银河揣着省质检局刚寄来的检测报告，指尖反复摩挲着纸张边缘“无重金属、无有害微生物”那行红印字，第三次站在“惠民商贸”的写字楼前。初秋的晨雾还没散，他鞋尖沾的哀牢山泥土在大理石台阶上蹭出浅痕，竹篮里的两管牙膏被靛蓝土布裹得严实，最底下压着片蜥族阿珠连夜编的鳞甲纹竹片——边缘被砂纸磨得光滑，是小塔特意让他带上的“心意”，说“看见这纹路，就像看见咱们哀牢山的人，能让人多份信任”。
前台姑娘认出他，脸上露出为难的神色：“尹先生，真不是我拦您，张总昨天还跟采购经理说，不接小作坊的货，尤其是……”她顿了顿，目光扫过那只透着乡土气的竹篮，“尤其是成分里带‘鳞露’这种没听过的东西，万一出质量问题，咱们商贸公司赔都赔不起。”银河喉结动了动，想把手里的检测报告递过去，却看见她从柜台下翻出前两次送的样品盒，盒盖都没打开过，茶粉在塑料表面积了层薄灰，显然是被彻底遗忘在角落。
他没再争辩，只是把新的竹盒轻轻放在前台：“麻烦您再给张总递一次，这里面有我们村里王爷爷、李嫂都用过的样品，要是他不放心，我随时能请他去哀牢山，看蜥族怎么从溶洞里采鳞露，看我们怎么从茶树上摘明前芽头，看竹编社的婶子们怎么一针一线编包装。”说完转身就走，刚到写字楼门口，就听见身后传来“咚”的一声闷响——那只装着牙膏的竹盒，被径直扔进了门口的垃圾桶，那声音在清晨的街道上，像块石头砸在他心上，闷得发慌。
回到哀牢山时，夕阳正斜照在竹编社的晒场上。木木和张婶、李嫂正把编好的竹盒摞成小山，竹丝纹路在暖光里泛着浅黄，看见银河垂着头、攥着空竹篮的样子，木木赶紧放下手里的竹篾，快步走过来递过块刚切的肥皂：“我就知道那姓张的没眼光，咱们的东西好不好，不是他一个人说了算的。王爷爷早上还来作坊问，牙膏啥时候能再送点，说这几天刷牙，牙龈不出血了，连口气都比以前清透，连带着吃饭都香了。”
银河接过肥皂，指尖蹭过表面手工切出的棱痕，茶香混着鳞露的清冽顺着鼻腔钻进心里，刚才的闷意散了些。他蹲在晒场边，看着婶子们手里翻飞的竹丝，突然想起辰阁主前几天坐在作坊门槛上跟他说的话：“银河啊，咱们守山先守人，城里的经销商不认，可村里的父老乡亲认，蜥族的族人认，这就比啥都强。”这句话像颗定心丸，让他突然有了方向——既然走不通经销商的路，那就先从身边的人做起，让实实在在的口碑说话。
当晚，银河和阿砚推着辆旧木推车，车斗里铺着干净的粗布，左边摆着加了晶矿粉的去油肥皂，右边是装在小竹管里的牙膏，最上面放着个搪瓷杯，里面盛着兑了鳞露的温水。他们先去了村东头的王爷爷家，老人正坐在门槛上编竹筐，看见他们来，赶紧放下手里的活，眼睛亮起来：“可算盼着你们了！上次那管牙膏快用完了，我这老牙疼的毛病，折腾了大半年，没想到用了你们的牙膏，居然真的轻了不少，晚上睡觉都不疼了！”
银河蹲下来，帮老人挤了点牙膏在旧牙刷上：“王爷爷，您试试这个新调的配方，阿珠说加了蜥族的好东西，刷着更舒服。”王爷爷也不推辞，当场就走到院里的水井边刷牙，漱完口咂着嘴，连说“好，好！这牙膏刷着不剌嘴，嘴里还留着茶香，比城里买的那些薄荷味的舒服多了”，说着就把手里的牙膏举给隔壁邻居看，“大伙儿快来看啊！这是银河和小塔他们做的好东西，加了蜥族的鳞露，能治牙疼，是真管用！”
邻居们听见动静，都围了过来。李嫂抱着刚洗完的茶巾，凑过来说：“我上次用了他们的肥皂，洗茶渍特别干净，以前茶巾上的老茶渍得用碱水搓半天，现在用这肥皂搓两下就掉，洗完手还不发干，比城里三块钱一块的香皂好用多了！”张婶也跟着点头，举起手里编了一半的竹盒：“可不是嘛！我编竹筐的时候，手上沾的竹油最难洗，用普通肥皂搓半天都去不掉，用他们这个茶叶皂，搓两下就干净了，手上还带着茶香，连护手霜都省了！”
木推车上的样品很快就送空了，银河和阿砚往作坊走时，月亮已经爬上山头，把山间的小路照得透亮。路过蜥族的溶洞时，看见洞口亮着橘色的灯笼，阿珠带着十几个蜥族族人站在那里，每个人背上都背着装满鳞露的陶罐，手里还捧着些用粗布包着的粉末。“长老听说城里的人不认咱们的鳞露，觉得是没用的东西，”阿珠快步走过来，把布包递到银河手里，打开一看，是细碎的浅碧色粉末，在月光下泛着淡淡的微光，“这是咱们蜥族成年族人褪下的老鳞片，用溶洞深处的泉水泡了三天三夜，再用石臼磨成的粉，比之前的鳞露更细，还能消炎。长老说，把这‘鳞光粉’加在牙膏里，既安全，又能让膏体变好看，村里的人用着放心，外面的人总有一天会看见咱们的诚意。”
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