我赞同地点点头:“对。市中心的酒店宾馆规模大,别说三成,可能一成就够回本了,房价高嘛。”
沈高雅好奇地转向我:“晓阳,那你那边古镇情况怎么样?”
“我这边好不少。”我拿出手机,翻着下午记的笔记,“民宿入住率很高,差不多八成。宾馆大概七成。不过…”我补充道,“宾馆里那种像总统套房的豪华间,因为太贵,基本都空着。”
一直安静听的林薇薇眼睛一亮,说:“那这么说,古镇那边开宾馆最合适?需求旺,竞争好像也没那么激烈。”
我们都若有所思地点点头。我总结道:“看样子确实是。古镇和景点,游客在增加,但住宿还没完全跟上。”
沈高雅兴奋地一拍桌子:“那就这么定了!明天我们就去古镇,实地看看在哪儿开店合适。这次要仔细看地理位置、人流量,还有周边配套!”
谭语然也露出期待的表情:“对,我们要找既靠近景区入口,又不至于太吵的地段。”
林薇薇接着说:“还要考虑停车方不方便,现在自驾游的人越来越多了。”
我点点头,目光扫过桌上记着关键信息的本子,“计划就先这样。明天我先一个人过去仔细看看,摸摸情况,要是遇到合适机会,就直接试着定下来。”
沈高雅立刻瞪大眼睛:“啥?你一个人去?不行不行!”
“去太多人反而容易显得太刻意,打草惊蛇。”我笑了笑,故意逗她,“再说了,就看你这藏不住事的样子,去了能干啥?别到时候把咱们底牌全抖出去了。”
谭语然轻轻推了下眼镜,冷静地插话:“晓阳,我觉得可以带我去。找到合适目标后,总得坐下来谈。我比较会和人打交道,细节和条款交涉可以交给我。”
“不用,真不用,通通都不用。”我的语气温和但坚定,“这次就我一个人先去。你们全都安心在家等好消息。”
三位美女看我态度坚决,互相看了一眼,脸上虽然还有点不放心和好奇,但最后都没再说什么。
很快吃完饭,我迅速把碗筷收拾进厨房洗干净,回到客厅沙发坐下。我掏出手机,开始认真查起来——开宾馆需要哪些手续、流程大概怎样、前期投入怎么规划。她们三个也安静地围过来,凑在屏幕前一起看,时不时小声讨论几句。
不知不觉就到晚上十一点了。我打了个哈欠,大家这才发现不早了,互道晚安,回各自房间。
林薇薇像平时一样,洗漱完就自然地趴进我怀里。我继续靠着床头,借着手机光,仔细研究那些繁琐的条款和注意事项。
“好了,别看了,”她柔软的手轻轻盖在手机屏幕上,声音带着困倦的暖意,“明天还得早起呢,该睡了。”
听她这么说,我顺从地把手机放床头柜上,侧身在她温热的脸颊上亲了一下,然后滑进被窝躺平。她像只找到窝的小猫,调整了个舒服姿势,依偎在我怀里,呼吸慢慢变得轻缓均匀。
而我却在黑暗里睁着眼,想了很多。脑子里反复响着不知在哪儿看过的话:成大事的人,都懂利益交换。做生意更是这样,好像总得学会打点关系,甚至明白有时候需要“表示”的潜规则,要学会在不同人面前换不同的样子,演好每一场戏。
这些念头让我有点莫名的烦躁和抵触。我一直觉得做事就该堂堂正正,凭什么非得搞这些歪的?
但想了想,我又慢慢想通了。不一定非要跟着学坏,但必须明白一个最简单的道理:不管在哪儿做事,尤其想在一个地方站稳脚跟,都离不开当地各种力量的支持。这不是认输,是生存和成长的智慧。与其把关系搞僵,处处碰壁,不如主动表示善意,寻求合作,争取大家都好。所谓的“利益交换”,不一定是肮脏的权钱交易,也可以是一种互相尊重、各取所需的真诚来往。
越想心里越清楚,好像堵住的河道突然通了。一个清晰的计划开始在我脑子里形成,我知道明天到了古镇,该怎么和不同的人打交道,该怎么迈出第一步了。
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