第四步，寻求“本地盟友”。在项目实施过程中，积极寻找并扶持本地的技术实施或运营服务伙伴。通过合作、培训等方式，将部分本地化工作和后续运营交付出去，避免自身团队深陷其中，也能更快地融入当地市场。
“这座‘桥’，我们先用最少的木材搭建一个狭窄的桥面，确保能走过去，并能随时退回来。”陈默总结道，“这次国际化尝试，我们的首要目标不是盈利，而是学习和验证。用最小的代价，回答几个关键问题：我们的模式在海外是否成立？我们会遇到哪些国内没有的挑战？我们是否需要以及如何调整我们的战略？”
这个务实而谨慎的方案，平衡了机遇与风险，最终获得了管理层的共识。
精干的先遣小组迅速出发。两周后，他们带回了详尽的报告。情况比想象的复杂，但并非没有机会。他们发现，当地政府对提升农产品出口价值有强烈意愿，但基层数字化程度确实很低；合作伙伴对“智伞”的技术理念表现出浓厚兴趣，但对价格敏感；数据法规虽与国内有差异，但核心原则（如知情同意）相通，适配工作量可控。
基于这份报告，“智伞”最终决定，参与泰国茉莉香米溯源项目的竞标，但严格控制投入预算，并明确第一阶段仅为小范围的试点项目。
竞标过程同样充满挑战。需要准备全英文的方案，理解并回应对方基于国际惯例提出的条款，与来自其他国家（如新加坡、印度）的科技公司同台竞争……这一切，都逼着“智伞”团队跳出原有的舒适区。
最终，凭借其在农业溯源领域扎实的案例、标准化的产品思路以及极具诚意的合作态度，“智伞”成功拿下了这个试点项目。
合同金额不大，象征意义远大于经济收益。但当项目启动会的通知正式发出时，所有知情的“智伞”员工都感受到一种莫名的振奋。这不仅仅是一个海外订单，它代表着“智伞”的视野和能力边界，第一次真正意义上超越了国界。
陈默在项目启动动员会上说：“这座‘跨海之桥’的第一根桩，已经打下。前面是未知的水域，有风浪，有暗流。但我们不必害怕，因为这是我们自己选择的路。认真走好每一步，做好这个项目，无论最终结果是成功还是失败，我们获得的经验，都将无比珍贵。”
“智伞”的航船，在巩固了国内的基本盘后，第一次将航向调整，试探性地驶向了更广阔的国际水域。这第一步迈得小心翼翼，如履薄冰，但却标志着公司进入了一个全新的发展阶段。机遇与风险并存，而成长，往往就孕育在对未知的探索与征服之中。
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