她顿了顿,继续说道:“首先,在选品阶段就把好关,只接和我们粉丝需求匹配、且经过团队至少两周试用的产品。比如之前有个品牌,给的合作费用很高,但我们试用后发现,它宣称的‘敏感肌可用’其实含有酒精,直接就拒绝了。其次,测评内容上,我们会和品牌方提前约定‘保留客观评价权’,优点要讲透,缺点也绝不隐瞒。比如之前推荐过一款粉底液,我们既说了它‘持妆久、遮瑕好’,也明确指出‘干皮冬天用会卡粉,需要做好妆前保湿’。”
说到这里,她拿起平板,调出一组数据:“这是我们近半年的合作品牌复购率,达到了72%。其实品牌方也明白,靠‘全好评’赚来的短期销量,不如靠‘真实推荐’积累的长期口碑。我们有个合作过的美妆品牌,因为我们在测评中如实提了‘包装容易漏液’的问题,他们反而针对性做了改进,后续销量增长了30%,还专门来感谢我们。所以对我们来说,‘说真话’不是和品牌方对立,而是帮双方找到更契合的合作方式,这才是对粉丝和品牌的双重负责。”
苏清颜的回答不卑不亢,既讲了具体做法,又用数据证明了可行性,透着一股“知世故而不世故”的专业和坦诚。陆时衍看着她,眼中的审视渐渐褪去,多了几分明显的欣赏,他微微颔首:“思路很清晰,也很有魄力。直播行业不缺会‘带货’的主播,但缺能守住‘信任’的主播,你这个方向选对了。”
会议后半段,陆时衍难得多了些发言,针对苏清颜的“双赛道模式”提出了几个具体建议:“可以尝试把游戏和美妆做更深度的结合,比如推出‘游戏角色仿妆教程’,既能发挥双赛道优势,又能形成独特的内容标签;另外,‘清颜严选’这个想法很好,但要注意和‘测评’的边界,避免让粉丝觉得‘变味’,或许可以先从‘粉丝联名款’入手,小步试错。”
这些建议精准又贴合实际,显然是经过深思熟虑的。苏清颜认真地把要点记在笔记本上,心里对这位“神秘投资人”多了几分认可——他不是那种只看数据、不懂内容的资本方,反而能精准抓住直播行业的核心逻辑。
会议结束后,李总拉着陆时衍寒暄,苏清颜收拾东西准备离开,却被陆时衍叫住:“苏主播,等一下。”她停下脚步,转过身,看到陆时衍走到她面前,递过来一张名片:“你刚才提到的‘成分科普专栏’,我们资本方旗下有个美妆实验室,或许可以帮你对接一些专业资源,后续让团队联系我。”
苏清颜接过名片,上面只印着“时境资本 陆时衍”和一串联系方式,简洁却有力。她礼貌地说:“谢谢陆总,我会让商务团队尽快和您对接。”陆时衍微微点头,目光在她脸上停留了一瞬,才转身跟着李总离开。
走出会议室,阿哲又凑过来,笑着说:“可以啊清颜,居然让陆总主动给你递名片,看来他很看好你。”苏清颜看着手中的名片,心里也多了几分期待——这位神秘投资人的出现,或许会给她的双赛道发展,带来新的可能性。而她更清楚,不管有多少外部助力,守住“专业”和“真诚”的底线,才是自己能在直播行业站稳脚跟的根本。
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