罗明心里算着：便宜 7%，比之前的采购价低了不少，但还能再争取。“李总，7%的折扣确实不错，但咱们是长期合作，而且我们后续的水泥、防水卷材，要是您有资源，也可以从您这走，总量更大。”他指着汇总表，“您看，我们每月 600吨，一年就是 7200吨，占您产能的 15%还多，您给个 9%的折扣，咱们今天就能签协议，后续其他材料也优先跟您合作。”
李总愣了愣，又拿起算盘算了算，眉头皱了皱：“9%的折扣，我利润就薄了。不过您要是后续水泥、卷材也从这走，我就咬咬牙，给您 9%的折扣！但有个条件：您得保证每月 600吨，不能少太多，不然我这边生产计划不好安排。”
“没问题！”罗明立刻答应，“我们每月 5日前给您报需求，上下浮动不超过 5%，要是有大的变动，提前半个月跟您说。而且协议里写明，您得保证质量，每批次都带检测报告，到货后我们复检，不合格的您得无条件退换。”
“放心！质量肯定没问题，每批次都给您带 CMA报告。”李总爽快地答应，从抽屉里拿出一份空白协议，“咱们今天就把协议签了，我马上安排生产，12月 10日准时给您送第一批货。”
协议是手写的，罗明仔细看了条款：“每月采购量 600吨（±5%），分批次送货，价格比市场价低 9%，有效期一年，质量不合格无条件退换，延迟交货每天扣 1%货款。”确认无误后，他和李总分别签了字，盖了章。
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