忐忑地等待市场检验。
起初几天,无人问津。学生们好奇地围观这个奇怪的东西,指指点点,但没人尝试。陈默的心一点点下沉。
转机出现在一个周末。几个学生模样的年轻人背着包走进“沁甜时光”,看样子是来大学城玩的游客。他们点了奶茶坐下,其中一个人拿出手机和充电宝充电,但看着桌上摊开的钱包、耳机等杂物,显得有些犹豫。他看到了旁边的“智盒”海报和那个奇特的装置。
“老板,这个…能用吗?”他指着“智盒”问苏蔓。
“能!扫码就能用!安全得很!”苏蔓热情地介绍。
年轻人抱着试试看的心态,扫码支付了1元钱(2小时),锁开了。他把钱包、耳机和一个小的运动相机放了进去,关上盖子,锁舌“咔哒”锁上。他尝试拉了拉盖子,纹丝不动。
“嘿,有点意思!”他同伴笑道。几个人安心地喝起奶茶,不再担心桌上的物品。
两小时后,年轻人回来取东西。扫码,支付超时费(0.5元),锁开,东西完好无损。他满意地点点头:“不错,挺方便!”
这单小小的、只有1.5元的收入,却让陈默激动得差点跳起来!它证明了需求的存在!证明了模式的可行性!
**第三步:快速迭代与推广。**
有了初步验证,陈默立刻着手改进和推广。
* **外观优化:** 淘汰了过于粗糙的废弃奶茶杯,采购了一批统一尺寸、结实耐用的透明塑料收纳盒(成本几块钱一个),喷涂上统一的“智盒”LOGO和简洁的使用说明,看起来正规了不少。
* **安全加固:** 改进了锁具安装方式,确保锁舌更牢固。在盒子内部增加了防撞泡沫(用废旧包装材料裁剪)。
* **功能细化:** 在后台增加了格子的状态管理(空闲、使用中、故障)、使用时长限制(最长24小时,避免长期占用)、以及更清晰的费用明细。
* **推广策略:** 在“沁甜时光”试点成功的基础上,陈默带着改进后的“智盒”方案和后台数据(主要是苏蔓店里的初期使用记录),再次拜访老王、李老板和张阿姨。
“王叔,李哥,张姨,这是我们新搞的一个小玩意,‘智盒’。晴天没雨伞生意的时候,这东西也能给店里增加点小收入!学生临时存个手机、钱包、钥匙什么的,很方便。成本很低,就挂在伞桩旁边就行。租金收入,老规矩,我们五五分成!”
老王看着那个比初代顺眼多了的透明小盒子,又看了看后台苏蔓店里那虽然不多但持续产生的几块钱收入记录,点了点头:“行吧,反正地方空着也是空着。挂一个试试看。”李老板和张阿姨也抱着试试看的态度同意了。
陈默立刻行动,以最快的速度在另外三个网点各安装了两个“智盒”。同时,在APP里增加了“智盒”的入口和附近网点查询功能。
**效果初显与意外之喜:**
“智盒”的推广,并未立刻带来滚滚财源。它的使用频率远不如雨伞,单次收入也极低。但正如陈默所期望的,它在最关键的时刻,像一根细小的输液管,开始为濒临休克的“智伞”项目输送极其微薄但至关重要的“营养”——晴天现金流。
* **分摊固定成本:** 每个“智盒”每天只要能产生几块钱收入,几个网点加起来,一个月也能有几百块。这笔钱,刚好能覆盖一部分服务器费用或仓库电费,大大缓解了陈默的资金压力。虽然仍是杯水车薪,但至少不再是纯粹的坐吃山空。
* **维持网点活跃度:** “智盒”的存在,让晴天里闲置的伞桩位置有了新的功能。合作店主看到伞桩旁边偶尔有人使用“智盒”,也会觉得这个位置还有价值,维系关系的“场地费”付得更心甘情愿一些。
* **意外提升品牌曝光:** 造型统一的“智盒”挂在醒目的位置,上面印着“智盒”和“智伞”的LOGO,本身就是一种持续的、免费的品牌曝光。学生们即使不用,也会留下印象。
* **发现新需求:** 后台数据显示,“智盒”除了存放手机钱包,还被用来临时存放课本(去打球时)、外卖(人还没到店)、甚至小型的快递包裹(暂时无法取件)。这些真实的使用场景,为陈默提供了宝贵的用户洞察。
最大的惊喜,来自一个意想不到的群体——校园里的跑腿小哥和外卖骑手。
一天中午,一个穿着外卖平台制服的小哥急匆匆地冲进“沁甜时光”,他手里拎着好几份外卖,满头大汗。“老板!能借个地方放一下这份外卖吗?顾客电话打不通,地址还有点模糊,我得先去送另一单!放桌上怕被人拿走了!”小哥焦急地说。
苏蔓指了指旁边的“智盒”:“放那格子里吧,扫码锁上,安全。等你送完回来再取。”
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