“不过一个破摊子,几根竹竿,一块油布罢了,死物而已。”赵昺站起身,走到桌边,拈起一粒沾满泥土的胡椒看了看,随手丢开,“值当什么?对方没趁您不在时砸,更没直接对您动手,只是毁物泄愤…这手段,还算克制。说明他们也有所顾忌,不敢真把汉商群体彻底惹毛。”
他看向陈老倌,眼神深邃:“三爷,这几日辛苦,咱们账上,如今有多少银子了?”
陈老倌一愣,随即答道:“算上前日您让存下的,除去这几日开销和被毁的这点货,净余六两七钱!”
“六两七钱…”赵昺轻轻重复,嘴角竟勾起一抹极淡的笑意,“好!比预想的还快些。”
他踱到窗边,看着楼下街市,声音清晰而果断:“那个破摊口,不必再修了。”
“啊?”陈老倌又是一愣。
“陈三爷,您今日就去办两件事。”
“一件就是找铺面。拿着这六两银子,去找个正经的铺面!不必大,位置就在这汉商汇范围内,最好靠近咱们原先摊位那附近,更要紧的是,要有门脸,有房契租赁文书!要合法的!”
赵昺眼中闪烁着算计的光芒,“有了铺面,咱们就是正经坐商!再有人敢来打砸,那就是公然劫掠,触犯王法!占城官府再偏袒本地人,明面上的规矩还是要的。量那些地头蛇,也不敢轻易冲击有门有户、有凭有据的商铺!这,就是咱们的护身符!”
“第二件事就是去拜访!” 赵昺顿了顿,说出的话让陈老倌差点以为自己听错了,“您去寻那几个闹得最凶的本地二道贩子的头目…嗯,那个叫桑托的,吾留意过,他手下闲汉最多。找到他,客客气气地,请他喝碗茶。”
陈老倌眼睛瞪圆了:“请他喝茶?!昀哥儿,他可是砸了咱们摊子的主谋!”
“正因为他是主谋,才要找他谈。”赵昺语气沉稳,带着一种不容置疑的掌控感,“您见到他,不必提砸摊之事,只当不知道。就说…咱们‘陈三记’想跟他桑托老大合作。”
“合作?!”陈老倌彻底懵了。
“对,合作!”赵昺转过身,眼神锐利如刀,“您就告诉他,咱们有稳定、便宜的正宗货源,有汉商聚集地的人气。他桑托老大,有本地的人脉、消息,还有…嗯,维持秩序的能力。”
“咱们这样与他谈。以后,咱们陈三记的铺子,就做咱们的零售和小额批发,主要面向汉人和外来客商。而他桑托老大手下那些人,可以成为咱们的分销伙伴!咱们以比之前给二道贩子更低一点的价格,把香料批发给他们!他们再拿去卖给那些更偏远地方的小店、小贩,或者本地人的市场!咱们不抢他那块的生意,反而给他提供更便宜、更稳定的货源!有钱,大家一起赚!”
赵昺微微一笑,笑容里带着洞悉人性的冷冽:“这世上,没有永恒的敌人,只有永恒的利益。他砸咱们摊子,无非是觉得咱们断了他的财路。那咱们就给他一条新的、更稳当的财路!甚至,让他赚得比之前当二道贩子盘剥小商贩时更多、更轻松!您说,他是选择继续跟咱们斗下去,还是选择…跟银子合作?”
陈老倌呆呆地听着,只觉得赵昺的话如同惊雷,炸得他头晕目眩。
砸摊的仇人,转眼变成合作伙伴?这思路…简直是天马行空,却又…该死的合情合理!
他仔细咀嚼着赵昺的话:给对手一条更赚钱的路,化敌为友,甚至将其纳入自己的这边…这手腕,这格局…
“昀哥儿…这…这能成吗?”陈老倌还是有些难以置信。
“成与不成,试试便知。”赵昺眼神笃定,“桑托是本地人,更是商人。商人逐利。只要咱们给的利足够大,足够稳,他就算心里有疙瘩,也挡不住真金白银的诱惑。记住,姿态要放低,诚意要足,但底气要硬!咱们现在,有铺面,有稳定货源,有汉商圈子的支持!咱们…已经不是那个任人揉捏的破摊子了!”
陈老倌看着眼前这个在逆势中依然从容布局、甚至要将敌人转化为棋子的少年,心中涌起一股难以言喻的敬畏。
他深吸一口气,重重抱拳:“昀哥儿放心!老仆…这就去办!定要那桑托,喝下这碗合作茶!”
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