第一百九十四章：商宴洽谈遇锁锁
正午的阳光透过私房菜馆的雕花窗棂，在餐桌上投下细碎的光影。韦七与蒋南孙聊着共享自习室的 “考研资料角” 方案，从联动出版社捐赠旧书，到设置 “学习打卡奖励机制”，两人的思路在交流中不断碰撞出火花。直到蒋南孙接到建筑事务所的电话，需要提前返回处理设计图纸，这场充满默契的午餐才告一段落。
送别蒋南孙时，她抱着图纸夹，脚步轻快地说：“学长，等我把青年公寓的方案修改好，再找你细聊投资对接的事！” 韦七笑着点头，看着她的身影消失在街角，才转身返回车内。打开手机，助理小林发来消息：“韦总，精言集团确认今晚六点在‘至真园’3 号包厢，叶总与朱锁锁小姐都会到场，我已将项目资料发送至您的邮箱。”
发动汽车，韦七驱车返回公司。路上，他点开邮箱里的商业地产项目资料 —— 精言集团计划在徐汇区开发 “城市综合体”，涵盖商场、写字楼与高端公寓，此次寻求启元投资合作，主要是为了解决项目中期的资金周转问题。韦七结合上午获得的【青年居住赛道投资洞察】，下意识分析起项目周边的居住需求：徐汇区高校密集，年轻白领与高校教职工的租房需求旺盛，若在高端公寓中预留 10% 的 “人才公寓” 份额，既能响应政策导向，又能提升项目的社会价值与口碑。
刚回到办公室，韦七便打开电脑，开始细化投资方案。当他点击 “徐汇区商业地产市场分析” 文档时，脑海中突然响起机械音：“叮！检测到宿主深度介入‘商业地产综合投资’领域，触发领域签到，奖励【商业地产风险评估与谈判策略】，是否激活？”
“激活。” 韦七心中一喜，瞬间掌握关键信息：精言集团此次资金缺口约 5 亿元，项目抵押率已达 60%，谈判时可提出 “分期注资 + 人才公寓份额” 的合作模式，既降低启元的投资风险，又能为后续合作预留空间；此外，叶谨言作为精言集团的掌舵人，更看重项目的长期价值而非短期收益，谈判中需多强调 “城市综合体对区域经济的带动作用”。
将新技能融入方案后，韦七又反复推演谈判可能遇到的问题：若精言拒绝人才公寓条款，可退而求其次提出 “商业部分优先引入青年创业品牌”；若对方压价，可拿出周边同类项目的投资回报率数据作为支撑。直到下午五点，他才合上电脑，拿起西装外套前往 “至真园”。
抵达包厢时，里面已坐着两人 —— 一位穿着深色西装、气质沉稳的中年男人，正是精言集团董事长叶谨言；旁边坐着的女孩穿着红色连衣裙，妆容精致，正是前几天在超市偶遇的朱锁锁。看到韦七进门，叶谨言率先起身，伸出手：“韦总，久仰大名，启元投资近年在新兴产业的投资眼光，业界都很认可。”
“叶总客气了，” 韦七与他握手，目光转向朱锁锁，笑着点头，“锁锁小姐，又见面了。”
朱锁锁愣了一下，随即反应过来，脸上绽开明艳的笑容：“韦总！没想到这么快又见面了，上次还没好好谢谢你帮我捡东西呢。”
三人落座后，服务员递上菜单，叶谨言让韦七先点，韦七却笑着推回去：“客随主便，叶总与锁锁小姐定就好。” 朱锁锁见状，熟练地报出几道招牌菜：“先来份红烧肉，再要个清蒸鱼，韦总上次在超市买了酸奶，应该喜欢清淡点的，再加个时蔬沙拉吧？”
韦七心中微动，没想到朱锁锁竟记得这些细节，笑着回应：“锁锁小姐有心了。” 叶谨言看在眼里，眼底闪过一丝不易察觉的赞许 —— 朱锁锁的社交能力，果然没让他失望。
菜还没上齐，叶谨言便直接切入正题：“韦总，关于徐汇区的城市综合体项目，想必你已经看过资料了。精言此次寻求合作，是希望启元能注资 5 亿元，作为项目中期的周转资金，我们愿意给出 8% 的年化收益，合作期限 3 年。”
韦七放下茶杯，指尖轻轻敲了敲桌面，语气从容：“叶总，8% 的年化收益很有诚意，但启元投资更看重项目的长期价值与风险控制。根据我们的调研，徐汇区高端公寓的空置率已达 12%，若项目全部定位高端，未来可能面临出租压力；此外，项目目前的抵押率已达 60%，若市场出现波动，风险较高。”
叶谨言眉头微挑：“韦总的意思是，觉得我们的方案不够完善？”
“不是不够完善，是有优化空间，” 韦七打开随身携带的平板，调出项目修改方案，“我建议，将高端公寓中的 10% 设为‘人才公寓’，面向高校教职工与青年创业者，租金按市场价的 70% 收取。这样一来，既能获得政府的政策补贴，降低空置风险，又能提升项目的社会口碑 —— 叶总一直重视企业社会责任，想必也认同这一点。”
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