有一次,她测试一款号称“敏感肌可用”的卸妆油,前3天使用时皮肤没有任何不适,就在她以为可以推荐时,第4天早上起来发现脸颊出现了轻微泛红。她立刻停用产品,用清水清洁后涂抹舒缓面霜,同时在笔记上详细记录“第4天出现泛红,疑似对成分‘聚甘油-3 二异硬脂酸酯’不耐受”,最终在测评中把这款产品归为“敏感肌慎选”,还特意提醒“干敏肌使用前建议先做耳后测试”。
为了让测评内容更直观,苏清颜还和团队一起设计了“可视化对比方案”。“平价替代实验室”里,她会把大牌产品和平价产品分别挤在透明试纸上,对比质地、颜色;上脸测试时,她会用分屏镜头,左边脸涂大牌产品,右边脸涂平价产品,让观众清晰看到两者的遮瑕效果、服帖度差异。测评口红时,她会把大牌色号和平价替代色号同时涂在手臂上,用相机拍摄不同光线下的颜色对比,还会记录“是否拔干”“是否沾杯”“饭后残留情况”等细节。
而“敏感肌安心指南”系列,她则创新加入了“成分解析环节”。每次测评产品前,她都会拿出提前准备好的成分表卡片,对着镜头逐一讲解“这款产品里的‘神经酰胺’能修复皮肤屏障”“‘泛醇’也就是维生素B5,有舒缓泛红的作用”,让粉丝不仅知道“这款产品好用”,还明白“为什么适合敏感肌”。遇到粉丝担心的“成分安全性”问题,她会直接展示产品的“敏感受试报告”截图,用数据证明“经过200名敏感肌受试者测试,无一人出现不良反应”。
在拍摄第一条“平价替代实验室”短视频时,苏清颜选择了粉丝最关注的“大牌口红平替”主题。她把迪奥999(售价350元)、兰蔻196(售价320元)等5款热门大牌口红,与完美日记小细跟(售价79元)、稚优泉哑光口红(售价59元)等对应的平价替代款摆在一起,从“色号相似度”“膏体滋润度”“持久度”“沾杯情况”四个方面进行实测。视频里,她对着镜头展示手臂试色:“大家看,完美日记小细跟#196平替款,在自然光下和兰蔻196的橘调几乎一模一样,但膏体更滋润,适合干唇姐妹,价格却只要大牌的五分之一。”
而第一条“敏感肌安心指南”视频,她聚焦“敏感肌秋冬面霜”,测评了芙丽芳丝、珂润、薇诺娜等5款产品。视频开头,她先展示自己刚测完的皮肤数据:“含水量35%,泛红指数12,典型的干敏肌状态。”随后,她逐一讲解每款面霜的成分,上脸试用后,用检测仪实时显示数据变化:“用珂润面霜15分钟后,含水量升到52%,泛红指数降到8,而且吸收很快,不会黏腻。”她还特意提醒:“敏感肌选面霜,一定要避开‘矿脂’‘羊毛脂’这类容易致痘的成分,优先选‘无香精、无酒精、无防腐剂’的‘三无’产品。”
两条短视频发布后,效果远超预期。“平价替代实验室”上线24小时,播放量就突破了50万,评论区里全是“终于等到平价口红测评,马上去买”“省了好几百,谢谢颜姐”的留言;“敏感肌安心指南”更是被粉丝转发到多个敏感肌交流群,不少人留言“终于找到敢说真话的博主了”“跟着买的面霜真的不刺激,太感动了”。老周第二天调出数据时,笑着对苏清颜说:“美妆系列火了!新增粉丝里,有40%是冲着这两个系列来的,而且女性粉丝占比从之前的30%提升到了55%。”
看着后台不断增长的好评和粉丝留言,苏清颜更加坚定了细化美妆分类的决心。她在团队会议上提出,要把两个系列做成“周更栏目”,还计划后续新增“油皮抗痘专题”“干皮补水专题”“混油皮分区护理”等子系列。“游戏直播让大家认识我,美妆测评却能帮到更多人。”她看着桌上堆积如山的产品和密密麻麻的试用笔记,眼里满是干劲,“只要能帮粉丝避开雷区,找到适合自己的产品,再多的付出都值得。”
窗外的阳光透过写字楼的玻璃,洒在她刚整理好的“美妆测评计划表”上,表格里“平价替代”“敏感肌”“油皮专题”等字样,在阳光下显得格外清晰。苏清颜知道,无论是游戏直播还是美妆测评,想要走得长远,核心永远是“用心对待每一位粉丝”——而这两个新系列的诞生,正是她对这份初心的最好践行。
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