会议室里一片寂静。老王、李老板等人听得目瞪口呆,似懂非懂,但能感受到陈默话语中那股强烈的企图心和清晰的路径。苏蔓眼中则重新燃起了光。刘强更是激动得握紧了拳头。
吴明沉默地看着白板上的蓝图,手指轻轻敲击着桌面。他的眼神从审视,逐渐变为深思,最后闪过一丝难以察觉的激赏。女分析师和法务顾问也交换了一个眼神,显然被这个超出预期的战略构想所触动。
“很…宏大的构想。”吴明缓缓开口,语气听不出喜怒,“但陈默,从租赁服务商转型为平台生态构建者,这中间的鸿沟有多大,你想过吗?技术升级的成本?吸引第三方服务者入驻的难度?与大型服务商谈判的筹码?还有,最关键的,你如何证明你的团队有能力驾驭这种战略级的转型?”
陈默迎上吴明的目光,没有丝毫退缩:“鸿沟很大,我们知道。但这是我们生存和壮大的唯一路径!技术升级,我们已有基础框架,需要资金投入迭代;吸引第三方,我们有现成的网点流量和用户基础作为初始吸引力;谈判筹码,我们掌握着校园特定群体的精准触达能力!至于团队能力…”
他环视了一圈身边的伙伴:“吴经理,您已经看到了我们在绝境中求生的韧性,在危机中直击要害的决断力!苏蔓姐用一家奶茶店支撑起联盟的半壁江山;王叔、李哥、张姨在最困难的时候守住了网点阵地;刘强他们这些‘猎人’,从回收教材到危机中收集线索,证明了极强的执行力和地头蛇优势!而我,”他指着自己,“负责将大家的努力串联起来,用技术赋能,用战略引领!这样的团队,或许不完美,但我们有共同的信念、有背水一战的决心、更有在实战中不断学习和进化的能力!驾驭转型,我们或许会跌倒,但我们绝不会停止前进!”
陈默的话语,充满激情而不失理性,描绘了清晰的蓝图,也坦诚了巨大的挑战,更展现了团队不可替代的核心价值——那股从无数次生死危机中淬炼出来的、野蛮生长的生命力!
吴明久久地注视着陈默,又看了看白板上那个充满野心的生态蓝图,最后目光扫过苏蔓、老王、刘强等人或坚定、或忐忑、或充满希冀的脸庞。他合上了面前的笔记本。
“今天的尽调,信息量很大。”吴明的脸上终于露出一丝微笑,不再是公式化的温和,而是带着一丝温度,“你们的坦诚、应对危机的表现、特别是这个…‘反客为主’的战略构想,都给我们留下了非常深刻的印象。虽然挑战巨大,但…很有吸引力。”他站起身,向陈默伸出手,“我们会尽快完成内部评估。期待下次更深入的交流,特别是关于这个平台生态的具体实施路径和财务模型。”
尽调团队离开了。会议室里,压抑的气氛一扫而空。老王长舒一口气,抹了把额头的汗:“我的老天爷,比打仗还累!”李老板和张阿姨也心有余悸地点头。刘强兴奋地说:“默哥!你刚才太帅了!那个‘反客为主’,听得我热血沸腾!”
苏蔓看着陈默,眼中充满欣慰和信任:“陈默,你做到了。在最难的关口,把被动变成了主动。”
陈默却没有太多喜悦,他望着白板上尚未擦去的蓝图,眉头微蹙。吴明的认可只是第一步。将这幅蓝图变为现实,需要海量的资金、更强的技术、更复杂的运营、以及…应对来自“快雨伞”更疯狂反扑的准备。
“反客为主…”他低声自语,指尖划过“平台”、“生态”、“赋能”这些字眼。这不仅仅是一个融资谈判的策略,更是联盟未来生存和发展的唯一生路。但这条路上,荆棘密布,强敌环伺。刚刚在尽调台上,他成功地将自己从被审视的“客”位,推向了描绘未来的“主”位。而真正的“反客为主”,在商海残酷的搏杀中,才刚刚拉开序幕。
他转身,对伙伴们说:“别松懈。尽调只是开始。接下来,我们要用最快的速度,拿出这个生态战略的详细落地方案和财务测算!老王,李哥,张姨,需要你们更详细地提供网点经营数据,帮助我们分析优化。强子,你们猎人团队,也要开始思考,除了收书,还能承担哪些新任务(比如配送试点)?”
窗外,天色渐暗。创业中心的灯光次第亮起,照亮了白板上那个充满野心的蓝图,也照亮了“智伞联盟”每一个成员眼中重新燃起的、比灯光更炽热的希望之火。筑基之路,在经历了无数次的跌宕起伏后,终于指向了一条更广阔、也更艰险的征途。反客为主,是宣言,更是冲锋的号角!
喜欢商海纵横128计定乾坤请大家收藏:(m.20xs.org)商海纵横128计定乾坤20小说网更新速度全网最快。