“请便。”林万骁做了个手势。
第一轮谈判,不欢而散,但也没彻底谈崩。双方都亮出了底牌,也都意识到了对方的难缠。
后续几天,拉锯战开始了。电话、邮件、私下面谈……博弈在桌面上下同时进行。德宁方面试图绕过林万骁,通过县里甚至市里施压。但县里吴大勇和秦怀远的态度极其微妙,一方面希望项目落地,另一方面又碍于林万骁如今“红得发紫”的地位和其背后的顾副书记,只含糊地表示“尊重青桥镇的谈判主体地位”。
林万骁这边,压力巨大。镇里已有风声传出,说他“贪心不足”、“要把金主吓跑”。甚至连班子内部,也有人私下表示疑虑。
深夜,宿舍里。林万骁刚挂断一个说情的电话,眉宇间带着一丝疲惫。
沈星澜像只猫一样蜷在沙发上,看着他,嘴角带着玩味的笑:“听说你把德宁的人顶得下不来台?宁致远那人可不好惹,技术疯子偏执起来,六亲不认。”
“不好惹,才有谈判的价值。”林万骁松了松领口,“若是轻易就能答应的,反而说明项目本身没那么重要。”
“你就那么有把握他会答应?”沈星澜挑眉。
“他会。”林万骁语气笃定,“因为他比谁都清楚,抽水蓄能电站和完全自主的运营权,对他意味着什么。其他地方能给更优惠的地价和税收,但给不了这个。这是独一无二的筹码。”
“你呀……”沈星澜起身,走到他身后,手指轻轻帮他按着太阳穴,“总是喜欢玩这种刀尖上的游戏。不过……”她俯身,红唇贴近他耳朵,气息温热,“你认真的样子,最让人着迷。”
林万骁闭上眼,享受着她难得的温柔,脑中却在飞速计算着宁致远的底线和自己的后手。
他知道,这场博弈,拼的是耐心,更是对彼此核心需求的洞察。他握着的牌,看似少,却是王牌。
果然,僵持到第五天,宁致远的电话直接打了过来,省略了所有寒暄,只有一句:“林镇长,百分之二十的股权,税收留存百分之五十。这是我的最终底线。行,我明天带团队过来签意向协议。不行,德宁另觅他处。”
电话这头,林万骁沉默了几秒钟。窗外,夜色深沉。
他仿佛能看到宁致远在电话那头紧抿的嘴唇和不容置疑的眼神。
“宁董,”林万骁缓缓开口,声音沉稳如山,“欢迎明天来青桥。我们,签协议。”
他最终没有坚持百分之三十和百分百留存。百分之二十的股权,加上百分之五十的税收留存,这已经是空前的胜利。逼得太紧,反而会鸡飞蛋打。
挂掉电话,他长出了一口气,背后竟微微汗湿。
谈判,成了。
这一步棋,他落子无悔,为青桥镇,也为自己,真正押下了一份沉甸甸的未来。而博弈的另一方,赵晋岳的阴影,似乎也因这笔巨额投资的落定,而被暂时逼退了一步。但林万骁知道,较量,远未结束。
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