尽管王霜在交付月饼时,再三向各位夫人小姐的仆役强调,这月饼尤其是奶黄流心和冰皮水果的,保鲜期极短,最好当日食用,冰皮的最多也就能存放两三日,且需用冰镇着,不耐储存。可这丝毫没有打消众人的热情,反而因为那“限量”、“难得”和“独一份”的噱头,让拥有者更觉面上有光,趋之若鹜。
第一批一百二十八匣月饼如同水滴入滚油,瞬间在静岚县的上层圈子里激起了更大的波澜。没抢到的捶胸顿足,抢到的在宴客时不经意地拿出来待客,收获一片惊叹与艳羡,更是将娴月楼月饼的名声推向了新的高峰。
于是,当王明远拖着疲惫的步伐,结束一天的公务回到后衙家中时,迎接他的不是热茶饭菜,而是书房桌案上,李清娘一脸无奈地指着的那一叠厚厚的、散发着墨香和……人情味的请柬与拜帖,以及旁边一个明显是刚带回来的、沉甸甸的锦囊。
“老爷,您可算回来了。”
李清娘叹了口气,指了指那锦囊,“这是同知大人方才亲自打发人送来的,说是……一点心意,务必要请您帮忙,为家中老母订上两匣月饼,聊表孝心。”
王明远嘴角抽搐了一下,拿起那锦囊,入手沉甸甸,打开一看,里面是整整齐齐一叠面额一百两的银票,足足十张!一千两!就为了两匣月饼?!
他只觉得太阳穴突突直跳,苦笑着看向妻子:“这……这已经是今日第几位了?”
李清娘报了几个名字,不是同僚上官,就是有姻亲故旧关系的富商,个个都推脱不得。
“我都以数量有限、材料难寻为由婉拒了,可这……同知大人亲自上门,银票直接塞给门房就走了,这……”
王明远脸上的表情可谓是精彩纷呈,三分无奈,三分得意,还有四分不堪其扰的疲惫。他从怀里小心翼翼地掏出一叠厚厚的银票,放在妻子李清娘面前的桌上,苦笑着开口:
“夫人,这……这又是八百两。都是……都是推脱不掉的人情。张通判为老母亲求一匣,李主簿家闺女及笄礼想要两匣添彩,还有致仕的赵老大人,派人直接堵到了衙门口……为夫我……我实在是推脱不过啊!”
王明远捏着那叠烫手的银票,在书房里踱了两圈,最终还是一跺脚,揣着银票,硬着头皮去找女儿王霜。他知道,这事儿最终还得落在那个“胆大包天”的丫头身上。
找到王霜时,她正趴在炕桌上,对着一本新送来的订单册子写写画画,小脸上非但没有愁容,反而带着一种运筹帷幄的兴奋。
“霜儿……”
王明远将那一千两银票放在炕桌上,语气带着几分难以启齿的尴尬,“这些是……同知赵大人那边……实在是推脱不过……你看……”
若是之前,王霜看到这突如其来的巨额订单和银票,怕是又要慌得跳脚。可经历了前次那场“月饼大战”,亲眼见证了杨家那恐怖的生产潜力(尤其是在她了解了空间的部分辅助作用后,心里更有底了),她此刻是丝毫不慌。
她拿起那叠银票,在手里掂了掂,大眼睛里闪过一丝小狐狸般狡黠的光芒,小手一挥,豪气干云:
“接!爹,娘,放心接!只要银票给得足,没有咱们做不出来的月饼!”
她凑过来,拿起那叠银票掂了掂,小脸上露出一个小狐狸般的狡黠笑容:
“不过,咱们不能来者不拒。得控制量!您就跟他们说,咱们挤破了头,好不容易又匀出来最后几十匣的份额,先到先得,过时不候!
一定要营造出咱们为了满足大家需求,已经竭尽全力、甚至动了自家存货的假象!”
王明远看着女儿那副“奸商”嘴脸,嘴角抽了抽,想说些什么,最终却化作一声无奈的叹息,认命地点了点头。罢了罢了,这后宅经商之事,他还是少掺和为妙,由着她们母女和那个鬼精的玉丫头折腾去吧!
有了王霜这颗“定心丸”,李清娘也底气十足,开始游刃有余地应对那些络绎不绝上门求购的夫人小姐,既全了人情面子,又将数量牢牢控制在可控范围内,将“饥饿营销”进行到底。
接下来的两天,娴月楼又顶着压力,陆陆续续、分批次地放出了四批货,每次都只有寥寥几十匣,更是吊足了众人的胃口。银子如同流水般涌入王家和杨家的口袋。
而杨家岭这边,杨家大院的后院,那三个临时搭建的土烤炉几乎就没彻底冷却过。有了第一次的经验,后续的生产更加顺畅高效。
不过,大家都默契地保持着一种“限量”的节奏,绝不盲目扩大生产。用舒玉的话说:“物以稀为贵,一下子管饱了,就不值钱了。”
距离中秋只剩三天,眼下是杨家做的最后一批月饼,做完这一批,颜氏就发了话,无论如何也不再接单,让大家好好过个节。
忙完了最后一批月饼的收尾工作,颜氏拿着那份早就拟好的节礼单子,和元娘、刘秀芝(她精神越来越好,也能参与些家务讨论了)坐在堂屋里,开始盘算。
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