高远忍不住插话,语气带着一丝不易察觉的急躁:“边界?合作就是要发挥各自长处。我们的长处是市场和策略,你们的长处是技术实现。很简单,你们负责提供更高效、更稳定的数据支持,我们一起优化交易策略,收益可以按贡献分配。”这话语几乎赤裸地想把王哲团队定位成技术执行方。
张涛立刻抬头,声音冷淡:“技术实现不是黑箱工具。它的价值在于其背后的逻辑和持续迭代的能力。如果只是单向提供数据,那和外包服务没有区别。”
李壮见状,连忙打圆场:“哎呀,高哥的意思肯定是强强联合嘛!不过具体怎么联合,确实得细水长流,慢慢商量,对吧?”
谈判桌上,一时间暗流涌动。王哲感受到对方意图的清晰化,也察觉到高远施加的压力。他内心波澜起伏,但表面依旧平静。
王哲的应对策略,如同一位熟练的棋手,采取的是“柔性的防御反击”。他并不直接拒绝“合作”这个大框架,而是不断将话题引向具体的、需要明确细节的环节,如“数据接口的标准”、“策略研究的参与度”、“决策机制”等。每一个具体问题都像一面镜子,照出对方希望模糊处理的真实意图——即主导权和核心技术。他的每一次提问,都让林婉婷精心准备的“合作共赢”宏大叙事,不得不面对现实操作层面的考验。
这场在咖啡馆进行的谈话,宛如一个微缩的“商业谈判战场”。空气中咖啡的醇香,掩盖不住理念交锋的火药味。柔和的灯光下,是年轻人之间关于未来话语权的无声争夺。这里没有刀光剑影,但每一句措辞、每一个表态,都关乎一个新生团队能否守住自己的灵魂和航向。
当高远试图以“现实利益”施压时,王哲脑海中浮现出《孟子·滕文公下》中的句子:“富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈,此之谓大丈夫。”他虽不认为自己能达到如此境界,但这句话的精神内核——保持独立人格和原则——却深深激励着他。他更加确信,放弃独立性去换取看似捷径的资源,无异于饮鸩止渴。
· 对王哲团队:这是一次成功的“防御作战”。他们顶住了诱惑和压力,明确了底线,维护了独立性和技术主权。团队内部的信任和凝聚力通过此次共同应对外部挑战得到了加强。更重要的是,他们获得了与“精英圈”打交道的初步经验。
· 对林婉婷与高远:他们的招揽计划受挫,意识到了王哲团队的警惕性和独立性远超预期。这可能会使他们改变策略,要么寻求其他方式合作(在更平等的条件下),要么将王哲团队视为需要认真对待的竞争对手,未来的竞争可能更加直接和激烈。
· 对故事走向:合作关系的大门并未完全关闭,但主导权之争已经摆上台面。此次婉拒,标志着王哲团队正式以一个独立势力的姿态,出现在校园内这个小小的“金融圈”舞台上,未来的交锋将更加复杂。
谈判最终在不置可否的友好气氛中结束,没有达成任何具体协议。走出咖啡馆,晚风拂面,三人都松了口气。
“妈的,比爬一天数据还累。”李壮夸张地抹了把并不存在的汗。
张涛简短评价:“他们想要的太多,给的诚意太少。”
王哲看着远处图书馆的灯火,心中却一片清明:“这样也好,界限划清楚了。接下来,靠实力说话。实盘见真章。”
他们拒绝了看似诱人的捷径,选择了一条更艰难但自主的道路。前方的实盘战场,乌云渐聚,但团队的航向,却从未如此清晰。
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