随后，林向东找到了赵根。
赵根刚刚送完一单货。
林向东把他叫到不远处的树荫下。
“赵根，有件事跟你聊聊。”
林向东对赵根说道。
“嗯，东哥你说。”赵根拿起毛巾，擦了擦额头的汗珠。
林向东看着他：“我听说你送货的时候，会顺带帮他们倒垃圾，接热水，偶尔还会帮他们带东西？”
赵根点点头：“对啊，反正顺路。”
“你为什么要做这些呢？”林向东问道。
赵根认真想了想，说道：“我觉得只要他们能多下订单，那我多干点活无所谓，反正顺手的事情。”
林向东点点头，笑了：“你没错，但我希望你做任何事，都先和身边的人沟通一下，把你的想法告诉他们。”
赵根愣住了。
“不是因为你做得不好，而是……你太好了，会让别人压力大。你做的不是错事，但在这个圈子里，别人不想‘被对比’。你懂我意思吗？”
林向东认真说道。
赵根沉默了几秒，然后轻轻点点头。
“明白了，东哥，可是，我已经这么做了，现在要是拒绝……恐怕对我们的服务会有影响。”
赵根有些懊恼地说。
林向东拍了拍他的肩：“你还是做你的事情，不需要改变。至于如何处理，是我的问题，你明白吗？”
赵根低着骰，嗯了一声。
……
林向东建了一个群，把包括赵根在内的所有配送员，全部拉进群里。
群主是他。
群规定：这是一个通知群，所有人只能接收信息，不能回复。
随即，林向东发出通知。
“晚上十点后，老图书馆后面的空教室，所有配送员到场，有事要说。”
晚上十点二十分。
等人陆续到齐后，林向东站在教室前排。
和平常不一样。
林向东没有穿简单的T恤和工装裤，而是换回了黑色衬衫，金项链，金手表，还有黑色西裤、黑色皮鞋。
此时，林向东的胳膊搭着一把塑料椅背，他没有废话，开门见山地说。
“今天叫大家过来，主要想说一件事。”
林向东扫视一圈教室，赵根也坐在人群中，低着头，没说话。
赵根知道这件事和他有关。
“这几天，有人跟我反映，说赵根送货的时候，顺便帮别人倒了垃圾，有些兄弟觉得不太舒服，觉得这事儿不是咱们配送员该干的，对吧？”
林向东说话时，目光看向了带头的几个配送员。
被他看到人，有的低头，有的点头，也有人皱着眉头看赵根。
林向东点根烟，语气平和，但他自带那种“压得住场”的气场：
“我先说我的看法：赵根没错，他想把服务做好的目的，也只是想多接点单子，这有什么问题吗？干得多，赚得多，服务好，客户自然更喜欢下订单。这是很简单的市场逻辑。”
赵根脸上没什么表情，只是坐得比刚才更直了些。
林向东深吸一口烟，继续说道：“你们也没错。咱们来这是挣钱的。一单三块，多干活又没多拿钱，谁愿意白干？你们不想干，那是人之常情。我也和你们一样，不给钱让我多干活，我也反感。”
林向东吐了口烟，笑了笑：“我不是学校教导主任，不讲什么道德榜样。我是做生意的，咱们讲规矩，讲钱。”
他顿了一下，提高声音。
“现在我把规矩说清楚——从今天开始，所有配送员送货时，必须询问和帮忙把宿舍垃圾一并带走，不论客户提或不提。这是标准服务流程的一部分。”
现场配送员一阵低语，有人皱眉，有人摸了摸鼻子。
“听起来好像是活多了，对吧？”林向东忽然笑了，“那我也不白让你们干——每天的待岗工资涨20块，从原先的20块涨到40块钱。其他的不变，一单还是3块。愿意干的留下，不愿意干的，现在就可以走人。”
空气忽然静了一秒，然后众人面面相觑。
一天待岗工资40，一个月全勤就是1200。
这还没送配送费呢！
要是再加上配送费，那一个月的工资……
“东哥，你说真的？”一个高瘦的大二男生试探地问。
“我骗你们干嘛？好玩吗？”
林向东笑着问。
高瘦男生急忙摇头。
想到一个月可以拿到几千块钱。
高瘦男生就很兴奋。
果然，每个人听到要涨工资后，都表现得很开心。
至于扔垃圾的事情，他们完全不在乎了。
别说是扔垃圾了，就算让他们顺路跑腿买饭，他们也愿意干了。
毕竟，没有其他工作能让他们挣这么多钱了。
林向东将众人的反应看在眼里，他继续说道：“我们的配送生意现在越来越好，订单越来越多，而且，等我们的网站上线后，我们的订单会更多。因此，我要的是稳定、统一、有服务意识的队伍，不是临时拼凑来几个跑腿而已。”
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