她顿了顿，继续说道：“首先，在选品阶段就把好关，只接和我们粉丝需求匹配、且经过团队至少两周试用的产品。比如之前有个品牌，给的合作费用很高，但我们试用后发现，它宣称的‘敏感肌可用’其实含有酒精，直接就拒绝了。其次，测评内容上，我们会和品牌方提前约定‘保留客观评价权’，优点要讲透，缺点也绝不隐瞒。比如之前推荐过一款粉底液，我们既说了它‘持妆久、遮瑕好’，也明确指出‘干皮冬天用会卡粉，需要做好妆前保湿’。”
说到这里，她拿起平板，调出一组数据：“这是我们近半年的合作品牌复购率，达到了72%。其实品牌方也明白，靠‘全好评’赚来的短期销量，不如靠‘真实推荐’积累的长期口碑。我们有个合作过的美妆品牌，因为我们在测评中如实提了‘包装容易漏液’的问题，他们反而针对性做了改进，后续销量增长了30%，还专门来感谢我们。所以对我们来说，‘说真话’不是和品牌方对立，而是帮双方找到更契合的合作方式，这才是对粉丝和品牌的双重负责。”
苏清颜的回答不卑不亢，既讲了具体做法，又用数据证明了可行性，透着一股“知世故而不世故”的专业和坦诚。陆时衍看着她，眼中的审视渐渐褪去，多了几分明显的欣赏，他微微颔首：“思路很清晰，也很有魄力。直播行业不缺会‘带货’的主播，但缺能守住‘信任’的主播，你这个方向选对了。”
会议后半段，陆时衍难得多了些发言，针对苏清颜的“双赛道模式”提出了几个具体建议：“可以尝试把游戏和美妆做更深度的结合，比如推出‘游戏角色仿妆教程’，既能发挥双赛道优势，又能形成独特的内容标签；另外，‘清颜严选’这个想法很好，但要注意和‘测评’的边界，避免让粉丝觉得‘变味’，或许可以先从‘粉丝联名款’入手，小步试错。”
这些建议精准又贴合实际，显然是经过深思熟虑的。苏清颜认真地把要点记在笔记本上，心里对这位“神秘投资人”多了几分认可——他不是那种只看数据、不懂内容的资本方，反而能精准抓住直播行业的核心逻辑。
会议结束后，李总拉着陆时衍寒暄，苏清颜收拾东西准备离开，却被陆时衍叫住：“苏主播，等一下。”她停下脚步，转过身，看到陆时衍走到她面前，递过来一张名片：“你刚才提到的‘成分科普专栏’，我们资本方旗下有个美妆实验室，或许可以帮你对接一些专业资源，后续让团队联系我。”
苏清颜接过名片，上面只印着“时境资本 陆时衍”和一串联系方式，简洁却有力。她礼貌地说：“谢谢陆总，我会让商务团队尽快和您对接。”陆时衍微微点头，目光在她脸上停留了一瞬，才转身跟着李总离开。
走出会议室，阿哲又凑过来，笑着说：“可以啊清颜，居然让陆总主动给你递名片，看来他很看好你。”苏清颜看着手中的名片，心里也多了几分期待——这位神秘投资人的出现，或许会给她的双赛道发展，带来新的可能性。而她更清楚，不管有多少外部助力，守住“专业”和“真诚”的底线，才是自己能在直播行业站稳脚跟的根本。
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