梅姐感激地笑了笑,也没有过多推辞。她利落地收拾好摊位,然后走过来,不由分说地给詹晓阳、刘小惠、黄朝彬、林珊珊每人手里塞了一个红包:“一点心意,利利是是(大吉大利),今天辛苦大家了!”
说完,她便和父亲一起离开了市场。
詹晓阳一行人则步行前往汪胖子强烈推荐的那家巷子里的餐馆。路途不远,连黄爸爸也没骑摩托车,大家一起走着去,顺便活动一下站僵了的腿脚。
餐馆依旧热闹。等菜的时候,詹晓阳从包里拿出一个厚厚的信封,递给黄爸爸:“黄叔,这是昨天各个点的鹅肉款,一共六千多,您点一下。”
黄爸爸接过信封,看也没看就揣进怀里,憨厚地笑道:“点啥点,还能信不过你?”
詹晓阳也笑了,随即正色道:“黄叔,还有件要紧事跟您说。年关团购活动定在2月1号正式启动,到16号除夕前两三天结束。到时候狮头鹅的包装,不能用礼盒,就用那种厚实的透明塑料袋,抽真空包装,显得土生土养,原汁原味。需要您回去准备好袋子和真空机。”
黄爸爸认真听着,点头道:“成!这事包在俺身上,回去就准备,误不了事!”
饭菜上桌,大家饿了一上午,吃得格外香甜。席间,詹晓阳跟黄朝彬开玩笑:“朝彬,过两天任务艰巨啊,得好好帮你爸拔鹅毛!”
一句话引得众人大笑,黄朝彬挠着头,憨憨地保证:“放心,我一定使出吃奶的劲儿拔!”
饭后,黄家父子便告辞回家,准备年关团购的货源去了。詹晓阳和刘小惠则马不停蹄地赶往陈桥市场,林珊珊也一同前往。
到了林珊珊小姨的店里,先是结清了今天的货款。然后,詹晓阳郑重地向小姨提出了参加“团购启动会”的邀请。
“小姨,31号下午5点,就在南春大酒店二楼我组个局,请大家吃顿饭,顺便详细讲讲年关团购的活动方案。这可是年前增收的大好机会!”詹晓阳解释道。
他进一步用具体的例子说明:“比如南春桥卖鱼片粥的老陈,他不仅自己摊位上推鹅肉礼包,还发动了他的两个亲戚一起推广。因为我们这次的提成是阶梯式的,卖得越多,每只的提成越高。最好多拉动几个人来帮忙,组建自己的小团队,非常重要。您来开会的时候,最好也能带上一两个您觉得靠谱、有门路能帮上忙的朋友一起来。”
詹晓阳尽量用通俗易懂的语言解释着“团队裂变”和“阶梯提成”的概念:“具体怎么操作,31号晚上我会在现场讲清楚。另外,凡是到场的人,我都送一套高档餐具!”
小姨听得频频点头,显然被这个能额外增收的计划打动了:“好!晓阳,你这脑子真是活络!阿姨一定准时到,人也尽量带过去!”
沟通顺利,詹晓阳和刘小惠便与小姨和林珊珊道别。接着,他们又分别奔赴新桥市场的建国叔和南春桥市场的陈姨摊位,结款的同时,用同样的话术成功邀请了他们参加启动会。
一圈跑下来,虽然身体疲惫,但詹晓阳心里充满了干劲。这种面对面沟通、一步步搭建销售网络的过程,让他找回了前世创业时的激情。他盘算着,明天还得去一趟汪胖子姑父的养殖场,当面跟他敲定鸡蛋供应和可能的合作推广事宜。
在回小屋的路上,经过昨天卖水果拼盘的摊位。詹晓阳想起那酸甜可口的混合果汁味道,便又买了两大盒,和刘小惠一起提了回去。
回到他们温馨的小屋,已是下午。两人简单洗漱后,便窝在客厅的旧沙发里,一人捧着一盒水果拼盘,惬意地享用起来。阳光透过窗户,在地板上投下斑驳的光影。屋子里安静而舒适,只有两人吃水果时细微的声响和偶尔的低声交谈。
“喏,这块芒果甜,你尝尝。”刘小惠用牙签插起一块金黄的芒果,递到詹晓阳嘴边。
詹晓阳张口接过,点点头:“嗯,确实甜。”他也叉起一块火龙果,送到刘小惠唇边。
一来一往,互相投喂,小小的客厅里弥漫着水果的清香和甜蜜的气息。
“小惠,你听林珊珊跟你讲过,她对黄朝彬有没有那种可以发展感觉呀。”詹晓阳轻声问道,“我发现一上午朝彬的眼珠子一直围绕着珊珊在转。”
“她说过那么一嘴,说你有意思撮合他们俩能在一起,可是她对朝彬没感觉。”刘小惠把一小块苹果放进嘴里,接着说,“她说她心里有人,我问了好几回是哪位呀,甚至都挠痒痒了,她都不说是谁!”
“看来小姑娘心里都有秘密啊。”詹晓阳故作深沉的说。
不知不觉两人都把各自的一大盘水果全干光,肚子撑撑的,午休的时间点也过了,不好再睡了。两人琢磨着该干点啥好。
“惠儿,肚子撑撑的,要不我们邮政把钱存了,再给家里打电话,然后去江边走走。”詹晓阳拍拍肚皮说。
“好的呀,我正想着这两天打电话回去呢,你等着,我去换一下衣服。”刘小惠说完就回屋了。
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