他顿了顿，又补充道：“而且，市里对智慧社区改造有专项补贴，我们公司有专门的团队，能帮大家申请补贴，最多能覆盖 30% 的成本，这样算下来，1000 户的社区，基础版改造自己只要花 56 万左右。”
“要是社区暂时连 56 万都拿不出来，也没关系。” 林辰继续说道，“我们可以先做‘试点单元’，比如先改造 2 栋楼，装上门禁、安防设备，让居民先体验到好处。如果效果好，再逐步推广到整个社区，这样风险可控，大家也能更放心。”
这番话彻底打消了不少社区代表的顾虑，台下的气氛变得更加热烈。有几位代表已经开始和身边的同事小声讨论，有的还拿出笔，在文件夹的合作意向表上勾勾画画。
接下来的 “样板社区参观” 环节，更是让不少代表下定了合作的决心。30 多位社区代表跟着林辰，乘坐大巴车来到 “辰星家园”。刚进小区大门，就看到业主们熟练地刷脸进门，有的业主手里提着快递，走到小区门口的智能快递柜前，打开 APP 扫码，几秒钟就取出了快递。物业主任老周也早已在小区门口等候，他带着代表们参观了物业办公室的管理大屏，指着上面实时更新的数据说：“改造前，我们小区有 6 个保安，还是忙不过来，投诉也多。现在我们只需要 3 个保安，智能安防系统能覆盖小区 90% 的区域，不仅人工成本降了一半，小区的安全事故也比以前减少了 80%，业主满意度提高了很多。”
一位来自 “阳光社区” 的代表一边听老周介绍，一边拿出手机拍管理大屏，他拉着林辰的手说：“林总，我们之前也找过其他公司谈智慧社区改造，要么方案太复杂，我们物业人员学不会；要么报价太高，超出了我们的预算。你们的方案既实用又划算，还能帮我们申请补贴，我们社区现在就想合作！”
当天下午研讨会结束前，就有 5 个社区的代表找到林辰，当场签订了合作协议。“我们社区就按基础版来，现在就签合同，希望能尽快开工！”“我们想加老人关怀模块，麻烦帮我们调整一下方案细节”“签约后多久能开始施工？我们业主都等着呢”…… 签约区里，代表们围着林辰和赵伟，热情地询问着后续事宜，工作人员忙着打印合同、核对信息，整个场面热闹非凡。
“阳光社区” 的代表在合同上签完字，握着林辰的手说：“说实话，一开始我还担心智慧社区是‘花架子’，今天看了演示和样板社区，才知道是真能解决问题。你们的方案接地气，懂我们的需求，没理由不合作。”
等 5 份合同都签完，赵伟拿着合同，激动地对林辰说：“林总，这 5 份合同的总金额加起来有 1.5 亿，比我们之前预期的还多 5000 万！看来大家是真的认可我们的方案。”
林辰看着眼前热闹的签约场景，脸上露出了欣慰的笑容。他心里很清楚，这次成功不是因为公司的技术有多先进，而是因为他们真正走进了社区，听懂了社区和居民的需求 —— 社区要的不是 “高大上的概念”，而是 “能解决实际问题、成本可控的方案”；居民要的不是 “复杂的智能设备”，而是 “更省心、更温暖、更便捷的生活”。
他拍了拍赵伟的肩膀，语气坚定地说：“赵哥，这只是开始。接下来我们要组建专门的项目团队，加快这 5 个社区的改造落地，把它们打造成新的样板社区。只要我们坚持从需求出发，以后会有更多社区来找我们合作，智慧社区的蓝图，会在青州这片土地上慢慢铺开。”
夕阳透过会议厅的窗户，洒在堆积如山的合同上，也洒在林辰和团队成员充满干劲的脸上。他们知道，一场关于智慧社区的变革，才刚刚拉开序幕。
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