家长笑着问林氏价格,林氏总是耐心地回答,还会根据孩子的年龄推荐合适的布偶:“这小兔子小,孩子拿着轻便,不容易摔着;要是孩子大些,喜欢热闹,那个带铃铛的布老虎也挺好,一动就响,孩子肯定喜欢。”
有一次,一个约莫三岁的小男孩哭闹着要布老虎,可他母亲说家里已经有好几个布偶了,不想再买。小男孩一听就急了,坐在地上蹬着腿哭,怎么哄都哄不好。周围的人都看了过来,孩子母亲脸上有些挂不住,又气又急。
林氏见状,没有急着劝说买布偶,而是从竹筐里拿出一个最小的、用 leftover 布料做的小布老鼠,走到小男孩身边,蹲下身轻轻说:“小娃乖,不哭啦。你看这个小老鼠,它的尾巴是不是像你刚才吃的糖葫芦呀?你要是不哭,阿姨把这个小老鼠送给你好不好?”
小男孩抽泣着抬起头,看到林氏手里那个毛茸茸的小布老鼠,眼睛亮了亮,哭声渐渐小了。林氏又笑着说:“咱们是男子汉,不哭鼻子才好看呢。下次跟娘来赶集,要是还喜欢布老虎,再让娘给你买,好不好?”
小男孩点了点头,伸手接过小布老鼠,紧紧抱在怀里。孩子母亲松了口气,对林氏连连道谢:“大姐,真是麻烦你了,你这性子也太好了。”
“没事,孩子嘛,喜欢新鲜东西很正常。”林氏笑着摆手,“下次要是想买布偶,再来我这就行。”
孩子母亲心里过意不去,原本没打算买,最后还是挑了一个小布猪,说要给孩子当玩具。临走时,还跟周围看热闹的人说:“这大姐人实在,布偶做得好,对孩子也有耐心,想买布偶的真可以来看看。”
就这么一来二去,林氏的摊子前渐渐热闹起来。有人是被布偶吸引来的,有人是听了别人的夸赞特意过来的。林氏始终保持着温和的笑容,有人问价就耐心解答,有人拿不定主意就帮着推荐,遇到带孩子的家长,还会分享些哄孩子的小窍门。苏明轩则在一旁忙着收钱、找零,把卖掉布偶的位置及时补上,母子俩配合得十分默契。
日头渐渐升到头顶,集市上的人也到了最多的时候。林氏带来的三十多个布偶,已经卖掉了一大半。她顾不上喝口水,额头上渗着细密的汗珠,苏明轩看到了,赶紧从随身带的水壶里倒了水,递到她手里:“娘,你快喝口水歇歇,剩下的布偶不多了,我来看着就行。”
林氏接过水壶,喝了几口温水,看着儿子小大人似的模样,心里又暖又甜。她笑着揉了揉苏明轩的头:“娘不累,你也别忙坏了。”
正说着,一个穿着体面的妇人带着丫鬟走了过来。妇人看着林氏摊子上的布偶,眼睛一亮:“这些布偶都是你做的?模样真周正,比绸缎庄里卖的那些还精致些。”
林氏连忙起身:“是我做的,夫人要是喜欢,随便挑。”
“我要给府里的几个小少爷小姐买些玩物,你这里剩下的布偶,我全要了。”妇人爽快地说,“你算算多少钱。”
林氏愣了一下,赶紧数了数剩下的布偶,一共还有十个,其中六个小的,四个大的。她拿出算盘,噼里啪啦算了起来:“夫人,六个小布偶,每个五个铜板,是三十个铜板;四个大布偶,每个八个铜板,是三十二个铜板,加起来一共是六十二个铜板。”
妇人让丫鬟付了钱,看着林氏把布偶一个个仔细包好,笑着说:“你这手艺好,人也实在,往后我府里要是还需要布偶,就直接来寻你。”
“多谢夫人,要是需要,提前跟我说就行,我给您做最新鲜的样子。”林氏连忙道谢,送走妇人后,她看着竹筐里空空的布偶,又看了看手里沉甸甸的铜板,脸上露出了久违的、灿烂的笑容。
夕阳西下时,母子俩推着空木板车往家走。苏明轩手里拿着一个小布偶,蹦蹦跳跳地跟在林氏身边,叽叽喳喳地说:“娘,今天咱们卖了好多钱,比之前托王婶卖得多好多!下次咱们再做些带小铃铛的布偶,肯定更好卖!”
林氏笑着点头,脚步轻快了不少。晚风拂过她的脸颊,带着田野的清香,她心里满是踏实和欢喜。以前总觉得自己帮不上家里的忙,如今靠着一双手做布偶,不仅能给家里添收入,还能得到别人的认可,这种感觉真好。
回到家时,苏父和苏清鸢已经从地里回来了。看到母子俩脸上的笑容,苏清鸢就知道肯定卖得不错,笑着迎上去:“娘,明轩,你们回来啦,卖得怎么样?”
“全卖完了!”苏明轩抢着说,把手里的铜板递过去,“姐姐你看,赚了好多钱呢!”
苏清鸢看着铜板,又看了看林氏眼里藏不住的笑意,心里也高兴:“娘,你太厉害了!往后咱们就按这个法子来,你每周去镇上两次,我在家帮你一起做布偶,明轩有空就去帮忙,咱们一家人合力,日子肯定会越来越好。”
林氏笑着点头,看着眼前的儿女和丈夫,心里充满了希望。是啊,只要一家人齐心协力,靠着自己的双手,就没有过不好的日子。从这天起,林氏每周都会去镇上摆摊两次,苏明轩一有空就陪着她,母子俩配合越来越默契。林氏的布偶越做越受欢迎,回头客也越来越多,家里的收入渐渐稳定下来,小院里的笑声也比以前多了许多。
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