林薇秒懂，眼睛一亮：“你是说…引导他们在月底前再下点订单，锁定最后的6%返点？”
江涛微微一笑，“人性如此，即将失去的优惠总是更有吸引力。 这对我们来说，也能平滑一下九月初的业绩压力。 不过，” 他特意叮嘱，“这些赶在8月31号前下的订单，签单日期务必写成九月一日！操作上，你留意一下。”
林薇愣了一下，瞬间反应过来！ 返点是他私人掏腰包，订单日期写成九月，意味着这笔订单的业绩会计入九月，但返点却还得按照旧的6%支付！ 江涛这是把“出血点”精准控制在八月末，确保九月开始实行新政策后，他私人账户不会再为高额返现额外“失血”！ 同时，九月报表上有了这批提前锁定的订单打底，压力也会小很多。
她点头：“懂了！交给我！”
接下来的两天，江涛和林薇如常穿梭在华强北的各大电子商城。 拜访依旧是轻松随意的“朋友”模式，聊聊市场，问问需求，分享点行业小道消息。
只是在与那些享受过6%返点优惠的重点客户交流时，江涛或林薇会以一种略带歉意但又理所当然的口吻，提及“公司政策调整”：“张哥/李老板，有个情况跟您同步一下。 公司那边呢，考虑到整体运营成本，对市场前期的特殊支持政策做了调整。 从9月1号开始啊，新订单的返点比例会回调到行业比较常见的3%。 当然啦，咱们产品的价格优势和服务品质，那是绝对不变的！您放心！ ”
正如江涛所料，大部分客户听到这个消息，虽然脸上会闪过一丝失望或者“果然如此”的了然，但并没有表现出强烈的抵触。 一方面，江涛和林薇这几个月建立起来的良好人缘和信任感发挥了作用，客户对他们的印象普遍不错，知道他们做事靠谱。 另一方面，正如江涛分析，客户心里也清楚，XXX的产品价格本身确实不高，之前6%的返点，要么是公司在压榨自己的利润极限，要么就是有其它目的。 现在回调到3%，虽然少了一半，但也还在“有赚头”的合理范围内，属于可以接受的程度。
更妙的是，江涛或林薇那看似不经意的补充：“哎，说起来，这6%的政策，到这个月31号就彻底结束咯。 以后可没这好事儿了。 ” 。
“哎呀！这么快？那不行，小林妹妹，我这边正好需要补一批XX型号的板子，赶紧的，今天就把单子签了！还赶得上吧？”
“江总，那个订单我确认好了，你让小林赶紧做合同，今天就定下来！就按之前6%的算！”
“对对对，我也有点急单，趁最后两天，也给我锁点货！”
一时间，好几个原本还在犹豫或计划下月再下单的客户，纷纷在八月最后两天提前落单。 林薇忙得脚不沾地，电话不停，笔记本上飞快记着客户临时的需求，然后迅速整理成订单。 在江涛的默许下，这些订单的签订日期，都被她巧妙地填上了“2005年9月1日”。 这小小的日期变更，正如江涛所计划的那样，将高额返现的“出血”定格在了八月末，而业绩的果实则顺延到了九月枝头。
林薇有条不紊地与客户沟通、确认、安抚、感谢，全神贯注又游刃有余，工作上已经能独档一面。
喜欢师弟爱上师姐请大家收藏：(m.20xs.org)师弟爱上师姐20小说网更新速度全网最快。