众人再次一致点头,这是他们之前最大的顾虑。
“那么,”何雨柱身体微微前倾,目光扫过众人,抛出一个关键问题,“如果我们卖一块钱的东西,除去所有成本(进货、运输、损耗、店租、人工分摊),净利润还有六成钱呢?”
众人:“…………”
客厅里陷入了短暂的寂静。一块钱赚六成?听起来似乎……薄利?
何雨柱不给太多思考时间,紧接着抛出第二个更具冲击力的问题:“你们能确定顾客用优惠券买完那‘省下来’的额度,或者用完充值的1200块钱(1000本金+200赠送)之后,就再也不来咱们商场买东西了吗?”
他看着众人陷入沉思的表情,嘴角勾起一个洞察人心的弧度,发出了灵魂拷问:“你们想想,一块钱的小东西都能有六成利,那么卖几十块、上百块的大件商品呢?比如一台收音机,一件呢子大衣,一套组合家具……它们的利润空间,又有多少?”
“嘶——”娄振华最先倒吸了一口凉气!他仿佛看到了一道闪电劈开了眼前的迷雾!是啊!一块钱是赚得少,但积少成多!更重要的是,那些大件商品,利润空间往往是成本的数倍!用看似“亏本”的小额优惠和会员折扣把人吸引进来,建立消费习惯,黏住客户,让他们频繁光顾,最终购买那些高利润的大件商品……这才是真正的盈利核心!
谭雅丽也瞬间明白了,眼睛亮了起来:“柱子,你是说……这优惠其实是‘鱼饵’,钓的是后面的大鱼?”
林若心恍然大悟:“怪不得你一点都不担心亏本……”
何大清虽然商业头脑差些,但也咂摸出味儿来了,一拍大腿:“嘿!柱子!你小子,这账算得够贼的啊!”
看着众人脸上那恍然大悟、惊叹又带着点后怕(差点因为短视否定柱子)的表情,何雨柱端起茶杯,悠然喝了一口:“所以,眼光要放长远。咱们先让点小利,把场子炒热,把人留住,把‘四九城最大、最实惠、服务最好’的口碑打出去。只要客似云来,还愁赚不到大钱吗?”他语气平淡,却蕴含着强大的自信和对未来商业蓝图的清晰勾勒。
窗外,夜色已然深沉,四合院灯火温馨。前院的待客厅里,茶香袅袅,一场关于商业智慧、人心激励和未来宏图的对话,还在继续。
后院隐约传来两个小丫头兴奋地跟她们的“熊宝宝”分享今天“拯救”了它们的冒险故事的低语。一切都充满了勃勃生机与希望。
喜欢四合院之何雨柱新生崛起别样人生请大家收藏:(m.20xs.org)四合院之何雨柱新生崛起别样人生20小说网更新速度全网最快。