“不仅如此，我们还针对保税区的需求，额外加了一个‘货物溯源模块’。” 林辰补充道，打开模块的演示界面，“每批货物从入库开始，所有环节的信息都会记录在系统里 —— 包括温湿度变化曲线、操作人员姓名、运输车辆牌照、出库时间，您和海关工作人员只要输入货物的批次号，就能看到完整的溯源记录，数据无法篡改，以后海关检查时不用再翻纸质台账，效率能提高 60%。这个模块是我们免费赠送的增值服务，不另加钱。”
张科长凑近屏幕，手指在溯源记录上滑动，看到每一条数据都清晰标注了时间和责任人，甚至能查看温湿度的实时曲线，忍不住点头：“林总，你们考虑得太周全了！之前的公司要么说加钱，要么方案粗糙，你们不仅满足了所有需求，还加了这么实用的模块，价格还没涨，比他们实在多了。”
他站起身，主动伸出手：“好！林总，我就喜欢你们这种爽快又靠谱的合作方！下周我让法务部门准备合同，咱们尽快签下来，争取这个月就启动 3 号仓库的改造。”
林辰连忙握住张科长的手：“谢谢张科长的信任，我们一定不会让您失望！”
离开保税区管委会，坐在车里，小王忍不住问：“林总，您怎么知道保税区有温湿度监控和海关对接的需求啊？我之前都没意识到这些是重点。”
林辰笑着拍了拍他的肩膀：“做项目不能等客户提需求，要提前做功课。我之前查了保税区的官方网站，看到他们去年因为仓库温湿度超标，赔偿了客户 50 万；还查了海关的监管政策，知道进出口货物必须实时同步信息。所以我特意让技术团队针对这些需求做了方案，还提前联系了传感器厂家和海关技术科，确保方案可行。每个客户的情况都不一样，用一套通用方案应付所有客户，肯定做不好；只有根据实际需求定制，才能真正解决客户的问题，让客户满意。”
小王恍然大悟，心里对林辰更佩服了 —— 不仅有远见，还这么细心，连客户没说出来的潜在需求都考虑到了，难怪公司能拿下一个又一个项目。
车子驶离保税区，窗外的厂房渐渐远去。林辰看着前方的道路，心里充满了干劲 —— 经开区的试点即将启动，保税区的订单也基本敲定，辰星科技的业务正在一步步拓展。他知道，接下来还会遇到更多挑战，比如跨园区的系统整合、更复杂的客户需求，但只要保持这份务实和用心，带着团队一起努力，公司一定能在智慧城市领域站稳脚跟，走得更远、更稳。
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