王吉提出的“以油换粮”和“授权买卖”的方案，如同在滚烫的油锅里泼进了一瓢冷水，瞬间让五大粮商之间的气氛炸裂！
“两万石粮食用油抵押？授权买卖看诚意？”这意思再明白不过了——谁出的价高，谁就能拿到这“秘制植物油”的独家或者优先代理权！
粮商们都是千年的狐狸，岂能看不出王吉这赤裸裸的“离间计”？但正如王吉所料，在巨大的利益诱惑面前，所谓的“攻守同盟”脆弱得不堪一击！
“王掌柜！我们‘丰裕号’愿意出市价加一成半！换取独家代理权！”刘掌柜第一个跳出来，直接把价格抬了上去。
“一成半？刘胖子你打发叫花子呢？我们‘德昌行’出市价加两成！”李掌柜立刻跟上。
“两成半！”
“三成！”
价格如同脱缰的野马，被粮商们疯狂地往上抬！他们脸红脖子粗，互相指责、谩骂，刚才还坐在一起称兄道弟，转眼间就恨不得把对方生吞活剥！为了那潜在的、庞大的低端油市场，什么盟友，什么脸面，统统可以抛弃！
王吉冷眼旁观着这场由他亲手导演的闹剧，心中对陆鸣佩服得五体投地。大队长教的这招“分化瓦解，利用矛盾”，简直是屡试不爽！
眼看价格已经喊到了一个离谱的高度，粮商们几乎要捋袖子动手了，王吉觉得火候差不多了。他清了清嗓子，用力敲了敲桌子。
“诸位！诸位掌柜！请安静！听王某说两句！”
争吵声渐渐平息下来，粮商们喘着粗气，红着眼睛看向王吉。
王吉脸上露出一副“我为你们好”的诚恳表情，语重心长地说：“诸位，你们的心情王某理解。但这低端油市场，利益虽大，可你们任何一家，想独吞下去，恐怕都没那么容易，反而会把自己撑死！”
他分析道：“首先，这油是新鲜事物，推广需要时间、人力和渠道，单靠一家，力量有限。其次，你们五家在本地的势力盘根错节，任何一家想独占，都会引起其他四家的强烈反弹，甚至联合抵制，到时候别说赚钱，恐怕连立足都难！”
这话如同冷水浇头，让头脑发热的粮商们稍微冷静了一些。他们仔细一想，确实如此。这市场太大，一家吃不下，强行独吞，只会成为众矢之的。
王吉见他们听进去了，继续抛出自己的真正意图：“所以，王某有个提议。与其争个你死我活，最后谁也落不着好，不如...诸位合作！”
“合作？”粮商们面面相觑。
“对！合作！”王吉肯定道，“由你们五家共同成立一个...嗯，就叫‘清河粮油商会’！统一从我这里进货，然后根据各自的实力和渠道，划分销售区域，共同掌控本地的粮油市场！这样一来，既能避免内耗，又能形成合力，共同把蛋糕做大！”
“至于利润如何分配，那是你们商会内部的事情，王某绝不干涉。我只负责代表我们东家，向‘清河粮油商会’供货。如何？”
这个提议，让粮商们陷入了沉思。合作？听起来似乎比恶性竞争要好。但怎么合作？利润怎么分？这都是棘手的问题。
几个精明的掌柜立刻开始盘算，试图压低压低进货价，为自己争取更多利润。孙掌柜试探着说：“王掌柜，合作可以，但这油的进价...您看是不是能再优惠点？毕竟我们五家一起拿货，量这么大...”
王吉早就料到他们会来这一手，脸色瞬间沉了下来，冷哼一声：“孙掌柜，看来你们还是没明白这桩生意的关键啊！不是我王某求着你们卖油，是这油能给你们带来泼天的富贵！”
他站起身，作势欲走：“既然诸位觉得王某的油不值这个价，觉得合作吃亏，那就算了！这两万石粮食，王某另想办法！这油的买卖，王某也会去找更有实力、更有眼光的合作伙伴！到时候，别说低端油市场，就是你们现有的粮食生意，恐怕也会受到冲击！诸位好自为之吧！”
说完，王吉真的转身就要走。
这一下，可把粮商们吓坏了！他们好不容易看到一座金山，岂能眼睁睁看着它飞走？
“王掌柜留步！留步！”
“好说！好说！一切都好商量！”
“孙胖子不会说话！王掌柜您别跟他一般见识！”
“伤身！动气伤身啊！”
粮商们连忙围上来，七手八脚地把王吉拉住，按回座位上，脸上堆满了谩媚的笑容。
“王掌柜，您说！您说怎么做，我们就怎么做！绝无二话！”刘掌柜代表众人，拍着胸脯保证。
王吉看着他们前倨后恭的样子，心中冷笑，面上却缓和了神色。他知道，火候到了，该抛出最后的方案了。
于是，他将陆鸣教给他的那套关于“经销商”、“区域代理”、“统一定价”、“返点激励”的现代营销理念，用这个时代商人能听懂的语言，详细地阐述了一遍。
虽然有些概念对粮商们来说很新奇，但核心思想他们一听就懂——划分地盘，统一价格，避免恶性竞争，有钱大家一起赚！
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