第131章：对手杀疯了，林晚的工作室要“凉”？
林晚是被手机震醒的。
凌晨五点半，窗外的天刚蒙着层灰蓝色，小女儿还在旁边小床上咂着嘴呓语，月嫂轻手轻脚地在客厅收拾，空气里飘着淡淡的小米粥香。她摸过床头柜的手机，屏幕上弹出的是工作室运营小周发来的消息，连刷三条，每条都带着感叹号，活像小周此刻急得跳脚的样子：“林姐！出大事了！‘家宜居’搞事情了！”“他们发了个短视频，现在评论都炸了！”“咱们昨天谈好的那个客户，刚跟我说要再考虑考虑，说想看看‘家宜居’的方案！”
林晚揉了揉眼睛，困意瞬间散了大半。“家宜居”是业内出了名的“价格屠夫”，老板张磊以前是做装修工程的，去年才转行做家居设计，仗着手里有供应链资源，走的就是低价抢单的路子。前两个月还跟林晚的工作室抢过一个小区团装的单子，最后林晚靠亲子主题的差异化设计险胜，怎么这才没过多久，对方又冒头了？
她点开小周发来的短视频链接，手机屏幕的光映在脸上，越看眉头皱得越紧。视频里，张磊穿着件花衬衫，站在一个样板间里，身后的背景板上用大红字写着“家宜居感恩回馈，签约即送全屋家电！”——电视、冰箱、洗衣机，甚至连微波炉和电饭煲都列在赠品清单里，底下还加了行小字：“设计费五折，老客户推荐再减两千！”
最气人的是，张磊对着镜头说话的语气，明里暗里都在踩同行：“有些工作室啊，打着‘温馨创意’的旗号，设计费收得比谁都高，结果装出来的房子，跟网上的效果图差十万八千里！咱们家不一样，咱是真心实意为老百姓服务，花最少的钱，装最舒服的家！”
视频底下的评论已经吵翻了天，有人喊着“这也太划算了吧”，有人问“怎么预约”，还有人阴阳怪气：“之前找某工作室设计，花了三万多，结果就给了张破图纸，早知道等这家了。”林晚心里咯噔一下，不用想也知道，这“某工作室”指的是谁。
她刚想给小周回消息，手机又响了，这次是客户刘姐打来的。刘姐上周刚跟工作室签了意向合同，定的是亲子房设计，还说要介绍同事来，结果这会儿电话里的语气透着犹豫：“林晚啊，我刚刷到‘家宜居’的视频，你说他们送那么多家电，是不是真的啊？我家那口子说，要不咱们也去看看？万一……万一真能省点钱呢？”
林晚深吸一口气，压下心里的烦躁，尽量让语气听起来平和：“刘姐，家电赠品的事儿，您得注意看条款，很多时候是需要满一定金额才送，而且家电的品牌和型号也有讲究。咱们当初定的设计方案，是根据您家孩子的作息和习惯做的，比如儿童房的收纳柜和安全插座，这些都是‘家宜居’那种标准化套餐里没有的呀。”
“我知道你设计得好，可架不住人家送得多啊！”刘姐叹了口气，“我跟我老公商量商量，下午再给你答复，行不？”
挂了电话，林晚看着身边熟睡的小女儿，额头上还带着点薄汗——昨天夜里孩子有点低烧，她起来喂了两次水，现在刚睡安稳。她轻轻摸了摸女儿的脸蛋，心里又酸又胀：自己熬了多少个夜，改了多少版方案，才让工作室有了点起色，怎么张磊说搅局就搅局？
“醒了？”丈夫陈默不知什么时候也醒了，凑过来低声问，“看你对着手机皱眉头，出什么事了？”
林晚把“家宜居”的事跟他说了，陈默听完也皱了眉：“这张磊也太不地道了，靠低价和赠品抢客户，根本不是正经做生意的路子。要不要我帮你问问，看看有没有朋友认识他，跟他聊聊？”
“不用。”林晚摇了摇头，“聊也没用，他眼里只有单子，跟他讲设计理念就是对牛弹琴。我得自己想办法。”她掀开被子下床，走到窗边拉开窗帘，清晨的阳光涌进来，照在客厅的绿萝上，叶子绿得发亮。“先去工作室看看情况，小周他们肯定急坏了。”
等林晚赶到工作室，才发现情况比她想的还要糟。小周正对着电脑唉声叹气，设计师小吴手里捏着个没吃完的包子，愁眉苦脸地说：“林姐，刚又有两个客户说要暂缓签约，还有个客户直接把我微信删了，我加回去问，他说‘家宜居’给的价格太低了，实在没法拒绝。”
工作室不大，就三间房，此刻却弥漫着一股“末日降临”的氛围。林晚放下包，拍了拍手：“都别愁了，天塌不下来！张磊搞低价，咱们不能跟着他卷，得找出咱们的优势。小周，你把‘家宜居’最近半年的案例找出来，尤其是跟咱们类似的亲子房设计，看看他们的方案有什么问题。小吴，你整理一下咱们客户的反馈，特别是那些提到‘家宜居’没做到的点，比如收纳设计、安全细节这些。”
大家听她这么一说，总算有了点方向，赶紧各自忙了起来。林晚坐在自己的工位上，打开电脑搜索“家宜居”的案例，越看越觉得不对劲：张磊的设计方案看着花哨，其实全是套用模板，儿童房要么就是刷个粉色墙，摆个卡通床，要么就是堆一堆玩具架，根本没考虑孩子的成长需求——比如孩子上学后需要书桌，或者家里有老人帮忙带娃，需要预留老人休息的空间。
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