他话锋一转,语气自信:“而这些智能系统,能让小区的品质大幅提升。按照青州目前的房价,中高端小区的均价在 1.2 万 / 平米,我们的智慧社区,房价至少能提到 1.32 万 / 平米,每平米涨 1200 元,总销售额能增加 1.2 亿,远高于 2000 万的智能系统成本。而且现在的购房者,尤其是年轻人,特别看重智慧化生活,愿意为安全、便捷的居住体验买单,就算房价高一点,他们也能接受。”
王总拿起成本测算表,手指在数字上快速计算,脸上的顾虑渐渐消失:“你这么一说,我就放心了。成本可控,收益还能提升,这买卖划算!”
“不仅如此,智慧社区还能降低小区的后期管理成本。” 林辰补充道,“智能安防系统能减少物业安保人员的数量,智能门禁和梯控能降低人力管理成本,小程序能减少物业的行政工作 —— 据我们测算,智慧社区的物业运营成本,能比传统小区降低 30%,这对我们后续的物业收益也有好处。”
王总彻底被说服了,他看着林辰:“林总,你们的方案和成本测算都很详细,我没什么顾虑了。接下来,我们聊聊合作模式吧?”
林辰早就想好合作模式,他语气诚恳地说:“我们辰星科技,以这块 20 亩地的土地使用权和智慧社区的技术、软件平台入股,占项目 20% 的股份;恒基地产以项目建设资金(预计 8 亿)、建设团队和后期的物业团队入股,占 80% 的股份。项目开发过程中,我们负责智能系统的设计、安装和调试,你们负责房屋建设和销售;项目盈利后,我们按股份比例分红。另外,智慧社区的后期维护,也由我们负责,收取一定的维护费用,确保智能系统长期稳定运行。”
“20% 的股份,这个比例很合理。” 王总当场拍板,“土地是你们的,技术也是你们的核心优势,20% 的股份当之无愧。就按这个模式合作!我们下周召开股东会,确认合作细节,然后签正式合同,尽快启动项目 —— 现在地铁 3 号线已经开始前期准备,我们得赶在地铁通车前把房子建好,抢占市场先机。”
林辰笑着伸出手:“合作愉快!我相信,这个智慧社区项目,不仅能成为青州的标杆,还能为我们双方带来丰厚的收益。”
“合作愉快!” 王总紧紧握住林辰的手,眼神里满是期待。
阳光渐渐西斜,两人站在地块上,看着远处的地铁规划围挡,又看了看手里的智慧社区规划图,心里都充满了信心。对林辰来说,这个智慧社区项目,是辰星科技从 “智慧城市服务商” 向 “智慧社区开发商” 转型的关键一步;对王总来说,这是恒基地产打造差异化产品、提升品牌影响力的重要机遇。而对未来的业主来说,这里将成为他们享受智能化生活的温馨家园 —— 一场多方共赢的合作,就此拉开序幕。
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