一杯酒下，气氛顿时松快下来。
高必勋脸上泛起笑意。
几人的话题，也从贷款上移开了。
开始聊一些时政和城市规划发展的事情。
……
办公室内。
林向东靠在椅背上，手里把玩着一支签字笔。
在他面前的电脑上显示着监控画面。
监控画面里人流如潮，热闹得像菜市场。
陈洋站在他对面，目光里带着一点兴奋：“林总，我这两天观察了一下群活跃度，有个想法，您看看行不行。”
“说。”林向东眼皮都没抬，只是轻轻吐了口烟。
“我们现在是只要消费满300元就能进会员群，对吧？”
“嗯。”
“但进群之后，有很大部分人就不太说话了，除非有大的促销。”
“很正常，大多数人加群就是图便宜的。”林向东淡淡说道。
“是，所以我觉得——我们可以在群里做福利日。”陈洋认真说道，“比如，每周三，在群里限量发放300-30的抵扣券。券只在当周使用，超过时效就作废。”
林向东终于抬眼看了他一眼。
“你是想用优惠券拉动他们的活跃度？”
“对。”陈洋点头，“首先，能提高回购率；第二，形成预期，每周三就有人主动盯群消息；第三，能让顾客有‘群内专属福利’的感觉，这比光靠宣传强。”
他停顿一下，又补充道：“尤其对家庭型消费者特别有效，她们买得多，对价格敏感，哪怕30块，也会觉得占了便宜。”
林向东点了点头，表情微松：“想得挺细。”
“另外，”陈洋笑了笑，“群里的热度高了，也能带动新顾客加群。现在有些年轻人买完东西就走，要是让他们看到‘加群有券’，下次可能就愿意留联系方式了。”
“行。”林向东点头，“这事你来负责，每周券的量先控制住，别一上来就撒大网。”
“明白。”陈洋立刻记下。
“你给我算个账，看发多少券，能带来多少回购。”林向东随口又补了一句。
“我马上就算。”
陈洋回答道。
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