他顿了顿,又补充道:“而且,市里对智慧社区改造有专项补贴,我们公司有专门的团队,能帮大家申请补贴,最多能覆盖 30% 的成本,这样算下来,1000 户的社区,基础版改造自己只要花 56 万左右。”
“要是社区暂时连 56 万都拿不出来,也没关系。” 林辰继续说道,“我们可以先做‘试点单元’,比如先改造 2 栋楼,装上门禁、安防设备,让居民先体验到好处。如果效果好,再逐步推广到整个社区,这样风险可控,大家也能更放心。”
这番话彻底打消了不少社区代表的顾虑,台下的气氛变得更加热烈。有几位代表已经开始和身边的同事小声讨论,有的还拿出笔,在文件夹的合作意向表上勾勾画画。
接下来的 “样板社区参观” 环节,更是让不少代表下定了合作的决心。30 多位社区代表跟着林辰,乘坐大巴车来到 “辰星家园”。刚进小区大门,就看到业主们熟练地刷脸进门,有的业主手里提着快递,走到小区门口的智能快递柜前,打开 APP 扫码,几秒钟就取出了快递。物业主任老周也早已在小区门口等候,他带着代表们参观了物业办公室的管理大屏,指着上面实时更新的数据说:“改造前,我们小区有 6 个保安,还是忙不过来,投诉也多。现在我们只需要 3 个保安,智能安防系统能覆盖小区 90% 的区域,不仅人工成本降了一半,小区的安全事故也比以前减少了 80%,业主满意度提高了很多。”
一位来自 “阳光社区” 的代表一边听老周介绍,一边拿出手机拍管理大屏,他拉着林辰的手说:“林总,我们之前也找过其他公司谈智慧社区改造,要么方案太复杂,我们物业人员学不会;要么报价太高,超出了我们的预算。你们的方案既实用又划算,还能帮我们申请补贴,我们社区现在就想合作!”
当天下午研讨会结束前,就有 5 个社区的代表找到林辰,当场签订了合作协议。“我们社区就按基础版来,现在就签合同,希望能尽快开工!”“我们想加老人关怀模块,麻烦帮我们调整一下方案细节”“签约后多久能开始施工?我们业主都等着呢”…… 签约区里,代表们围着林辰和赵伟,热情地询问着后续事宜,工作人员忙着打印合同、核对信息,整个场面热闹非凡。
“阳光社区” 的代表在合同上签完字,握着林辰的手说:“说实话,一开始我还担心智慧社区是‘花架子’,今天看了演示和样板社区,才知道是真能解决问题。你们的方案接地气,懂我们的需求,没理由不合作。”
等 5 份合同都签完,赵伟拿着合同,激动地对林辰说:“林总,这 5 份合同的总金额加起来有 1.5 亿,比我们之前预期的还多 5000 万!看来大家是真的认可我们的方案。”
林辰看着眼前热闹的签约场景,脸上露出了欣慰的笑容。他心里很清楚,这次成功不是因为公司的技术有多先进,而是因为他们真正走进了社区,听懂了社区和居民的需求 —— 社区要的不是 “高大上的概念”,而是 “能解决实际问题、成本可控的方案”;居民要的不是 “复杂的智能设备”,而是 “更省心、更温暖、更便捷的生活”。
他拍了拍赵伟的肩膀,语气坚定地说:“赵哥,这只是开始。接下来我们要组建专门的项目团队,加快这 5 个社区的改造落地,把它们打造成新的样板社区。只要我们坚持从需求出发,以后会有更多社区来找我们合作,智慧社区的蓝图,会在青州这片土地上慢慢铺开。”
夕阳透过会议厅的窗户,洒在堆积如山的合同上,也洒在林辰和团队成员充满干劲的脸上。他们知道,一场关于智慧社区的变革,才刚刚拉开序幕。
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