- 尊享顾问包: 包含基础+营销包,并附加月度经营分析报告及一次线下顾问指导(由平台运营专家或苏蔓这样的成功店主分享)。定价:XXX元/季度。
- 首发捆绑: 选择老王便利店(师大)、老孙的“学子便民超市”(理工大西门)作为首发“样板店”,免费试用“尊享顾问包”一个季度!条件:他们需全力配合,并将数据赋能带来的可量化营收提升作为案例宣传。
- 价值捆绑: 将数据服务与网点的核心利益(营收提升)深度捆绑!平台不再只是收租金的“房东”,而是能带来真金白银增长的“军师”!数据价值直接转化为网点付费意愿。
- 销售攻坚: 生态拓展部拿着老王、老孙(预期)的成功案例,开始扫荡校内及周边其他潜力合作超市、文印店、水果店…说服他们为“数据军师”服务付费。
两大战役,如同两把巨大的掘进钻头,对准了校园数据金矿最富集的矿脉。然而,钻探的过程,伴随着巨大的摩擦、高温和随时可能发生的塌方。
“新生礼包”的暗礁:
- 校方许可卡壳: 苏蔓在师大后勤处碰了壁。负责老师态度冷淡:“报到现场秩序第一,商业活动不能干扰正常流程。你们这个‘服务点’,性质模糊,需要上会讨论。” 时间一天天流逝,许可迟迟不下。苏蔓急得嘴角起泡,动用所有人脉,甚至请辅导员和学生会出面说情。
- 品牌合作胶着: 生态拓展部与一家知名台灯品牌谈崩。对方要求高额坑位费和保底销量,远超出平台承受能力。李姐不得不退而求其次,紧急联系性价比更高的国产新锐品牌,谈判异常艰苦。
- 技术悬崖: 赵工团队为了“3D导航”和新生专区的稳定性,连续通宵。一次内部测试,导航路径规划出现严重偏差,将新生导向了校内湖的方向…引发团队一片哀嚎。时间压力下,只能砍掉部分非核心功能,优先保证基础可用。
- 老王的疑虑: 当看到“新生专享套装”里包含被褥(这将冲击他店里的同类商品销售)时,老王不干了:“小陈!你这胳膊肘往外拐?帮外人卖货,抢我生意?” 陈默不得不紧急调整策略,说服品牌方允许老王、老孙的超市作为“新生套装”的线下自提点,并给予老王一定的分销佣金,才勉强安抚。
“网点智选”的冷遇:
- “尊享包”落地波折: 老孙对“数据选品”半信半疑,勉强配合。但当数据报告建议他减少利润高但周转慢的某品牌膨化食品,增加早餐鲜食投入时,他抵触情绪强烈:“膨化食品利润高!鲜食搞不好就损耗!你们懂不懂做生意?” 苏蔓不得不再次化身“布道者”,耐心解释周转率和整体利润的关系。
- 销售遇冷: 生态拓展部拿着“样板店”的预期案例(实际效果尚未显现)去拓展其他网点,遭遇普遍冷遇。“花钱买报告?有那钱我不如多进点货!” “数据?看不见摸不着,谁知道有没有用?” 付费意愿极低。
- 数据团队告急: 小郑一个人要同时处理“新生专区”用户行为分析、“网点智选”的数据报告生成、以及日常数据需求,彻底崩溃。一份给老王的关键销售对比报告出错,被老王抓住把柄,对“数据军师”的能力产生严重质疑。
就在陈默团队在两条战线焦头烂额、疲于奔命之际,“快雨伞”的致命一击,如同潜伏已久的毒蛇,终于亮出了獠牙!目标直指“智伞联盟”的生命线之一——“闪电送”骑士团!
一个周五的傍晚,刘强脸色铁青地冲进陈默的办公室,手里攥着几张打印纸,声音因愤怒而颤抖:“默哥!出事了!‘快雨伞’这帮王八蛋!挖人挖到老子心窝里了!”
纸上赫然是“快雨伞”在师大校区悄悄散发的“骑士招募令”,内容极具杀伤力:
- 标题: “快享骑士团”火热招募!告别“29分钟”生死时速!
- 核心卖点:
- 薪资碾压: 基础配送费比“智伞闪电送”高30%!取消“29分钟”超时赔付压力!
- 单量保障: 承诺日均保底单量(远高于“闪电送”目前水平)!
- 装备升级: 配发全新高性能电动车、四季工装、意外险!
- 轻松自由: “不搞片区画地为牢”、“不搞军事化管理”!
- 煽动性口号: “同样的付出,更高的回报!加入快享,告别压榨,轻松赚钱!”
更让刘强暴怒的是,这份招募令下面,还附上了几张模糊但极具暗示性的照片:似乎是“智伞”骑士在雨中狼狈配送、深夜疲惫不堪的画面,旁边配文:“还在为别人的‘闪电’口号拼命?”
“这是釜底抽薪!是要挖断我们的腿!”刘强一拳砸在桌子上,“他们不光挖人!还他妈的造谣污蔑!什么‘压榨’?兄弟们拼‘29分钟’是荣誉!是招牌!”
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