“资源对接呢？”张鹤年问，“你们的金砂怎么运到商会？提纯标准按什么来？”
“我们在码头有个临时货栈，离商会库房不到半里地，每天下午三点前交货，风雨无阻。”天宇拿出一份提纯标准细则，“这是按伦敦金市的标准制定的，纯度不低于92%，每批次都附带检测报告，你们可以随时复检，不合格的我们立刻拉回去重炼，运费我们承担。”
汤姆逊突然拿起细则，指着其中一条问：“这里说‘允许误差0.5%’，为什么不是0？伦敦的标准可是零误差。”
“汤姆逊先生是行家，该知道金矿砂提纯难免有误差。”天宇平静地回答，“0.5%是国际通行标准，超过这个数我们认罚，每差0.1%，扣我们5%的货款。但要是低于这个数，说明我们的工艺超标，是不是该按溢价算？”
这话既专业又带着锋芒，汤姆逊愣了愣，没再反驳。张鹤年暗暗点头——这年轻人不仅懂行，还懂谈判的分寸，既没被汤姆逊的气势压倒，又没把话说死，是个可合作的对象。
第一阶段的讨论持续了一个多小时，从资质到资源，从流程到标准，双方逐条确认，没有大的分歧。王主事把达成的共识一一记录在案，最后念了一遍，双方都没意见。
“今天就到这里吧。”张鹤年看了看天色，“明天上午九点，继续谈权责划分。各位回去都准备准备，尤其是负责对接殖民局和市场销售的，得拿出具体的人选和方案。”
走出会议室时，夕阳正透过走廊的窗户照进来，在地板上投下长长的影子。阿武松了口气：“没想到这么顺利，我还以为要吵起来呢。”
“这才刚开始。”天宇望着汤姆逊离去的背影，“他今天没发难，是在等更关键的利益分配环节。明天谈权责划分，才是真正的硬仗。”
但无论如何，第一步已经站稳了。明确的议程、专业的准备，让双方有了初步的信任基础。就像盖房子，先打好地基，再一层一层往上盖，虽然慢，却稳当。天宇摸了摸怀里的应急方案，指尖传来纸张的质感——那上面的每一条，都是为了让这栋“合作之楼”，能经得起风雨。
明天的谈判，他已经准备好了。
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