“不仅如此,我们还针对保税区的需求,额外加了一个‘货物溯源模块’。” 林辰补充道,打开模块的演示界面,“每批货物从入库开始,所有环节的信息都会记录在系统里 —— 包括温湿度变化曲线、操作人员姓名、运输车辆牌照、出库时间,您和海关工作人员只要输入货物的批次号,就能看到完整的溯源记录,数据无法篡改,以后海关检查时不用再翻纸质台账,效率能提高 60%。这个模块是我们免费赠送的增值服务,不另加钱。”
张科长凑近屏幕,手指在溯源记录上滑动,看到每一条数据都清晰标注了时间和责任人,甚至能查看温湿度的实时曲线,忍不住点头:“林总,你们考虑得太周全了!之前的公司要么说加钱,要么方案粗糙,你们不仅满足了所有需求,还加了这么实用的模块,价格还没涨,比他们实在多了。”
他站起身,主动伸出手:“好!林总,我就喜欢你们这种爽快又靠谱的合作方!下周我让法务部门准备合同,咱们尽快签下来,争取这个月就启动 3 号仓库的改造。”
林辰连忙握住张科长的手:“谢谢张科长的信任,我们一定不会让您失望!”
离开保税区管委会,坐在车里,小王忍不住问:“林总,您怎么知道保税区有温湿度监控和海关对接的需求啊?我之前都没意识到这些是重点。”
林辰笑着拍了拍他的肩膀:“做项目不能等客户提需求,要提前做功课。我之前查了保税区的官方网站,看到他们去年因为仓库温湿度超标,赔偿了客户 50 万;还查了海关的监管政策,知道进出口货物必须实时同步信息。所以我特意让技术团队针对这些需求做了方案,还提前联系了传感器厂家和海关技术科,确保方案可行。每个客户的情况都不一样,用一套通用方案应付所有客户,肯定做不好;只有根据实际需求定制,才能真正解决客户的问题,让客户满意。”
小王恍然大悟,心里对林辰更佩服了 —— 不仅有远见,还这么细心,连客户没说出来的潜在需求都考虑到了,难怪公司能拿下一个又一个项目。
车子驶离保税区,窗外的厂房渐渐远去。林辰看着前方的道路,心里充满了干劲 —— 经开区的试点即将启动,保税区的订单也基本敲定,辰星科技的业务正在一步步拓展。他知道,接下来还会遇到更多挑战,比如跨园区的系统整合、更复杂的客户需求,但只要保持这份务实和用心,带着团队一起努力,公司一定能在智慧城市领域站稳脚跟,走得更远、更稳。
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