朱锁锁凑过来看方案,眼里满是惊讶:“人才公寓?这个想法不错啊!徐汇区高校多,肯定有很多人需要这样的房子,还能帮精言打响名声。”
叶谨言沉默片刻,手指在桌布上轻轻划过 —— 他确实看重企业口碑,但 10% 的人才公寓份额,会影响项目的短期收益。韦七看出他的顾虑,继续补充:“至于资金,启元可以分两期注资,首期 3 亿元,待人才公寓方案落地、项目主体结构封顶后,再注入剩余 2 亿元。这样既能缓解精言的资金压力,也能降低启元的投资风险,实现双赢。”
这番话正好击中了叶谨言的痛点 —— 项目主体结构封顶后,后续资金压力会小很多,分期注资也能减少精言的利息负担。他抬头看向韦七,语气缓和下来:“韦总考虑得很周全,人才公寓的方案,我们确实可以研究一下。不过,10% 的份额是不是有点多?能不能降到 5%?”
“5% 的份额,很难达到政府的补贴标准,也难以形成规模效应,” 韦七调出周边同类项目的数据,“您看,隔壁区的‘科创综合体’,设置了 15% 的人才公寓,不仅拿到了 2000 万元的政策补贴,还吸引了多家科技企业入驻,带动了商业部分的客流。8% 的份额如何?既能满足政策要求,又不会过多影响项目收益。”
叶谨言看着数据,又看了眼身边的朱锁锁,朱锁锁轻轻点头:“叶总,我觉得 8% 可行,上次去高校调研,很多老师都抱怨租房难,人才公寓肯定受欢迎,还能帮我们吸引更多优质商户。”
最终,叶谨言放下茶杯,伸出手:“好!就按韦总说的,8% 的人才公寓,分两期注资,明天让法务部拟好合同,咱们尽快签约。”
韦七与他握手,脸上露出笑容:“合作愉快,叶总。”
此时,服务员端上红烧肉,朱锁锁夹了一块放进韦七碗里:“韦总,尝尝这个,至真园的红烧肉最有名了,上次我跟叶总来吃,一人吃了一大盘。” 韦七尝了一口,肉质软糯,甜而不腻,确实美味。
饭桌上的气氛变得轻松起来,朱锁锁聊起自己刚进精言时的趣事,从不会穿高跟鞋摔跟头,到第一次谈成合作时的激动,说得绘声绘色。叶谨言偶尔补充两句,眼底带着对晚辈的包容。韦七静静听着,偶尔附和几句,心里对这个世界的 “流金岁月” 有了更深的认识 —— 这里既有商业谈判的博弈,也有人与人之间的温情。
饭局结束时,叶谨言有事先行离开,朱锁锁主动提出送韦七到停车场。路上,她看着韦七,语气真诚:“韦总,今天谢谢你,若不是你提出人才公寓的方案,合作可能还谈不下来。”
“不用谢,” 韦七笑着摇头,“这是双赢的方案,而且锁锁小姐刚才也帮了不少忙。对了,你在精言负责招商,以后项目的商业部分,或许我们还能有更多合作。”
朱锁锁眼睛一亮:“真的吗?那太好了!我还有很多招商的想法,以后想跟韦总多请教。”
送到停车场,韦七打开车门,对朱锁锁说:“早点回去休息,明天签约见。” 朱锁锁点头,看着他的车驶离,才转身返回酒店。
韦七开车行驶在夜色中的上海街头,霓虹闪烁,车流不息。他想起今天的两场交流 —— 与蒋南孙聊理想与设计,与叶谨言、朱锁锁谈商业与合作,不同的场景,却同样充满温度。指尖轻轻摩挲着方向盘,他知道,自己正在慢慢融入这个世界。明天签约后,徐汇区的项目将正式启动,而他与蒋南孙的青年公寓项目、与朱锁锁的招商合作,也将陆续展开。
回到公寓,韦七站在落地窗前,看着远处的东方明珠塔。他拿出手机,虽然没有了过往的照片,但回忆依旧清晰。在这个 “流金岁月” 的世界,他不仅有了新的身份、新的技能,还遇到了新的朋友。或许,这段旅程,会比他想象中更精彩。新的生活,正随着夜色的加深,缓缓翻开新的一页。
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