反观苏清颜团队,在失去溪木源的合作后,并没有急于“抢回资源”,而是把精力放在了“深耕现有合作”上。他们与之前合作过的珂润品牌,联合推出了“敏感肌秋冬修护专题”,苏清颜不仅详细测评了珂润的新款面霜,还邀请皮肤科医生张医生做直播答疑,教粉丝“如何根据季节调整护肤流程”。这场直播虽然没有“低价促销”,却凭借“专业干货”吸引了8万观众,互动留言超3万条,珂润面霜的“复购率”提升了25%,品牌方特意发来感谢信:“和你合作,我们更看重的是‘长期口碑’,这比短期销量更重要。”
更意外的是,溪木源的市场部负责人在“翻车”后,主动联系了张萌,语气愧疚:“之前是我们太急功近利,忽略了产品的实际效果和粉丝的信任。林薇薇的直播虽然短期带了销量,但差评太多,现在我们不仅要处理退货,还要花大量精力挽回品牌形象。反观你们和珂润的合作,既专业又真诚,粉丝反馈特别好,我们现在才明白,找博主合作,‘信任度’比‘低价’‘高GMV’更重要。”对方还表示,希望未来能有机会“重新合作”,愿意接受苏清颜团队的“全流程测评”要求,哪怕降低合作费用也可以。
苏清颜得知后,没有“落井下石”,而是客观地说:“合作的前提是‘对粉丝负责’,如果未来你们的产品真的适合我的粉丝,我们很乐意合作,但前提还是‘先试用、如实测评’,这是我们的底线。”
这件事在团队内部也引发了一场讨论。林宇感慨道:“这次资源之争,看似我们‘输’了一次合作,实则让更多品牌看到了‘真诚合作’的价值。那些靠‘低价抢单’‘夸大宣传’的博主,或许能短期获利,但终究会被粉丝和品牌抛弃。”苏清颜点点头,补充道:“粉丝的信任,才是我们最核心的‘资源’。只要守住这份信任,就不怕没有好的合作找上门。”
后来,越来越多注重“口碑”的品牌主动联系苏清颜团队,其中不乏之前倾向于和林薇薇合作的品牌。他们表示,看到溪木源的“翻车”事件后,更认可苏清颜团队“专业、真诚”的合作态度,愿意接受“先试用、如实测评”的条件,甚至愿意提高合作费用,只为“借助她的信任度,传递品牌的真实价值”。
在一次与花西子的续约谈判中,品牌方负责人笑着说:“现在行业里都知道,和苏清颜合作,虽然流程严格,但能真正触达‘精准用户’,还能积累好口碑。有些博主虽然带货GMV高,但粉丝退货率也高,算下来反而不划算。”
苏清颜站在工作室的落地窗前,看着楼下川流不息的人群,心里无比清晰:“资源之争”的胜负,从来不是靠“低价”“妥协”,而是靠“不可替代的价值”——对粉丝而言,是“靠谱的推荐”;对品牌而言,是“长期的口碑”。只要守住这两点,无论遇到多少次“截胡”,都能在竞争中站稳脚跟,甚至收获更多意想不到的机会。
工作室的白板上,新的合作规划已经写好:“下个月启动‘学生党美妆安全科普’计划,联合3个靠谱品牌,推出‘成分透明化’测评,教粉丝‘如何辨别美妆产品的真假好坏’。”苏清颜拿起笔,在旁边画了一个大大的笑脸,她知道,只要始终以“粉丝信任”为核心,未来的路,一定会越走越宽。
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