联盟还邀请越南政府官员实地考察位于河内的 “本地化改造项目”—— 在河内某社区，官员们看到智能摄像头在暴雨中仍能稳定工作，系统界面的越南语显示清晰易懂，社区居民能通过越南语语音指令查询安防信息。“这些改造看起来很小，但却能真正解决我们的实际问题。” 河内市政厅官员在考察后，向胡志明市的同行推荐道，“欧安防的设备可能很先进，但他们不会为了越南的天气，专门修改摄像头的防水设计；也不会为了越南居民，专门开发方言语音功能。”
这两项举措很快起到了效果。在胡志明市项目的中期评审会上，越南政府官员的态度明显转变。当托马斯再次强调 “进口设备的技术优势” 时，胡志明市市政厅安全事务负责人阮文海反驳道：“我们需要的不是‘全球最先进’的技术，而是‘最适合胡志明市’的技术。欧安防的设备确实不错，但如果遇到暴雨天气就无法正常工作，再先进又有什么用？”
阮文海还特别提到了售后服务：“欧安防的维护团队从新加坡赶来，至少需要 2 天时间；而联盟的售后中心就在胡志明市，2 小时内就能到场。对于智慧城市项目来说，故障处理的及时性比设备本身更重要。”
评审会结束后，越南政府宣布将项目竞标时间延长一周，允许双方补充提交 “本地化适配方案”。托马斯脸色凝重地离开会场，他知道，欧安防的 “低价 + 进口” 策略已经失效，联盟的 “本地化优势” 正在赢得越南政府的认可。
联盟团队则趁机加快了沟通节奏，针对胡志明市的具体需求，进一步优化方案：在安防系统中加入 “摩托车违规行驶识别” 功能，适配当地大量摩托车的交通现状；在政务系统中，增加与越南 “国家人口数据库” 的对接模块，方便居民办理业务时无需重复提交身份信息。
林辰站在胡志明市临时售后中心的窗前，看着窗外繁忙的街道，心里清楚：这场竞争的关键，不是谁的价格更低、技术更先进，而是谁更懂本地需求。欧安防的调整策略虽然凶猛，但却忽略了 “本地化” 这个核心；而联盟只要坚持发挥自身优势，就一定能在胡志明市项目的竞标中，再次赢得胜利。
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