“行！就按你说的来！”
周四下午，罗明亲自对接黄陂苗圃的赵总。赵总看着《6个月苗木需求清单》（香樟 300棵、紫薇 200棵），有些犯难：“罗部长，6个月跨冬春两季，冬季苗木长势慢，胸径可能达不到 8cm，怎么办？”
“我们按‘季节调整规格’。”罗明早就考虑到这点，“冬季（12-2月）香樟胸径≥7.5cm（误差≤5%），春季（3-5月）≥8cm，这样既符合苗木生长规律，也不影响绿化效果。价格方面，冬季 75元/棵，春季 80元/棵，6个月固定价，要是苗木市场价格降 10%，您也得降 10%。”
赵总心里一松：“还是罗部长考虑周到！就按这个规格来，6个月 500棵，固定价，我保证质量，要是胸径不够，我免费补种。”
一周内，四份长期合同陆续签订完毕——与卷材厂 6个月 300卷（73.6元/卷）、水泥厂 6个月 1800吨（320元/吨）、钢筋厂 6个月 3600吨（2750元/吨）、苗木商 6个月 500棵（香樟冬 75元/棵、春 80元/棵），每份合同都明确：
价格锁定：合同期内，供应商不得单方面涨价；价格回调：原材料价格降 5%（苗木 10%）以上，供应商同步降价；分批次供货：每月按项目需求送货，避免库存积压；质量保障：不合格产品无条件退换，承担全部运费；违约责任：供应商单方面涨价或断货，赔偿项目损失；华建单方面减少订单，按减少量的 10%支付违约金。
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