞬间扎进他的记忆 —— 前世,就是这个叫张昊的人,凭着一张能说会道的嘴,骗走了他的信任,成了他口中的 “好兄弟”,最后却在他最艰难的时候,卷走核心客户资料,投靠了外资竞争对手约翰,直接导致辰星科技资金链断裂,走向破产。

林辰深吸一口气,指尖微微泛白,他强迫自己冷静下来 —— 现在是 2010 年,张昊还没露出獠牙,只是个想找份好工作的年轻人。他抬眼看向小徐,声音平稳得听不出波澜:“把简历给我看看,让他进来吧。”办公室的门被推开,一个穿着熨烫平整的深灰色西装、梳着整齐发型的年轻人走了进来。他比林辰记忆中年轻五岁,脸上还带着几分未脱的青涩,但眼神里的精明却藏不住 —— 进门时飞快扫了一眼办公室的布局,握手时力度恰到好处,递简历的姿势也刻意保持着恭敬:“林总您好,我是张昊,早就听说辰星科技是做智慧城市的新锐公司,能来面试特别荣幸。”林辰接过简历,目光落在 “工作经历” 那一栏 —— 宏图科技、智慧园区项目推广、客户关系维护,每一条都和前世重合。他压下心底翻涌的冷笑,指了指对面的椅子,语气平淡:“坐吧,不用紧张。说说你对现在智慧城市市场的理解,尤其是咱们市的客户需求。”

张昊显然早有准备,身体微微前倾,语速不快不慢地开口:“林总,现在智慧城市是风口,但很多客户其实很迷茫 —— 要么怕花钱买了一堆没用的设备,要么怕后期维护跟不上。就拿咱们市来说,去年有个区做了智慧社区项目,装了人脸识别门禁和监控,结果没半年就坏了一半,物业没人会修,最后成了摆设。”

他顿了顿,从包里拿出一个笔记本,翻开里面的调研记录:“我之前在宏图科技做项目时,就意识到‘运营比硬件重要’。比如我们给开发区做的智慧园区,不仅装了智能安防,还配套了运维团队,每月上门巡检,每季度升级系统;还帮园区做了企业服务平台,对接政策申报、人才招聘,靠这些增值服务,客户续约率达到了 90%。”

他的话条理清晰,还带着具体的案例和数据,甚至提出了 “针对老旧社区做低成本智慧改造”“和街道办合作推广智慧养老” 等具体方向,看得出来确实在市场推广上有几分真本事。

林辰一边听,一边在心里快速盘算:前世自己就是被张昊的 “能力” 和 “热情” 迷惑,把核心客户资源、项目报价、甚至公司的财务状况都毫无保留地告诉他,才给了他背叛的机会。这一世,绝不能重蹈覆辙,但也没必要直接把他拒之门外 —— 张昊懂市场、有资源,与其让他去宏图科技或者其他竞争对手那里,成为自己的阻碍,不如把他留在公司,让他做些 “边缘” 工作,既能利用他的能力,又能牢牢掌控他的动向。

等张昊说完,林辰故作满意地笑了笑,手指轻轻敲了敲桌面:“你的思路很清晰,对市场的判断也很准,符合我们公司的需求。如果入职,你先负责市场调研,重点收集本市智慧社区、智慧园区的项目信息 —— 包括客户的具体需求、预算范围、已经接触过的竞争对手,每周给我一份详细报告。前期不用直接对接客户,先把基础工作做扎实。”

张昊眼睛瞬间亮了,脸上的笑容更殷勤了:“谢谢林总信任!我保证一周内就把本市的项目地图整理出来,绝不辜负您的期望!” 他显然以为这是林辰 “培养” 他的第一步,丝毫没察觉林辰已经给他划定了 “安全区”。

等张昊脚步轻快地离开办公室,林辰立刻拿起内线电话,把项目经理小陈叫了进来。小陈刚入职一周,是林辰从本地建筑大学招过来的,做事踏实细心,面试时聊起项目管理,还能说出 “分区域施工减少居民投诉”“预留设备升级接口” 等细节,让林辰很是认可。

林辰关上办公室门,压低声音,语气严肃:“小陈,刚入职的张昊负责市场调研,你平时多跟他对接。比如他整理的调研数据,你‘协助’他分类汇总;他要联系街道办、园区管委会了解情况,你‘帮忙’预约时间。但记住,核心的客户联系方式、我们的项目成本测算、报价策略,暂时不要让他接触。他要是问起,你就说‘这些得林总 / 赵总审批后才能提供’。有任何异常情况,比如他私下联系潜在客户,或者打听公司核心信息,第一时间跟我汇报。小陈虽然有些疑惑 —— 不明白为什么要对新同事这么 “防备”,但还是认真点头,把林辰的话记在笔记本上:“林总放心,我一定注意,有情况马上跟您说。”

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