门店选址是另一个重要的环节。苏婉跑遍了上海的各大商场,最终把目光锁定在浦东的一家大型购物中心。这里交通便利,周边有十几个高档小区,目标客户群体集中;更重要的是,商场的定位偏向 “家庭消费”,已经入驻了不少儿童相关的品牌,氛围很契合。她亲自和商场招商部谈判,对方听说她的项目结合了辰星的科技和优质教育理念,立刻给出了优惠的租金条件,还特意预留了一个 300 平方米的黄金位置。
门店装修设计阶段,苏婉几乎每天都泡在施工现场。她亲自挑选材料,确保所有装修材料都符合儿童安全标准;亲自把关每一个细节,比如星空主题教室的天花板,她要求用特殊的灯光模拟出真实的星空效果,还在墙上贴上可发光的星座贴纸,让孩子在上课的同时认识星座;编程积木墙的高度,她特意调整了三次,确保 3 岁的孩子也能轻松够到;AR 沙盘的周围,她设计了一圈软包座椅,方便家长坐着陪伴孩子。
有一次,施工队不小心把 AR 沙盘的尺寸做错了,比设计图小了一圈。苏婉发现后,立刻要求重新制作,哪怕要多花几万块钱,耽误几天工期。“这是给孩子用的,不能有任何将就。” 她严肃地对施工队负责人说,“每一个细节都关系到孩子的体验,我们必须做到最好。”
经过一个月的紧张筹备,首家 “婉辰亲子” 门店终于在一个阳光明媚的周六正式开业。开业当天,苏婉特意穿了一条淡蓝色的连衣裙,和门店的星空主题很搭。她站在门口,看着陆续赶来的家长和孩子,心里既紧张又期待。
第一个走进门店的,是住在附近的李女士和她 4 岁的儿子小宇。小宇一进门,就被编程积木墙吸引了,拉着妈妈跑过去,迫不及待地拿起一个黄色的模块。苏婉笑着走过去,耐心地教他:“宝贝,这个黄色的是‘前进’模块,你把它拼在蓝色的‘开始’模块后面,小机器人就会往前走啦。” 小宇按照苏婉说的做,果然,旁边的小机器人慢慢动了起来,他兴奋地拍手:“太神奇啦!妈妈,我还要玩!”
李女士看着儿子专注的样子,对苏婉赞不绝口:“以前带他去别的亲子机构,他最多玩半小时就腻了,没想到在这里这么投入。你们这个编程积木墙,既好玩又能学东西,太有创意了!”
不一会儿,门店里就挤满了人。孩子们在各个互动区之间穿梭:有的在 AR 沙盘中堆出 “小山”,看着上面长出虚拟的小草;有的在星空教室里,用触摸屏认识太阳系的行星;有的围在 3D 打印笔体验区,等着制作自己的小作品。家长们则三三两两地聚在一起,讨论着课程内容,时不时拿出手机拍照,发朋友圈推荐。
苏婉穿梭在人群中,一会儿帮孩子解答疑问,一会儿和家长交流课程理念,忙得满头大汗,却笑得格外灿烂。她看着眼前热闹的场景,想起一个月前自己在笔记本上写下的初步构想,想起走访亲子机构时的困惑,想起和研发团队熬夜调试设备的日子,所有的辛苦都在这一刻化为了满足。
傍晚时分,开业活动接近尾声。林辰带着大儿子也来到了门店,大儿子看到编程积木墙,立刻跑过去和其他孩子一起玩。林辰走到苏婉身边,递过一杯温水:“累坏了吧?你看,大家都很喜欢这里。”
苏婉接过水杯,靠在林辰肩上,看着不远处儿子开心的笑脸,又看了看满店兴奋的孩子和满意的家长,眼中满是欣慰:“是啊,它终于诞生了。希望‘婉辰亲子’能像我们期待的那样,给孩子们的童年带来星光。”
夕阳透过门店的玻璃窗,洒在 “婉辰亲子” 的 LOGO 上,金色的光芒让这四个字显得格外温暖。苏婉知道,这只是一个开始,未来还有更多的挑战在等着她,但只要能看到孩子们开心的笑容,她就有勇气一直走下去。
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