“价格还有谈判空间。”詹晓阳心里盘算着，等和姑父确定投资总额后，可以再和刘厂长压压价，或者争取更多的优惠和支持。
他的目光首先聚焦在刘厂长特别标注的“推荐爆款”上。这是两款鞋：
一款是代号“风行001”的板鞋，经典的黑白配色，鞋型简约流畅，鞋底耐磨防滑。批发价25元/双，建议零售价99元。
另一款是代号“跃动202”的基础款运动鞋，网面透气，轻便舒适，有白色和藏蓝两种颜色。批发价也是25元/双，建议零售价99元。
詹晓阳仔细看着传真上附带的简单线稿图，结合刘厂长的描述，在脑海里勾勒出鞋子的实际样貌。
他敏锐地意识到，这两款鞋正是他需要的“开路先锋”！它们有几个共同优势：价格极低，门槛小；款式经典百搭，不易过时；适用场景广，日常上学、出行、轻度运动都能穿。
更重要的是，25元的进货价，留下了巨大的促销操作空间。
一个大胆而极具吸引力的开业促销方案瞬间在他脑海中成型——“开业巨惠！99元任选两双（买一送一），运动与休闲两不误！（限量抢购）”
他飞快地在笔记本上写下计算过程：
? 成本：25元/双 × 2双 = 50元
? 售价：99元
? 毛利：99 - 50 = 49元
? 毛利率：49 / 99 ≈ 49.5%
这个毛利率相当可观！而且“99元任选两双”的口号，听起来极具冲击力和诱惑力，能迅速吸引价格敏感型顾客，尤其是学生群体，为开业带来爆炸性的人流和口碑传播。他决定将这两款鞋作为开业主推的“引流爆款”。
确定了引流产品，詹晓阳开始规划店内常规销售的产品线。他深知，店铺不能只靠低价产品，还需要有利润更丰厚、能提升品牌形象的中高端产品。
他的目光投向批发价在30元到45元这个区间的中档款式。这个价位的鞋子，通常在设计、用料或功能上有所提升。他仔细对比着价目表上的描述和简图，结合自己对潮城年轻人审美偏好的判断，精挑细选了二十款。这些鞋款风格更多样，有的偏休闲时尚，有的带点运动功能，颜色搭配也更丰富。
他计划将这些鞋的建议零售价定在99元到129元之间，毛利率能保持在50%甚至更高。这是店铺未来利润的主要来源。
接着，他看向批发价在55元到70元的高档系列。这类鞋数量不多，但用料更讲究，设计更独特，有些还带有一些品牌技术概念（如减震、能量回馈等）。他谨慎地挑选了十款，计划零售价在169元到199元区间。
这些鞋主要用于提升店铺档次，满足部分追求品质和个性的顾客需求，同时也能贡献可观的单笔利润。
“初始阶段，款式不宜过多，避免库存压力和资金占用。这三大类，一共三十二个款式，应该能覆盖大部分客户需求了。”詹晓阳满意地点点头，在笔记本上清晰地列出了选定的款式代码、名称、进货价和暂定的零售价。
选品工作初步完成，詹晓阳喝了一口已经微凉的茶，深吸一口气，开始构思更宏大的开业推广计划。他深知，再好的产品，也需要有效的渠道让目标客户知道。
他的思路非常清晰，主要锁定两个核心渠道：
第一，异业联盟，精准引流。 他立刻想到了正在火热进行中的清明节狮头鹅团购。这次团购预计能有400单左右，这意味着有400个家庭（主要是中年、中老年客户，但他们的子女往往是运动鞋的潜在消费者）会接触到他们的促销信息。这是一个现成的、极其精准的客户池！
一个绝妙的想法跃入脑海：在每一份狮头鹅的包装里，附上一张精美的“波鞋领取卡”和一张“双兴运动专卖店”开业宣传单！
领取卡上写明：此卡为狮头鹅购买凭证，可到专卖店先试穿，再免费领取价值99元的“双兴”指定款波鞋一双！。
同时，宣传单上突出开业优惠活动，尤其是“99元任选两双”的爆款信息。
“这简直是送上门来的几百个准客户！”詹晓阳兴奋地写下这个点子，“而且这种跨业态的合作，相互引流，效果会非常好！”
第二，校园地推，直面目标。 潮城拥有多所中学、中专和大学，学生是运动鞋消费的主力军。直接进入校园宣传，效率最高。但他作为校外人员，进校派单不便，且容易引起校方反感。
“雇佣学生！”詹晓阳立刻想到了解决方案，“潮江师范学院等高校有很多家境一般、需要勤工俭学的学生。我们可以招募他们作为临时推广员，按天付费或按派单量结算，利用课余时间在各自学校内部、宿舍区派发开业传单。学生对学生，沟通更顺畅，也更容易被接受。”
抓住了“异业联盟”和“校园地推”这两个核心点，詹晓阳对开业一炮而红充满了信心。
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