泰国曼谷市政府就是其中之一。当时曼谷市政府正在推进 “智慧政务平台” 项目,在联盟与另一家国际企业之间犹豫不定。得知联盟拒绝违规订单的事后,曼谷市政务信息化负责人素拉蓬立刻召集团队开会:“一个能坚守数据安全底线的企业,才值得我们信任。政务数据关系到几百万曼谷市民的隐私,交给重视安全的联盟,我们才能放心。”
随后,素拉蓬主动联系林辰,表达合作意向:“我们不需要降低成本的方案,只需要符合泰国最高安全标准、能保障数据安全的方案。希望联盟能尽快提交详细方案,我们争取早日启动项目。”
联盟团队迅速响应,针对曼谷市政府的需求,制定了严格符合泰国《个人数据保护法》和三级等保标准的政务信息化方案:采用国产化加密算法对居民数据进行存储和传输;建立 “数据访问日志”,详细记录每一次数据查询、修改操作,确保可追溯;定期邀请泰国本地第三方安全机构对系统进行渗透测试,及时发现并修复安全漏洞。
方案提交后,曼谷市政府仅用两周就完成评审,与联盟签订 3.5 亿人民币的合作协议。签约仪式上,素拉蓬握着林辰的手说:“很多企业为了拿到订单,会答应客户的各种要求,甚至不惜违规。但联盟不一样,你们坚守底线的态度,让我们看到了中国企业的责任感。选择你们,我们很放心。”
拒绝 3 亿违规订单,却赢得 3.5 亿合规订单,这一看似意外的结果,实则是联盟坚守原则的必然回报。在联盟月度会议上,林辰看着曼谷项目的签约文件,感慨地说:“短期来看,我们可能失去了一个订单,但从长远来看,我们守住了数据安全的底线,也赢得了更多客户的信任。做企业就像做人,只有坚守原则,才能走得更远。”
此时,联盟的 “负责任” 形象已在东南亚政务信息化领域深入人心。后续菲律宾马尼拉、柬埔寨金边等城市的政务项目招标中,客户都明确表示 “优先考虑符合最高安全标准、有良好数据安全口碑的企业”,联盟自然成为这些项目的热门候选。林辰站在办公室窗前,看着窗外不断前来洽谈合作的客户,心里清楚:数据安全不是项目的 “附加项”,而是 “核心项”。只有坚守这一底线,联盟才能在东南亚市场持续深耕,真正成为客户信赖的长期合作伙伴。
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