林晚晴静静地看着,心中一块大石落了地。她知道,最关键的一步,已经成功了。
“小林同志,我们谈谈价格吧。”钱建国收起笑容,恢复了公事公办的语气。
林晚晴将准备好的报价单递了过去。
钱建国和孙主任凑在一起看了一会儿,眉头微微皱起。
“这个价格,比市场上贵了三成啊。”钱建国的手指在纸上点了点,“小林同志,你要知道,我们食堂采购量大,成本控制是很严格的。”
“钱科长,我明白。”林晚晴不慌不忙地开口,“但您和孙主任也尝过了,我的菜,品质如何,值不值这个价,相信两位心里有数。一分钱一分货,这个道理到哪儿都一样。”
她顿了顿,继续说道:“而且,我能保证,我的蔬菜供应稳定,一年四季,只要食堂需要,我都能拿得出来。并且,我所有的菜,用的都是农家肥,绝不打一点农药,保证纯天然,绿色健康。领导们工作辛苦,吃得好,吃得健康,才能更好地为人民服务,您说是不是这个道理?”
这番话有理有据,既点出了产品的核心价值,又巧妙地拔高了格局。
钱建国和孙主任对视了一眼。
稳定供应,四季不断,绿色健康。这几个词,每一个都精准地打在了他们的需求点上。
“这样吧,”钱建国沉吟片刻,做出了决定,“我们先签一个月的试用合同。就先定番茄、黄瓜、小白菜这三样,每天各供应二十斤。如果一个月后,大家的反响好,我们再签长期的正式合同,到时候,采购量和品类都可以增加。”
“好!”林晚晴爽快地答应了。
这正是她预期的最好结果。
孙主任很快就找来一份制式的采购合同,双方就供货细节和付款方式进行了确认,最后,林晚晴在乙方的位置上,郑重地签下了自己的名字。
当她拿着那份盖着县政府后勤处红色印章的合同时,她的指尖都在微微颤抖。
这薄薄的一张纸,是她在这个世界,靠自己的智慧和努力,赢得的第一份事业的基石。
走出政府大院,冬日的阳光照在身上,暖洋洋的。林晚晴抬头看着湛蓝的天空,长长地舒了一口气。
一个全新的,更加广阔的世界,正在她面前缓缓打开。
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