联盟《东南亚智慧城市项目服务标准》落地见效，客户满意度与复购率持续攀升之际，一份来自东南亚某国（为保护客户隐私，暂不公开名称）的大额订单邀约，悄然摆在了林辰的案头。该国最大的私营科技企业 “东南亚数字集团” 主动联系联盟，希望合作推进其国内 3 个城市的政务信息化项目，订单金额高达 3 亿人民币，涵盖政务数据管理、居民信息登记、电子政务平台搭建三大模块，若能达成合作，将成为联盟在该国的首个标杆项目。
商务洽谈初期，一切进展顺利。东南亚数字集团负责人阿卡拉在会议上对联盟的方案赞不绝口：“你们在印尼雅加达、越南胡志明市的政务项目我们都考察过，系统稳定性和本地化服务都很出色，这也是我们选择合作的原因。” 双方很快就项目范围、实施周期、付款方式等核心条款达成初步共识，只差最后敲定技术细节。
然而，在技术对接会上，阿卡拉却突然提出一个超出预期的要求：“为了降低项目成本，我们希望将政务数据的加密等级从国家三级等保（信息系统安全等级保护三级标准）降至二级。这样一来，服务器采购、加密软件授权的成本能减少 20%，项目利润空间也能更大，对我们双方都有利。”
这话一出，联盟技术团队负责人当场愣住。国家三级等保是政务信息化项目的最低安全标准，要求数据传输加密、存储加密、访问权限严格管控，能抵御大部分网络攻击；而二级等保的安全防护能力大幅降低，仅能应对基础的安全威胁，政务数据（包含居民身份证号、住址、社保信息等敏感内容）很容易面临泄露风险。“阿卡拉先生，政务数据涉及大量居民隐私和城市安全信息，降低加密等级不符合行业规范，也存在极大的安全隐患。” 联盟技术总监陈默立刻反驳。
阿卡拉却不以为意：“我们国内很多私营项目都是用二级等保，也没出现过数据泄露问题。而且这个项目是我们企业牵头，政府那边我们会去沟通，你们只要按要求做就行，不会有风险。”
面对这一违规要求，林辰没有当场答复，而是决定召开联盟紧急会议，与 6 家企业的负责人共同商议。会议室内，联盟成员看着东南亚数字集团提出的修改方案，争论激烈。数智社区创始人王芳有些犹豫：“3 亿订单不是小数目，能极大提升我们在该国的市场份额。或许我们可以先答应，后续再通过技术手段加强防护，尽量降低风险？”
“绝对不行！” 林辰坚定地打断她，“数据安全是我们做政务项目的底线，没有任何商量的余地。政务数据一旦泄露，不仅会导致居民隐私被滥用，还可能影响城市安全，比如有人利用泄露的身份证信息伪造证件，或通过政务系统漏洞获取城市交通、安防布局数据。我们不能为了眼前的利润，牺牲客户的信任和项目的安全性。”
他拿起桌上的《东南亚智慧城市项目服务标准》，翻到 “数据安全” 章节：“我们的服务标准里明确写着，所有政务类项目必须符合项目所在国的最高安全等级要求，这是我们对自己的约束，也是对客户的承诺。如果这次为了 3 亿订单打破底线，以后其他客户提出类似要求，我们还能拒绝吗？联盟辛苦建立的口碑，很可能因为一次违规操作彻底崩塌。”
云感科技创始人张伟也表示支持：“林总说得对，数据安全出问题的后果不堪设想。之前我们在国内做过一个社区项目，因第三方供应商降低加密等级，导致居民人脸数据泄露，最后不仅项目整改花了 500 万，还流失了多个潜在客户。这个教训我们不能忘。”
经过一小时的讨论，联盟成员最终达成一致：拒绝降低加密等级的要求，坚守数据安全底线。林辰随即联系阿卡拉，明确表达立场：“阿卡拉先生，很抱歉我们无法满足降低加密等级的要求。数据安全是政务项目的核心，我们宁愿放弃这个订单，也不会做违背行业规范、损害客户利益的事。如果你们愿意按三级等保标准推进，我们很乐意继续合作；如果坚持降低等级，那只能遗憾终止洽谈。”
阿卡拉没想到联盟会如此坚决，又提出了折中的方案：“要不我们私下修改加密参数，不写入合同，对外仍宣称是三级等保。这样既降低了成本，又不会影响项目合规性，你们看怎么样？”
“这种违规操作更不能做。” 林辰的语气没有丝毫松动，“我们做项目不仅要赚钱，更要对客户负责、对自己的品牌负责。私下修改参数一旦被发现，不仅我们要承担法律责任，你们企业的声誉也会受损。与其冒着风险违规，不如按合规标准推进，虽然成本高一些，但能确保项目安全，这才是长久之计。”
最终，东南亚数字集团因不愿承担三级等保的成本，选择终止合作。消息很快在东南亚政务信息化行业传开，有人认为联盟 “不懂变通”“错失大单”，但更多客户却对联盟的 “负责任” 态度表示认可。
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