几分钟的沉默，对陈默来说像一个世纪那么长。终于，苏蔓展颜一笑，伸出手：“行！陈默，你这‘草船’想借我这‘奶茶店’的东风射‘共享雨伞’的箭！学姐我看好你！合作愉快！五五分，我同意了！地方你随便用，需要接电什么的跟我说。”
巨大的喜悦瞬间淹没了陈默！他激动地握住苏蔓的手：“谢谢蔓姐！太感谢了！我一定不会让你失望！” “草船借箭”，第一步，成了！他借到了最关键的地盘和初始客流。
接下来的日子，陈默像上了发条一样。他几乎掏空了所有积蓄（主要是之前兼职攒下的和家里给的最后一点生活费），咬牙定制了第一批30把带有简易蓝牙锁和唯一二维码的雨伞，以及一个基础款的智能伞桩主机。为了省钱，他自己动手组装、调试程序、焊接线路板。夜深人静时，“沁甜时光”后巷的小仓库成了他的临时车间，汗水混杂着焊锡的味道。
苏蔓也展现出了她的爽快和支持。不仅提供了门口最好的位置，还帮着清理杂物，协调电源接入。看到陈默熬得通红的眼睛，她还会顺手递上一杯免费的奶茶：“别还没开始就累趴下了，未来的陈老板！”
安装伞桩那天，吸引了不少学生好奇的目光。陈默在伞桩显眼位置贴上了“智伞共享”的LOGO和苏蔓要求的广告语：“雨天无忧，‘沁甜’守护”。他紧张地完成了最后的测试。当第一个好奇的学生掏出手机，扫码，“滴”的一声轻响，伞锁应声弹开时，陈默和苏蔓相视一笑，都看到了彼此眼中的兴奋和期待。箭，终于搭上了弦！
然而，商海从不会一帆风顺。最初的兴奋过后，问题接踵而至。
**第一周，数据惨淡。** 扫码次数寥寥无几。陈默蹲守在“沁甜时光”对面，像个侦探一样观察。他发现几个问题：
1. **流程繁琐：** 首次使用需要注册、绑定手机号、支付押金（虽然陈默设得很低，仅20元）、再解锁。不少学生嫌麻烦，宁愿淋点小雨跑回去，或者直接跟同学挤一把。
2. **归还不便：** 虽然宣传可以就近还，但目前只有“沁甜时光”一个点。学生借了伞去教学楼、图书馆甚至校外，回来还伞需要特意绕路，不够方便。
3. **认知度低：** 很多人不知道这是什么，以为是卖伞的或者免费提供伞的，扫了码发现要付钱（哪怕只是几毛钱一小时），扭头就走。
4. **天气依赖：** 晴天完全无人问津。
苏蔓看着后台可怜的几个订单和分成金额（几乎可以忽略不计），虽然没说什么，但眼神里也透着一丝疑虑。陈默感受到了压力。他知道，如果初期数据起不来，不仅苏蔓会失去信心，自己这“借”来的东风也会很快消散。
“不能坐以待毙！”陈默再次发挥“草船借箭”的精髓——借力、变通、快速迭代。他立刻行动起来：
1. **简化流程，降低门槛：** 他连夜修改程序，接入更便捷的第三方免密支付（如微信、支付宝信用免押），用户只需扫码授权，即可秒开伞锁，租金自动按使用时长结算。押金门槛彻底取消！这一步极大地降低了使用门槛。
2. **优化归还，增加触点：** 他意识到单一网点是致命伤。他再次运用“借”字诀。他瞄准了大学城其他几家位置好、老板熟识或有合作可能的店铺：图书馆底下的便利店、体育馆入口的小卖部、另一个宿舍区门口的水果店。他拿着初步的（虽然惨淡）运营数据和优化后的方案，一家家去谈。核心卖点依然是：“免费提供位置安装伞桩，解决顾客雨天困扰，提升店铺形象和服务，共享租金收益（同样五五分）。”有了“沁甜时光”这个现成的例子，加上陈默展示的优化方案（尤其是免押金），说服力大大增强。很快，他又谈下了另外三个合作网点！初步形成了一个覆盖主要教学区和生活区的小网络。归还变得方便多了。
3. **加强推广，制造认知：** 陈默设计制作了简单易懂的宣传单页，重点突出“免押金、扫码秒开、多点通借通还”的核心优势。苏蔓主动提出在店里收银台放置，并给消费满一定额度的顾客赠送一次免费体验券。陈默则在校园论坛、学生社群发布软文，讲述自己创业的故事（适当卖惨博同情），重点突出共享雨伞的便利性和解决痛点。他还策划了一个“雨天免费体验日”活动，在下一个雨天，所有网点前两小时免费。吸引了不少学生尝鲜。
4. **灵活定价，刺激使用：** 针对晴天闲置问题，陈默设置了动态定价：雨天正常计费（0.5元/小时），阴天或小雨折扣（0.3元/小时），晴天则象征性收费（0.1元/小时）或推出“晴天散步卡”包日优惠。目的是维持最低限度的运营和曝光。
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