“僵尸企业”的土地刚清理出些许眉目，另一个更令人头痛的问题，历史债务，摆在了林万骁和新班子的面前。
财务科长刘霞抱来的账本，摞起来有半人高。她推了推眼镜，面色凝重得像能拧出水：“林书记，各位主任，这是开发区截至目前的所有债务明细。直接债务三点二亿，主要为银行贷款和工程欠款。另外还有之前为几家企业提供的担保一点五亿，这些企业现在半死不活，代偿风险极高。去年我们的税收加财政拨款总共两千万，而光利息支出，每年就要将近两千万。”
会议室里鸦雀无声。副主任张宏志倒吸一口凉气，他刚从县府办过来，知道县里财政也紧，但没想到开发区窟窿这么大。副主任马建国和吉同祥更是面面相觑，他们以前只管自己一摊，对这巨额债务缺乏直观概念。纪工委书记陈亮则眉头紧锁，思考着如此巨大的债务中是否存在违规违纪问题。
“也就是说，”林万骁的声音打破了沉默，异常平静，“我们不吃不喝，把所有家当都填进去，刚好够还利息，本金一分动不了，还得祈祷担保的那些爷别爆雷？”
刘霞沉重地点点头：“是的，书记。而且很多贷款马上到期，工程队那边也催得急，年前还堵过大门。”
悲观情绪开始蔓延。这简直是个无底洞。
林万骁却笑了，只是笑容里没什么温度：“都这副表情干什么？债又不是今天才欠下的。既然历史交给了我们这副烂摊子，躲是躲不掉的，那就把它解开！”
他站起身，走到白板前，拿起笔：“债务问题，说复杂也复杂，说简单也简单。无非两条腿走路：第一条，跟债主谈！第二条，自己搞钱！”
“刘霞，张主任，”他看向刘霞和张宏志，“你俩牵头，成立一个债务重组谈判小组。第一站，银行！”
与银行的谈判，是一场硬仗。几家主要债权银行的支行行长，起初根本没把年轻的开发区书记放在眼里。会议室里，烟雾缭绕，对方打着官腔，诉说着自身的难处和规章制度的严格。
“林书记，不是我们不支持。贷款合同白纸黑字，到期还本付息，天经地义。展期？不是不可以，但需要强有力的增信措施。减免？呵呵，这恐怕…”工农中建四大行之一的支行行长慢悠悠地喝着茶，态度倨傲。
林万骁也不着急，等对方说完，他才开口，语气从容不迫：“王行长，您说的都对。合同要遵守，制度要严格。但您有没有算过另一笔账？”
他让刘霞分发了一份提前准备好的材料：“这是开发区最新的产业发展报告、新增企业名单、未来三年的税收预测以及我们处置闲置土地的计划。您看，趋势是向上的，活力是增加的。如果我们被眼前的债务压垮，破产清算，贵行能收回多少？三成？四成？恐怕悬吧？”
他顿了顿，观察着对方细微的表情变化，继续道：“但如果给我们时间，让我们轻装上阵，发展起来。未来的税收、未来的存款、未来那么多优质企业的信贷业务…王行长，您是想要一颗枯萎的树上仅剩的几个酸果子，还是想要一整片未来的果林？”
他话锋一转，略带一丝施压：“而且，据我所知，今年总行对不良贷款率的考核极其严格。如果开发区这几笔贷款真的划入不良，对您支行的业绩和评级…恐怕影响不小吧？”
那位王行长的脸色微变，端着茶杯的手顿了顿。其他几位行长也交头接耳起来。林万骁的话，戳中了他们的痛点，既要眼前合规，更要长远利益和自身业绩。
“当然，”林万骁语气缓和下来，“我们也不是空口白牙要求展期减免。我们愿意拿出部分非核心资产作为抵押，并且承诺，开发区未来的财政账户和主要企业的结算业务，优先放在支持我们度过难关的银行。”
打一巴掌，给个甜枣。软硬兼施，利弊分析得清清楚楚。
谈判进行了好几轮。林万骁亲自带队，一家一家地谈，有时甚至拉上县长丁振华出面站台。磨破了嘴皮子，耗尽了茶水。
最终，成果显着： 三家银行同意对部分到期贷款进行展期两年，缓解了短期偿债压力。 一家银行同意对部分利息进行减免，虽然额度不大，但开了个好头。 所有银行都表示，只要开发区发展态势良好，后续合作空间巨大。
银行这边刚松一口气，工程队和材料供应商那边又闻风而动，堵在了管委会门口，要求支付拖欠多年的工程款。
对付这些人，策略又不同。他们不像银行那样“讲道理”，更情绪化。
林万骁让吉同祥出面，先把情绪激动的代表请到会议室，倒上热茶。 “各位老板，你们的难处，我们知道。欠债还钱，天经地义。”吉同祥态度诚恳，“但开发区的情况，你们也清楚。一下子拿出几千万，不现实。我们正在积极想办法，但需要时间。” “时间时间！都拖了多少年了！今天必须给个说法！”有人拍桌子。
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