他话锋一转，语气自信：“而这些智能系统，能让小区的品质大幅提升。按照青州目前的房价，中高端小区的均价在 1.2 万 / 平米，我们的智慧社区，房价至少能提到 1.32 万 / 平米，每平米涨 1200 元，总销售额能增加 1.2 亿，远高于 2000 万的智能系统成本。而且现在的购房者，尤其是年轻人，特别看重智慧化生活，愿意为安全、便捷的居住体验买单，就算房价高一点，他们也能接受。”
王总拿起成本测算表，手指在数字上快速计算，脸上的顾虑渐渐消失：“你这么一说，我就放心了。成本可控，收益还能提升，这买卖划算！”
“不仅如此，智慧社区还能降低小区的后期管理成本。” 林辰补充道，“智能安防系统能减少物业安保人员的数量，智能门禁和梯控能降低人力管理成本，小程序能减少物业的行政工作 —— 据我们测算，智慧社区的物业运营成本，能比传统小区降低 30%，这对我们后续的物业收益也有好处。”
王总彻底被说服了，他看着林辰：“林总，你们的方案和成本测算都很详细，我没什么顾虑了。接下来，我们聊聊合作模式吧？”
林辰早就想好合作模式，他语气诚恳地说：“我们辰星科技，以这块 20 亩地的土地使用权和智慧社区的技术、软件平台入股，占项目 20% 的股份；恒基地产以项目建设资金（预计 8 亿）、建设团队和后期的物业团队入股，占 80% 的股份。项目开发过程中，我们负责智能系统的设计、安装和调试，你们负责房屋建设和销售；项目盈利后，我们按股份比例分红。另外，智慧社区的后期维护，也由我们负责，收取一定的维护费用，确保智能系统长期稳定运行。”
“20% 的股份，这个比例很合理。” 王总当场拍板，“土地是你们的，技术也是你们的核心优势，20% 的股份当之无愧。就按这个模式合作！我们下周召开股东会，确认合作细节，然后签正式合同，尽快启动项目 —— 现在地铁 3 号线已经开始前期准备，我们得赶在地铁通车前把房子建好，抢占市场先机。”
林辰笑着伸出手：“合作愉快！我相信，这个智慧社区项目，不仅能成为青州的标杆，还能为我们双方带来丰厚的收益。”
“合作愉快！” 王总紧紧握住林辰的手，眼神里满是期待。
阳光渐渐西斜，两人站在地块上，看着远处的地铁规划围挡，又看了看手里的智慧社区规划图，心里都充满了信心。对林辰来说，这个智慧社区项目，是辰星科技从 “智慧城市服务商” 向 “智慧社区开发商” 转型的关键一步；对王总来说，这是恒基地产打造差异化产品、提升品牌影响力的重要机遇。而对未来的业主来说，这里将成为他们享受智能化生活的温馨家园 —— 一场多方共赢的合作，就此拉开序幕。
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